“萊斯佩斯”教你選擇具備強(qiáng)盈利能力的女鞋品牌

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】對新加盟品牌專賣的經(jīng)營者來說，品牌女鞋專賣經(jīng)營的準(zhǔn)投資者都會在考察階段接到最少五六個品牌招商拓展人員的業(yè)務(wù)電話，聽到的都是多在說自己品牌的招商政策如何，款式如何多，加盟的客戶又如何多等等。其實(shí)我個人認(rèn)為一個準(zhǔn)投資者在確定一個品牌項(xiàng)目的時候，應(yīng)考慮的是以下這些更深層次上的事情：

品牌女鞋全國火熱招商代理中

　　一、從加盟政策上來說：

　　大部分投資經(jīng)營者首先最關(guān)注品牌基本上都是總部能夠給出多少優(yōu)惠加盟政策，提供多少扶持，這是人之常情可以理解，因此現(xiàn)在眾多的鞋服品牌在招商時大多的公司就會故意的迎合咨詢客戶的這種心理預(yù)期，采用優(yōu)惠到令你自己都不太相信，讓我個人瞠目結(jié)舌的招商宣傳語來吸引意向加盟客戶的注意力，從這類企業(yè)的招商政策來看，好像我們做一個品牌女鞋的加盟專賣店，真的只要3-5萬就可以了，各為朋友認(rèn)知思考一下，真的可以嗎?就我從業(yè)10多年的經(jīng)歷來看，要開設(shè)一個品牌女鞋專賣店，每個單店的實(shí)際投資額最少都應(yīng)該處于20-50萬之間。

　　品牌女鞋終端零售專賣實(shí)際上做的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，個人認(rèn)為準(zhǔn)加盟商首先應(yīng)該關(guān)注的是這個品牌企業(yè)在市場經(jīng)營上是否務(wù)實(shí)?銷售的單品利潤是否高?銷售業(yè)績是否穩(wěn)定可觀?零售行業(yè)最終能否賺錢看的還是銷售業(yè)績及銷售利潤，沒有一個加盟商可以因?yàn)檫@個品牌企業(yè)所執(zhí)行的加盟政策而賺到錢，更不可能得到長久盈利;再者準(zhǔn)加盟商多思考思考，理解到任何優(yōu)惠或是扶持政策，都是需要利潤點(diǎn)來支撐的，當(dāng)一個品牌說我給你這個優(yōu)惠那個優(yōu)惠的時候，大家應(yīng)該好好考慮下這些優(yōu)惠政策的利潤支撐點(diǎn)從哪里來?

　　二、從貨品開發(fā)上來說：

　　大部分的品牌女鞋企業(yè)在招商宣傳時都說每季款式有幾千款，客戶可以有更多的選擇�？蓪�(shí)際情況卻是這部分品牌公司為了拼湊出這么多的貨品款式，開發(fā)人員想方設(shè)法到處拿版，而客戶在拼拼湊湊費(fèi)心費(fèi)力的確定好一盤貨品后，極有可能產(chǎn)生以下的問題：

　　1、產(chǎn)品既沒主題，又沒有系列：站在公司產(chǎn)品開發(fā)的角度上來說，由于外采樣板過多，拼湊出的整盤季度產(chǎn)品款式很難體現(xiàn)公司的品牌主題特色，而且客戶辛辛苦苦定好了貨品，眾多客戶訂貨款式過于分散，工廠在接收訂單時因?yàn)閱瘟刻�少直接取消訂單，從而�?dǎo)致加盟商好不容易勉強(qiáng)搭配好的一盤貨品，因?yàn)榛蚨嗷蛏偃∠�的那些款式，最終是讓自己店鋪的整季商品既沒有主題，又沒有系列，還產(chǎn)生因款式及貨量不夠嚴(yán)重影響到整個門店貨品銷售業(yè)績。

　　2、質(zhì)量得不到保障：由于樣板來自太多的制鞋工廠或者是貿(mào)易公司，公司對有些合作工廠或公司考察不到位，產(chǎn)品質(zhì)量就得不到保障，導(dǎo)致加盟商開設(shè)的專賣店在售后處理上產(chǎn)生很多不利于經(jīng)營的影響;

　　3、貨期跟不上：由于供應(yīng)協(xié)作的單位過多，各協(xié)作單位的生產(chǎn)貨期不一致，從而導(dǎo)致所定的一盤貨品貨期不穩(wěn)，嚴(yán)重的甚至?xí)�滯后正常上市波段�?5-20天的時間，在無法保障貨期的情況下，自己門店的新品上市時而競品卻開始促銷，門店的銷售業(yè)績與利潤都將大大降低。

　　4、商品款式類同，同質(zhì)化嚴(yán)重：因?yàn)楣�司樣版來源多，所以各品牌公司都不可避免的從相同的工廠及貿(mào)易公司采版，很多的款式總會有幾個品牌同時在銷售，導(dǎo)致產(chǎn)品在銷售中沒有任何競爭力，大家為了爭搶客源，則不得不在價格上進(jìn)行惡意競爭。銷售的價格是越來越低，哪怕銷售量拉了上來，但是由于單品的銷售利潤太薄，導(dǎo)致經(jīng)銷商基本沒有什么經(jīng)營利潤，有苦難言。

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　　三、從經(jīng)營管理上來說:

　　要選擇好一個運(yùn)作良好的進(jìn)行專賣經(jīng)營，經(jīng)營者應(yīng)從以下幾個方面來評估這個品牌是否值得投資：

　　1、品牌經(jīng)營成立的年限及市場知名度，

　　2、品牌產(chǎn)品與行業(yè)同品類間的風(fēng)格的差異性及獨(dú)特性，

　　3、所經(jīng)營的品牌在市場上的銷售業(yè)績提升潛力，

　　4、所經(jīng)營的品牌與市場上其同檔品牌的市場需求容量

　　5、門店銷售的產(chǎn)品進(jìn)銷性價比暨單品盈利能力;

　　6、品牌企業(yè)的貨品企劃能力及貨期把控能力;

　　7、品牌企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力及創(chuàng)新能力;

　　8、品牌所開設(shè)門店及專柜的年度成活率;

　　9、品牌經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性及專業(yè)性;

　　10、品牌產(chǎn)品的品質(zhì)及售后服務(wù)的完善度。(轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng) 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利，合作媒體：服裝資訊)

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