特賣會成鞋服企業(yè)消化庫存的切入口

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】從2011年年底開始，耐克、adidas阿迪達斯、李寧、安踏等運動品牌鞋類特賣會頻頻在線下百貨、線上電商網(wǎng)站出現(xiàn)。性價比高的鞋服特賣會總會讓消費者陷入“極度瘋狂”。特賣會的出現(xiàn)最重要的原因是鞋服企業(yè)的高庫存。

　　超市特賣會帶高銷量

　　就連超市也搞起了運動品牌的特賣會，尤其是到年底與各大節(jié)日，特賣會就成了鞋服品牌消化庫存的“下水道”。在特賣會上，一雙平時價值達到千元的價格可以低至500元以下。尤其是與運動品牌的聯(lián)合特賣已經(jīng)成為超市的招牌活動。隨著店面租金的日益上漲，不少運動品牌專賣店基本定價偏高，與超市合作反而讓銷售額大幅度上漲，特別是休閑鞋 、安踏運動鞋等國內(nèi)知名的運動品類，尤其受到消費者的喜愛。

　　特賣會中的產(chǎn)品，價格是關(guān)鍵。對于超市中的顧客來說，價格是影響他們購買的最關(guān)鍵因素。大部分特賣的產(chǎn)品都是往年的舊款，不過尺碼齊全，低至3折的超優(yōu)惠價格，總是吸引很多消費者，耐克運動鞋、男鞋 這種平時很少在超市出現(xiàn)的國外“名牌鞋”的特賣點總是被消費者圍個水泄不通。

　　而隨著各商場紛紛提檔升級留出了市場空缺，并且開始培育超市服裝的市場，越來越多原本只做百貨商場或者專賣店形式的品牌正在通過各種方式走進超市出售。比如、真維斯、DISNEY等鞋服品牌。據(jù)相關(guān)媒體報道，超市服裝銷售額年增長10%，而像其中代理品牌的銷售額也增長11%—12%左右。

　　為了吸引更多的消費者，有些超市開始在品牌的選擇、品類的擴張、款式的把關(guān)等方面加大引進，而不僅僅局限在運動休閑品類，類似 、胖太太老年服飾、皮鞋等多種款式紛紛開始在超市出現(xiàn)。

　　電商特賣甩貨?

　　電商的火速發(fā)展，也讓企業(yè)開始對線上進行擴張。消費者進行網(wǎng)購圖的就是便宜方便。一些網(wǎng)絡(luò)品牌專賣店就成了消費者網(wǎng)購的必逛網(wǎng)店。美國駱駝看到了中國網(wǎng)購市場的龐大，將設(shè)定在天貓上，打開了其在中國的市場。

　　一到節(jié)日，各大淘寶旗艦店上的就會打出低至2折、五折封頂?shù)瓤谔栠M行“特賣”，在剛剛過去的五一勞動節(jié)，上的女鞋就打出了低價的噱頭，吸引了很多消費者。而僅推出低折扣優(yōu)惠，包郵、抵用劵等形式也應(yīng)有盡有，為企業(yè)帶來了不錯的經(jīng)濟效益。

　　對于把電商作為庫存消化的鞋服企業(yè)來說，電商只是渠道的延伸;而對于把品牌建設(shè)放在重要戰(zhàn)略地位的鞋服企業(yè)來說，電商更像是品牌的拓展方向。比如說這種高端化的精品服飾，不僅將電商作為渠道也作為打開更大市場的品牌戰(zhàn)略。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，電商化在一定程度上可以起到消耗庫存的作用，但這并不是其所能發(fā)揮的全部效益。隨著前幾年、李寧專賣店的大肆開設(shè)門店，傳統(tǒng)實體銷售模式已經(jīng)飽和。這種情況下，推廣傳統(tǒng)渠道的成本和時間需要更多。線下特賣雖然利潤低，但是銷售量不可忽視。但是甩貨雖是種手段，但是切記不可盲目自降身價。就通過折扣店的方式，力爭將對品牌的影響度降到最低。

　　旗艦店特賣會

　　而一些一線品牌企業(yè)則依托于大型商場和旗下折扣店，以鞋為例，該產(chǎn)品就會特意生產(chǎn)或指定部分批次的產(chǎn)品參與特賣活動，進而減少對其余產(chǎn)品和品牌的總體影響。

　　最佳的特賣方式

　　單純的售賣舊款鞋子，消費者也會產(chǎn)生抵觸。為了刺激消費，不少品牌企業(yè)的特賣會會采取庫存與新品混搭的形式，比如接吻貓就會把與2012年的舊款拿出來的一起特賣，吸引消費者的目光。按一定序列對庫存進行整理，以某一主題搭配組合對特賣會進行波段上新，就會有更好的銷售。

　　在大部分商家都在搞特賣會的時候就要避免同質(zhì)化。休閑鞋與運動鞋是特賣活動中最常出現(xiàn)的品類，消費者有更多的選擇。而如果這是出售一雙別致、頗具功能的說不定更能吸引特殊消費群體的注意。并在特賣主題上，盡量表現(xiàn)出創(chuàng)意之處，如、小藍羊等童鞋品牌就可集合為貧困山區(qū)兒童做公益的形式進行公益特賣，甩貨與公益一舉兩得，既幫助消化庫存又可提高企業(yè)的品牌形象與社會責(zé)任感。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）