“平臺+渠道”成品牌鞋服嘗試電商新模式

　　【中國鞋網-行業(yè)新聞】在行業(yè)集體出現下滑的背景下，2013年電商渠道成為鞋服產業(yè)復興的一個新戰(zhàn)場。"作為一種新的商業(yè)模式，電商已經是傳統(tǒng)品牌企業(yè)無法忽視的一個趨勢，如果現在還不介入，以后可能就會永遠失去這個機會。"在剛剛結束不久的第四屆中國鞋服行業(yè)電子商務峰會，安踏總裁丁世忠這樣理解電商對于傳統(tǒng)鞋服產業(yè)的重要性。

　　另一方面，國內的幾大電商平臺，也幾乎是同一時間看上了這塊巨大的蛋糕，主動與泉州的品牌企業(yè)建立深度合作。在4月22日特步舉行的網絡分銷商大會上，特步便與天貓在電商供銷平臺上進行了深度合作，踏出了泉州傳統(tǒng)鞋服品牌企業(yè)與電商平臺結盟的重要一步。

　　特步結盟天貓 開啟供銷新模式

　　與天貓供銷平臺的深度合作，是特步電商分銷業(yè)務在2013年重要的一個增長點。天貓供銷平臺，將匯聚品牌供貨商、分銷商、渠道托管運營商(第三方軟件服務商)三大力量。品牌供貨商能通過平臺的有效搭建，管理網絡零售渠道，與分銷商的協(xié)同效應，實現天貓、淘寶兩大市場的統(tǒng)一管理的全渠道運營;分銷商則能夠通過平臺獲取品牌授權的優(yōu)質正品貨，享受品牌商和平臺對于正規(guī)授權體系內全鏈路的渠道支持和服務保障。

　　天貓相關負責人介紹，此次與特步合作的意圖重在轉移，從關注單店業(yè)績、關注開店到關注品牌。尤其運動鞋服行業(yè)是品牌集中度極高的行業(yè)，天貓平臺正在加強對于這些品牌的服務和更多權限的開放，并希望借著這樣的探索能改變天貓單純的"開店"平臺的作用，成為某種意義上的打造有價值品牌的"服務商"。作為新定位，天貓供銷平臺是其和品牌企業(yè)結成聯盟，共同開啟電商發(fā)展新時代的一大關鍵項目。

　　而對于特步來說，這樣的合作更是具有價值的投資。特步電商總經理肖利華說，借助電商平臺，特步希望能夠嫁接品牌的各方面資源，首先推進線上線下1+n+n模式(特步+電商+線上線下分銷商)的融合試驗，在2013年推出3至4個試點工程，并將在之后幾年完成整個渠道的融合，打通供應鏈，使得市場信息反饋、產品研發(fā)、生產銷售等整個一條龍的供應鏈效率大大提升。

　　特步與天貓供銷平臺的合作，將為特步爭取到極大的優(yōu)惠服務。特步的最終目標是實現整個供銷平臺效益的最大化，據透露，特步還將引入牛仔褲、男裝、女鞋等進入特步電子商務分銷渠道，尤其是戶外產品方面，在新一季的電商訂貨會上占比不容小覷。

　　轉型平臺功能 品牌鞋服獲特殊待遇

　　去年"雙十一"淘寶天貓銷售，泉州鞋服企業(yè)表現突出，七匹狼最終銷售額突破5000萬元，特步突破2000萬元，九牧王、安踏、361度等品牌也全部突破千萬元。這一潛力巨大的市場，促使鞋服企業(yè)和電商平臺都開始思考更加深入的合作方式。

　　4月8日，李寧聯合凡客誠品推出特賣活動，并取得了非常不錯的效果，此舉被指是凡客借機向"平臺+渠道"新模式轉變。為了吸引李寧、安踏、特步、九牧王這些傳統(tǒng)鞋服品牌企業(yè)，開放平臺已經成為電商轉型的方向。在第四屆中國鞋服行業(yè)電子商務峰會上，凡客誠品也表露除正在開放自己的平臺，接納更多產品進入，凡客誠品CEO陳年表示："凡客誠品要知道自己能做什么，不能做什么。我們愿意放棄自己不能做的，把凡客誠品3000萬實際購買用戶和流量與傳統(tǒng)服裝服飾品牌進行分享。"

　　而在與特步的供銷平臺合作啟動儀式上，天貓相關負責人也透露，2013年天貓推出預售頻道、專輯導購和品牌特賣三個頻道，并且均配有專屬的頻道、流量和服務支持等。

　　泉州鞋服企業(yè)巨大的產能以及品牌優(yōu)勢，讓電商大佬們紛紛趕赴泉州試圖分一杯羹。前不久，當當網CEO李國慶帶領8位招商經理走訪了泉州幾大品牌鞋服企業(yè);凡客誠品CEO陳年則帶了十多人的團隊參加在泉州舉行的"中國鞋服行業(yè)高峰論壇"，晚上還特意舉辦了"凡客之夜"推廣招商;此外，淘寶、京東、亞馬遜和騰訊電商，也各自派出至少副總裁級別的高管奔赴泉州。

　　更加開放的平臺和積極的態(tài)度，也提升了泉州品牌鞋服企業(yè)對電商的熱情。據了解，除了特步外，目前泉州排名靠前的幾大鞋服企業(yè)，均在與各大電商平臺商談深度合作的事宜。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）