奧康定位轉(zhuǎn)變：從“制鞋企業(yè)”到“零售服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】在4月底發(fā)布的鞋業(yè)2012年報(bào)中，奧康鞋業(yè)在描述公司未來發(fā)展定位時(shí)，采用了“打造中國(guó)領(lǐng)先的零售服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”這一表述。筆者注意到，在奧康最新版的企業(yè)簡(jiǎn)介中，奧康鞋業(yè)也稱企業(yè)是“零售服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”。在前幾年的表述中，奧康鞋業(yè)一直稱企業(yè)是中國(guó)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)。行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的一舉一動(dòng)，有著商業(yè)風(fēng)向標(biāo)的意義。奧康鞋業(yè)從“制鞋企業(yè)”到“零售服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”的定位轉(zhuǎn)變，透露出的商業(yè)變化趨向，值得行業(yè)企業(yè)關(guān)注。

　　這幾年，商業(yè)環(huán)境的變化，帶給制造企業(yè)空前的轉(zhuǎn)型壓力。以生產(chǎn)型為主的溫州企業(yè)，明顯感受到這一狀況。生產(chǎn)成本的上漲，產(chǎn)能的過剩，外貿(mào)需求減弱，以制造為主的企業(yè)，利潤(rùn)空間一降再降。在這一狀況下，企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策不外乎內(nèi)部引入精細(xì)生產(chǎn)，通過規(guī)模生產(chǎn)來壓低成本，確保微利;而之前已實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)，則將產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，投資銷售終端。同時(shí)，隨著電子商務(wù)和以商業(yè)綜合體為代表的中心等新渠道的興起，也為制造企業(yè)提供一個(gè)與商業(yè)企業(yè)同時(shí)起步的機(jī)會(huì)。這些動(dòng)向從這幾年新聞媒體時(shí)常報(bào)道溫州企業(yè)開展精細(xì)生產(chǎn)、企業(yè)開展電子商務(wù)創(chuàng)建“淘品牌”、企業(yè)新開銷售直營(yíng)店等事例，讀者就能有一定的直觀感受。

　　確實(shí)，溫州制造企業(yè)特別是制鞋等傳統(tǒng)企業(yè)，在接下去要做強(qiáng)做大，沒有新的定位就沒有大的發(fā)展。在制造業(yè)處于巔峰期的2007年，溫州多家鞋服企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)值突破10億元。如今，近6年過去了，很多企業(yè)的產(chǎn)值增速明顯變慢，或許也有企業(yè)在10億元徘徊。這是否從一個(gè)方面說明，在新的歷史時(shí)期，企業(yè)要從自身實(shí)力出發(fā)，迎合商業(yè)形態(tài)變化，以新思路實(shí)現(xiàn)新跨越。

　　其實(shí)，制鞋企業(yè)定位為“零售公司”，業(yè)內(nèi)早已存在范例。國(guó)內(nèi)知名的鞋類品牌“”，其企業(yè)“百麗國(guó)際”即定位為“零售服務(wù)商”，其在中國(guó)大陸有著17564家自營(yíng)店。百麗國(guó)際不僅銷售鞋類產(chǎn)品，也經(jīng)營(yíng)相關(guān)的運(yùn)動(dòng)服飾，同時(shí)還代理知名國(guó)際品牌。作為鞋行業(yè)的大佬，百麗國(guó)際去年?duì)I業(yè)收入達(dá)到328億元左右。而奧康鞋業(yè)去年?duì)I業(yè)收入為34億多元�？梢�，奧康鞋業(yè)與國(guó)際性的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，還存在一定的差距。

　　時(shí)下，電子商務(wù)的火爆行情，以及一系列讓企業(yè)更了解消費(fèi)者需求的新技術(shù)出現(xiàn)，似乎有著重塑商業(yè)生態(tài)的趨向。有學(xué)者稱當(dāng)今正迎來“搜索經(jīng)濟(jì)”(customer economy)時(shí)代。產(chǎn)業(yè)價(jià)值從最初的生產(chǎn)端，再到后來的商業(yè)中介方，到時(shí)下逐漸轉(zhuǎn)向顧客端。一方面，顧客擁有更多的工具與手段，以合理的成本來主動(dòng)鑒別、獲取他們想要的產(chǎn)品與服務(wù)。另一方面，面對(duì)顧客，生產(chǎn)者必須要真心地“投其所好”。生產(chǎn)者要投顧客所好，必須拉近與顧客的距離，這就產(chǎn)生一個(gè)跨界的趨向。制造企業(yè)向商業(yè)零售企業(yè)轉(zhuǎn)變。這一分析或許能從理論上解釋鞋企定位零售商的時(shí)代背景。

　　當(dāng)然，溫州制造企業(yè)關(guān)注上述動(dòng)向，并不是說制造企業(yè)都要向零售商轉(zhuǎn)變。處于不同階段的企業(yè)各有自身不同的使命，還沒達(dá)到生產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)，當(dāng)然追求的還是規(guī)模效應(yīng)這一目標(biāo)。關(guān)注這一動(dòng)向，筆者認(rèn)為其意義在于觀察溫州企業(yè)是否又迎來一次實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的歷史機(jī)遇。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：新民網(wǎng) ）