專注孕婦鞋：迎寶鞋業(yè)依靠電商扭虧為盈

　　【中國鞋網-品牌動態(tài)】“寵物有市場，為什么孕婦鞋就沒有人做呢?” 創(chuàng)立于2009年的東莞迎寶鞋業(yè)科技有限公司(下稱“迎寶”)一開始就有明確的市場定位，專注于孕婦鞋。不過，直到做運營電商渠道，迎寶才迎來“柳暗花明”，扭虧為盈。

　　“我們現在主要的精力都放在了電商上，預計明年電商銷售額能占到公司的七成�！庇瓕毧偨浝碜T皓月說。

　　而針對這一特定的功能產品，迎寶亦相對應開展了不同的電商營銷策略，免費試穿、線下活動推出網上券、貼心的客服方案……運營不到兩年，迎寶線上的銷售額已經與線下持平，達到了500萬。

　　寵物鞋訂單的啟發(fā)

　　“3萬多雙為吉娃娃(一種寵物狗)訂做的鞋�！碑敃r在東莞一家港資鞋廠任高管的譚皓月留意這樣一個來自美國的訂單。

　　正是金融風暴陰霾的時候， 這家港資集團計劃推進一個項目，創(chuàng)立一個自主品牌企業(yè)，主打內銷。

　　“寵物鞋都有市場，為什么孕婦鞋就沒有人做呢?”很快，譚皓月就為新創(chuàng)立公司的迎寶找到目標產品，孕婦鞋。

　　譚皓月介紹，懷孕期間孕婦由于身體的變化，行走力學發(fā)生很大的改變。據此開發(fā)出的孕婦鞋，無疑極具市場潛力。

　　到2011年，迎寶已經在全國各地開設200個門店。但這期間，迎寶一直處于虧損狀態(tài)。

　　“線下打造品牌等方面投入產出不對稱�！� 譚皓月又留意到，孕婦鞋的消費群體，主要是80后的年輕媽媽，而她們正是網絡消費的主力，何不做電商開拓銷售?

　　送楊千嬅孕婦鞋

　　2012年初，經過數個月的籌備，迎寶正式進駐天貓、東等平臺直營電商，同時在淘寶等C2C網店上亦進行分銷。

　　如同商場試業(yè)諸多的優(yōu)惠，開通網上商城的迎寶首先推出一波免費試穿行動。

　　果不其然，年輕媽媽發(fā)現了迎寶孕婦鞋的諸多好處。電商銷售量從一開始就以成倍的速度滾動。

　　同時，迎寶結合線下的活動進行電商的宣傳。更有一次，留意到香港藝人楊千嬅孕期挺著肚子，還穿著高跟鞋出席相關活動，迎寶通過經紀人送給楊千嬅一又孕婦鞋，一時在網絡引起熱議，傳播了迎寶的品牌口碑。

　　顧客從買家到賣家

　　而這種口碑又為迎寶帶來了更多的加盟“網店”。譚皓月表示，目前迎寶在淘寶上有200家左右的C2C網店賣家，其中有接近兩成在懷孕期間穿過迎寶的孕婦鞋。因為受益于產品的功能，更看好產品的市場潛力，這些年輕媽媽便自己開了淘寶店，成為迎寶的合作伙伴。

　　2013年，譚皓月預計迎寶的網上銷售額將超過500萬，占公司的半壁江山。明年，網銷的比例有望達到7成。

　　望政府繼續(xù)給力電子商務

　　東莞出臺《關于加快推動我市電子商務發(fā)展的實施意見》、《東莞市電子商務發(fā)展規(guī)劃(2012-2015年)》;加博會開通電商平臺……譚皓月表示，政府鼓勵電子商務發(fā)展也給了她更多的信心，希望政府繼續(xù)給力，東莞電子商務的良好發(fā)展將給企業(yè)帶來新的機會，讓企業(yè)能走出電商人才難招的困境。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：)