國內鞋服企業(yè)尋突破 提升附加值日漸重要

　　【中國鞋網-滾動快訊】隨著低端產能的轉移，生產成本、渠道下沉等因素的影響，我國鞋服企業(yè)原有的價格優(yōu)勢盡失，為了改變發(fā)展困境，不少企業(yè)開始通過提高產品附加值、品牌附加值等做法來提高利潤，提高銷量。

　　提升產品附加值

　　中國鞋服企業(yè)亟待改變傳統(tǒng)代工與低價子的出口發(fā)展模式，轉向于內需為主，追求品牌與個性化的利潤型企業(yè)。

　　以為主的傳統(tǒng)品牌在設計上較為保守，隨著消費者消費需求的轉變，目前市場上取而代之的是各種設計精美，添加不少時尚元素的新式鞋款，并且出現(xiàn)了像、百麗等針對女性消費者的鞋品牌企業(yè)。不少企業(yè)每年都會推出超過千款以上的新鞋款，并與國外設計團隊合作，設計出更時尚的服飾。

　　從生產制造積極向設計師品牌轉型，打造快時尚的鞋市場新銳，注重設計與創(chuàng)意。隨著“快時尚”概念盛行并進入中國市場，本土鞋服品牌品牌、鴻星爾克等許多企業(yè)推出全新的時尚產品，更有老牌勁旅的華麗轉身。以前有很多企業(yè)利潤的訴求主要是通過訂貨會，然而這與創(chuàng)意轉化為產能相矛盾。

　　業(yè)內人士認為，供應鏈和商業(yè)模式整合問題是企業(yè)快時尚轉型面臨的一大挑戰(zhàn)。361度、安踏等、等企業(yè)不斷改變訂貨會周期、組建買手團隊等，從適合創(chuàng)新的局部入手變革。并且有、達芙妮等品牌的品質越來越好，材質和設計更加精致。

　　與國外動不動高達上千元的品牌相比，這些品牌的價格更合理，更注重注重品質和設計的性價比。那一雙來說，外形時尚，性價比高，或許只需200元即可購得，但是與同類型的彪馬鞋來說，在需要賣到的價格可能是翻倍，這就是品牌溢價的差別所以。所以越來越多的國內鞋企業(yè)將品牌附加值的提升作為重要戰(zhàn)略。

　　品牌附加值的提升

　　中國的市場有自身特殊性，傳統(tǒng)文脈、審美特性都與國外大不相同，在品牌的建設上，一味模仿所作出的判斷是不準確的，只會造成品牌迷失。面對時尚、高品質、高附加值的全方位競爭，不管是走高端路線的、奧康，還是定位于大眾的 、喬丹等，品牌附加值的提升對于鞋企業(yè)的發(fā)展都至關重要。

　　對于國產鞋企業(yè)來說，將產品建設提升到哪個高度，直接關系其品牌化建設的步伐。在產品跟風現(xiàn)象越來越嚴重的今天，只有打造品牌的核心文化，才能獲得更高的品牌附加值，提升企業(yè)的利潤。

　　目前我國體育用品業(yè)發(fā)展較為迅速，銷售具有一定規(guī)模，增長速度也比較快，但是與、阿迪達斯等國外知名品牌的相比上。缺少品牌的影響力，雖具有價格優(yōu)勢，但是在高端運動品牌市場尚有待提升。

　　在品牌價值的提升上，只要讓消費者體會到服務的完善，通過口碑營銷，靠超值的產品體驗贏得消費者的長久光顧，爭取顧客的眼球，通過銷量與服務來捧起品牌的知名度。舉個例子，剛上市的涉趣品牌，在品牌知名度還未打開的時候，消費者往往會問這樣的問題，在這個時候就要把產品的質量放在最重要的位置，在產品質量受到消費者的肯定后，在從營銷方式上提升品牌的知名度，產品才能真正上升為品牌。

　　深度挖掘國外市場

　　隨著耐克、匡威、等國外品牌對中國市場的擴張，原本市場就受限制的鞋業(yè)市場更是陷入發(fā)展瓶頸。在這種情況下，我國鞋企業(yè)就通過挖掘國內市場進行自救。富貴鳥鞋業(yè)就通過與俄羅斯當?shù)仄放乒�司的深入合作，已成功打入俄羅斯中高端市場。尤其是與部分當?shù)睾献魃坦餐�開發(fā)品牌產品已經贏得了當?shù)叵�費者的信賴。

　　業(yè)內人士認為，要真正搶占國外市場，必須走品牌經營之路，否則最終還是將被外國品牌的擠壓。如欲開拓歐美市場，如能加大對歐美人的產品設計投入等不斷提升區(qū)域市場的產品附加值，不僅可以提高品牌知名度，同時還能減少新的貿易摩擦，在與品牌、耐克等國外品牌的競爭中才能具備有利因素，走以質取勝的長遠之路。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）