探路者細化終端管理 吸取體育行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】在體育用品行業(yè)遭遇困境之后，本土戶外品牌在渠道管理、供應(yīng)鏈整合及零售模式等方面愈發(fā)重視。根據(jù)以往本土體育用品行業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗，批發(fā)模式帶來的與終端的脫離是造成庫存積壓的重要因素之一。因此，加速對終端的反映，提高渠道商的資金周轉(zhuǎn)等將有利于品牌商保持更加良性的循環(huán)。

　　在渠道下沉方面，2012年提出了“鞏固提高一線市場滲透率，重點拓展二三線市場占有率”的渠道發(fā)展策略，在渠道廣度及深度的挖掘上獲得了一定的成效，現(xiàn)已在二三線城市占據(jù)了較為領(lǐng)先的規(guī)模優(yōu)勢。

　　在終端精細化管理方面，探路者鋪設(shè)了基于供應(yīng)鏈管理的ERP系統(tǒng)，可實時監(jiān)控到銷售及庫存等情況變化，更及時有效的調(diào)配資源。2012年在精細化管理水平持續(xù)提升的基礎(chǔ)上，探路者在弱市環(huán)境下同店獲得了13%的較快增長。

　　近年來探路者不斷加大自營渠的比例，目的之一也是要增強對渠道的控制，加速終端渠道對企業(yè)策略調(diào)整的反應(yīng)速度。供應(yīng)鏈快速反應(yīng)能力的提升，有效降低了訂貨率，在一定程度上緩解了加盟商的資金壓力，并在很大程度上減少公司過于依賴期貨這樣預(yù)測性質(zhì)的經(jīng)營而造成的庫存。從2012年秋冬產(chǎn)品訂貨開始，公司有意識的降低期貨占銷售的比例，希望未來20-30%的份額可以根據(jù)市場反應(yīng)追加生產(chǎn)。

　　另外，探路者為保障加盟商可獲得原有8%或以上的盈利性，率先在行業(yè)內(nèi)進行了出貨折扣的調(diào)整。2011年之前加盟商銷售凈利率為8%，最差的不低于5%，這種情況在2012年有所下降。另外，探路者在保證盈利性的前提下，鼓勵現(xiàn)有的60名一級加盟商向三線城市發(fā)展二級代理商。

　　另據(jù)了解，未來探路者公司還將考慮以獎金的形式對跟隨公司發(fā)展、做的較好的加盟商進行鼓勵。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：慧聰網(wǎng) ）