鞋服企業(yè)改變品牌營銷策略 品牌價值為重點

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近兩年鞋服行業(yè)出現(xiàn)的發(fā)展瓶頸，讓越來越多的本土鞋服企業(yè)一時到如果要真正長久的發(fā)展，就要把品牌建設放在最重要的地位，從品牌規(guī)劃到營銷，如何提高品牌價值已成為競爭的關鍵點。

　　傳統(tǒng)營銷方式效果日漸下降

　　從最初產(chǎn)品方面的競爭到到廣告的出現(xiàn)，以、安踏、特步等國內(nèi)運動品牌為主的鞋服企業(yè)均是通過傳統(tǒng)營銷的方式進行發(fā)展的。尤其是最初開始的鞋服代理機制。不像這種深受成功企業(yè)家和政治領袖所鐘愛的鞋品牌，品牌價值是其他企業(yè)所不可比擬的。

　　在最開始的企業(yè)擴張過程中，鞋服企業(yè)會通過對目標顧客的溝通與代理商的合作，從利潤出發(fā)轉(zhuǎn)向市場，把產(chǎn)品的促銷擺在重要位置。從這個方面來講，以為主的傳統(tǒng)企業(yè)，在剛開始的品牌推廣上就是采用傳統(tǒng)的百貨渠道和連鎖經(jīng)營模式。

　　但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，傳統(tǒng)品牌推廣方式對企業(yè)所起到的作用越來越不明顯。尤其是B2C、B2B的快速發(fā)展，人們買 、皮鞋等會通過網(wǎng)絡渠道購買，省時省事。面對這樣的情況，傳統(tǒng)線下渠道就需要很強大的自有優(yōu)勢，并且在促銷方式上要突出創(chuàng)意，才能滿足現(xiàn)代消費者的消費需求變化。從相關數(shù)據(jù)顯示，目前上的銷量已經(jīng)占據(jù)貴人鳥企業(yè)銷售額很大份額，并且數(shù)據(jù)一直在不斷提升。

　　線下的連鎖經(jīng)營是大部分稍有知名度最常采取的經(jīng)營策略，不過在人力、物力等方面資金消耗很多。在國外頗具知名度的戶外品牌雖然在國外市場很大，但是如果要打開中國市場也需要很長時間的鋪墊經(jīng)營。

　　探索營銷新途徑

　　面對線下渠道的下沉，鞋服企業(yè)當然不會坐以待斃。為了提高品牌價值和市場收益，不少鞋服企業(yè)開始探索新的營銷方式。

　　1、 通過展會的形式

　　展會的定義是在最短的時間內(nèi)，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。所以不少鞋業(yè)展覽會已經(jīng)成為品牌提高知名度和訂貨量的關鍵措施之一。 就通過參加晉江鞋博會結(jié)識了更多來自全世界各地的買家。不少展會主辦也會盡量多邀請這樣的國際品牌才參會，以此提高展會的高度。

　　2、電子商務的模式

　　電子商務的興起對于傳統(tǒng)鞋服銷售渠道的沖擊可謂是非常大的。抓住先機發(fā)展電子商務的品牌的銷售額在各大節(jié)日的促銷中總會大大增加。電商作為面向全國性的消費群，一旦打折促銷對品牌的宣傳往往能取到非常明顯的效果。在去年的雙十一促銷中，作為天貓主會場的重要女鞋品牌，在當天的銷售中取得非常大的銷售額。

　　但是業(yè)內(nèi)人士指出，線上銷售不夠成熟的話，盲目加盟電商可能會對線下銷售造成嚴重的沖擊。以在皮鞋行業(yè)中占據(jù)一線梯隊的品牌來說，該品牌的的消費群體在高端的消費群體中，如果線上產(chǎn)品的產(chǎn)品價格與線下差太多，就會導致線下渠道的下沉，并影響整個品牌的知名度。在與一線品牌的競爭中，不能把電商作為消化庫存的“下水道”。一定要認清自身定位的目標人群。以為例，定位在20歲至30歲的年輕女性消費群體，針對性強，經(jīng)過循序漸進的品牌推廣，提高在這個年齡層段的品牌形象。

　　二三線品牌在與一線品牌的競爭中，要特別注意價格梯度。中國的二三線企業(yè)很多，并且知名度遠遠比不上匡威這樣的國際品牌，所以在策略上，這些品牌主要通過豐富產(chǎn)品線。

　　打造核心競爭力

　　不少品牌在2013年新推出新產(chǎn)品系列作為"戰(zhàn)略防線"產(chǎn)品，正是為了應對市場多元化需求。如特步、安踏、李寧等運動品牌企業(yè)將 這種專業(yè)性強，消費群體頗具針對性的產(chǎn)品納入發(fā)展體系，提高產(chǎn)品的科技競爭力。而長期以女靴為主的 品牌一開始調(diào)整企業(yè)資源在價值鏈上的分布結(jié)構(gòu)，舍棄增值潛力不大的環(huán)節(jié)，集中資源打造自己的核心競爭力。在完善生產(chǎn)能力、規(guī)�；�經(jīng)營的同時，更多的鞋服企業(yè)把目光放在強勢品牌的打造上，不斷進行品牌升級。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）