電商扎堆特賣會 鞋服企業(yè)何去何從

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】自唯品會對外聲稱盈利之后，越來越多的電商企業(yè)看上“閃購”、“特賣會”這種新模式。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“尾品匯”、京東商城的“閃購”，尤其是鞋服特賣成為這些電商平臺的新寵。

　　從去年開始，不少企業(yè)便開始進行品牌特賣。比如凡客與、李寧、佐丹奴等鞋服企業(yè)進行的品牌特賣。短短的半年時間內(nèi)，特賣成了電商企業(yè)爭搶的大蛋糕，也成了鞋服企業(yè)甩尾貨的好渠道。當(dāng)當(dāng)更是將服裝作為百貨的第一大品類發(fā)力點，以限時搶購的模式賣服裝尾貨，提高用戶購買頻次數(shù)，、李寧休閑鞋等品牌鞋成為特賣的產(chǎn)品。

　　近兩年來，鞋服行業(yè)生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加深，又隨著線上電商渠道的競爭，鞋服企業(yè)的生存越來越困難。線下專賣店、百貨商場等傳統(tǒng)渠道上的銷售受到線上的制約，已經(jīng)嚴(yán)重影響到銷售額。尤其是在國外品牌耐克、adidas、等品牌加大對中國市場的擴張后，中國鞋服企業(yè)的供應(yīng)量逐漸縮減。

　　一般來說，節(jié)假日與年底才是特賣會最常出現(xiàn)的時間段，尤其是運動品牌尤其喜歡在節(jié)日里進行促銷，例如的價格在特賣會上，比平時可以降低至少50%。而現(xiàn)在特賣會已經(jīng)不只是線下渠道才有的促銷形式。

　　隨著行業(yè)競爭加劇和消費者認(rèn)知的成熟，同質(zhì)化的問題也得越來越嚴(yán)重，只有自己手中掌握更多的優(yōu)質(zhì)資源，才能在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，在在產(chǎn)品上，盡量凸顯差異化，比如除了運動鞋、涼鞋，也可以增加 、足球鞋這樣的為特殊消費者所準(zhǔn)備的鞋款。電商將特賣作為吸引消費者的手段，成了除了凡客，在里聚劃算的“品牌團購”頻道中也不時出現(xiàn)ONLY、VERO MODA、九陽、潮宏基、星期六等商場內(nèi)的主流品牌，這樣的國際知名產(chǎn)品也成為特賣會上會出現(xiàn)的產(chǎn)品。

　　面對越來越多的品牌特賣，這種看似簡單的品牌折扣模式早晚也會陷入發(fā)展瓶頸。在上的品牌特賣上，強勢品牌資源如何進行有效的管理才能拿到競爭力強的資源和折扣。要與消費者建立更忠誠的關(guān)系，持續(xù)保持消費者對特賣會的新鮮度，就需要站在消費者的角度上來考慮，比如通過提供特定消費者所需要的這樣的獨家產(chǎn)品，提高消費者的購物體驗。

　　鞋服企業(yè)庫存積壓太嚴(yán)重，就不得不低價甩貨。與其說品牌特賣，歸根結(jié)底就是就是低價甩尾貨。不僅像李寧、安踏這樣的國內(nèi)知名運動大牌出現(xiàn)高庫存壓力，樣的二三線品牌面對高庫存的壓力更是不小。不過長時間的品牌特賣，得利的是消費者，但是企業(yè)的品牌知名度也是會受到影響。甩貨可能降低品牌價值，影響消費者對它固有的好印象。即使是在消費者群體中頗受歡迎的 ，參加品牌特賣的品牌也越多越多。服裝企業(yè)與電商合作，線上開啟清倉大幕。

　　為何特賣會會忽然之間如此火爆?最關(guān)鍵的原因還是鞋服行業(yè)的高庫存契機。據(jù)相關(guān)媒體報道，中國服裝行業(yè)企業(yè)2012年前三季度產(chǎn)制品存貨達(dá)2569億元。而美特斯邦威、李寧等、等鞋服品牌集體陷入高庫存危機。對于鞋服品牌來說，需要專門的清尾貨渠道，將尾貨與旗艦店新品區(qū)隔開來，以避免對品牌造成傷害。在這一點上，這樣的大品牌通過品牌知名度及其在消費者心中的地位，避免了通過特賣會的形式來提高銷量。

　　盡管服裝業(yè)庫存將長期存在，但畢竟一線品牌不可能長期允許庫存的存在。特賣模式只是行業(yè)特殊情況下的特殊產(chǎn)物。從去年開始，像這種二三線品牌，對庫存規(guī)劃和管理水平進行調(diào)整與提高。而一線服裝品牌已對供應(yīng)鏈進行調(diào)整，不再追求代理商多訂貨的方式，今年庫存已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在電商的模式也在趨向于雷同，眼下大家又盯上了尾貨。這和當(dāng)前物價上漲，消費者希望最大化資金購買力的想法相契合。隨著人們生活消費觀念的轉(zhuǎn)變，像這種優(yōu)質(zhì)低價的庫存尾貨服裝受到普遍的關(guān)注，在質(zhì)量與價格上如果滿足消費者，又能讓企業(yè)獲得利潤，對行業(yè)而言，也是有好處。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）