產(chǎn)品及體驗成童鞋品牌專賣店成功左右手

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】中國是一個有著濃厚“屬相”情結(jié)的國家，對嬰兒的出生時機異常的看重，因此在千禧年、奧運年等特殊年份掀起了一股又一股的“童嬰潮”。有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計亦顯示，從2005年開始到2020年，中國將迎來第4次人口出生高峰，每年新增的嬰兒數(shù)量預計在1600萬左右。這樣的數(shù)據(jù)使得許多人相信，到2015年，中國的嬰童消費市場可能將達到2萬億元之多的規(guī)模。

　　兒童品牌被業(yè)界稱為最后一片藍海。于是，不少企業(yè)唯恐會失去這樣一個難得的發(fā)展機遇，不僅先后涉足嬰童產(chǎn)業(yè)，還希望借助跨行業(yè)、跨品類等方式進行擴張，并搭建起強大的嬰童產(chǎn)業(yè)鏈，從而贏得絕對的競爭優(yōu)勢。如李寧、安踏等成人品牌紛紛涌入童鞋市場，為在這場盛宴中奪得一杯羹。然而，面對嬰童這樣一個特殊的消費群體，專業(yè)性、安全性等重要關(guān)卡的缺失，很多企業(yè)輕易間與成功失之交臂，未見有強勢童鞋品牌領(lǐng)軍行業(yè)，童鞋終端散、亂、雜、差，專賣店成了專成賣童鞋的店，自然，贏利能力不強。記者發(fā)現(xiàn)，在巴布豆、永高人童鞋的一些專賣店里，或多或少地兼營其他品牌的商品，且所有商品在擺放的貨架上沒有單獨標注，易誤導顧客。

　　作為市場細分，兒童鞋在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式等眾多方面都與成人鞋行業(yè)存在很大差異，父母和孩子雙重消費者的需求便是一個特殊，故而，一家成功的店鋪不僅要征服父母，還要贏得小朋友的喜愛，不僅要注重產(chǎn)品的性價比和品質(zhì)，還要考慮品牌的個性化、趣味性等因素。此外，童鞋面對的多是2-14歲正處于發(fā)育關(guān)鍵期少兒，其父母倚重時尚更在乎孩子的健康。顯而易見，產(chǎn)品和體驗不失為專賣店成功的左右手。

　　如今，童鞋品牌已經(jīng)拉開了體驗式營銷的序幕，在終端通過體驗的場景和氣氛，給品牌性格塑造一個展示的平臺，同時，讓兒童參與進來，自主選擇、體驗，獲得更多的樂趣及舒適感。如路豹童鞋引進一款針對兒童足部腳型測量的儀器，每個小朋友在選鞋之前可以先測量自己的腳型，根據(jù)腳型選擇真正適合自己的鞋。這讓許多媽媽免去了總是買童鞋不合適的煩惱。此外，根據(jù)測量腳型，還可以建立自己的數(shù)據(jù)庫，研究不同年齡階段兒童的腳型，制作出更適合現(xiàn)代消費者的產(chǎn)品。

　　面對目標市場及消費群體，童鞋企業(yè)首先需要賦予父母，也就是監(jiān)護人對品牌的理念和對產(chǎn)品的感覺，然后再針對他們的感覺作出延伸，延伸到真正的消費品使用者--孩子們。因此，優(yōu)質(zhì)童鞋專賣店的打造，不只是渠道終端和營銷模式的創(chuàng)新，不是簡單的鞋服集合或多品牌產(chǎn)品的集合銷售，更要對兒童細分定位加以權(quán)衡，做品牌規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、采購、生產(chǎn)、物流配送到終端等每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成高度協(xié)同的運作體系，以獨特風格的產(chǎn)品和靈活的市場反應激活盈利增長點，塑造品牌個性，提升產(chǎn)品附加值，最終在魚龍混雜的兒童用品市場多走一步。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）