|設(shè)為首頁 加入收藏

手機(jī)站

微博 |

我的商務(wù)中心

中鞋網(wǎng),國(guó)內(nèi)垂直鞋類B2B優(yōu)秀門戶網(wǎng)站 - 中鞋網(wǎng) 客服經(jīng)理 | 陳經(jīng)理 鐘經(jīng)理
你現(xiàn)在的位置:首頁 > 新聞中心 > 品牌觀察 > 細(xì)高跟發(fā)明者Roger Vivier一季度逆勢(shì)翻倍

細(xì)高跟發(fā)明者Roger Vivier一季度逆勢(shì)翻倍

2013-06-03 08:41:27 來源:中國(guó)鞋網(wǎng)/理財(cái)周報(bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

  【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】Sabine Brunner 最近一直在中國(guó)國(guó)內(nèi)奔走,作為Roger Vivier全球品牌總經(jīng)理,在走訪了北、上海的門店之后,她馬不停蹄趕往杭州揭幕新門店的開張。這是Roger Vivier在大中華區(qū)的第7家直營(yíng)店,而早在2005年,Roger Vivier已在香港開設(shè)第一家門店正式進(jìn)軍大中華市場(chǎng)。

  “從我們決定進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始,就有很多經(jīng)銷商想尋求與我們的合作,但都被我們婉拒了! Sabine Brunner向理財(cái)周報(bào)記者表示,在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)Roger Vivier會(huì)開設(shè)10-12間店鋪。

  如果說Chanel的智慧傾注在了為愛而生的小黑裙上,那么,Roger Vivier則讓女人“站在高跟鞋上,看到了全世界”。

  他為女人發(fā)明了細(xì)高跟鞋。自1937年在巴黎 Rue Royale 開設(shè)了自己第一家的精品店以來,這位英女王伊麗莎白二世的造鞋師一直為這個(gè)“10厘米”王國(guó)締造一個(gè)夢(mèng)境,直到90歲在工作臺(tái)上辭世。

  魔幻的手藝讓與之同名的鞋履品牌毫不遜色于Jimmy Choo、Christian Louboutin等大牌,而在被Tods集團(tuán)納入旗下之后,Roger Vivier也以持續(xù)三位數(shù)的增長(zhǎng)回報(bào)集團(tuán)總裁Diego Della Valle的慧眼。

  “一拒”:婉拒經(jīng)銷商合作

  在Tods集團(tuán)最新公布的一季度財(cái)報(bào)中,Roger Vivier 再次延續(xù)了去年三位數(shù)的增長(zhǎng),從去年同期的1290萬歐元增長(zhǎng)101.5%至2600萬歐元。

  Roger Vivier近兩年銷售額取得持續(xù)走高的好成績(jī),自然要感謝Tods集團(tuán)在2001年伸出的援助之手。1998年,90歲的Roger Vivier離世,他雖將“方扣”的經(jīng)典流傳于世,但一時(shí)間Roger Vivier品牌也受到極大沖擊。

  2001年,Tods集團(tuán)總裁Diego Della Valle決定重新推出Roger Vivier品牌。歷經(jīng)兩年的重整,于2003年重獲新生,重新推出的Roger Vivier不僅有鞋履與包袋系列,同時(shí)增加了小皮具以及珠寶配飾和太陽眼鏡系列。

  2005年7月Roger Vivier在香港置地廣場(chǎng)開設(shè)了大中華區(qū)的第一家精品店,這也意味著該品牌正式在全球范圍內(nèi)展開推廣。Roger Vivier全球品牌總經(jīng)理Sabine Brunner告訴理財(cái)周報(bào)記者:“從我們決定進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始,就有很多經(jīng)銷商想尋求與我們的合作,想幫助Roger Vivier銷售更多的商品,但都被我們婉拒了!

  “眾所周知,當(dāng)一個(gè)新品牌想在某個(gè)市場(chǎng)快速發(fā)展的時(shí)候,若能與實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商合作,一方面能有效擴(kuò)展在該市場(chǎng)的店鋪占有率,從而較快打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),并且銷售業(yè)績(jī)也會(huì)呈現(xiàn)良好增速,甚至這個(gè)品牌的商品可以形成一股很強(qiáng)的潮流。”

  但另一方面,代理商更追求短期利潤(rùn)最大化,而奢侈品牌則追求品牌形象最大化。因此代理商的經(jīng)營(yíng)不善,會(huì)對(duì)奢侈品牌的形象造成難以挽回的傷害。

  Ralph Lauren就是一個(gè)極好的例子,在2010年之前,一直被經(jīng)銷商代理,起初在中國(guó)售賣的產(chǎn)品一直稱不上高端。當(dāng)它收回代理權(quán)后,第一件事就是重塑品牌形象,并陸續(xù)關(guān)閉很多店面,進(jìn)行全方位的重新整合。

  這樣的例子屢見不鮮,同樣來自歐洲的Salvatore Ferragamo,在年初增持其在大中華區(qū)分銷公司的股權(quán),并表示收回經(jīng)銷商代理權(quán)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃,但對(duì)于二三線城市Ferragamo大直營(yíng)店的擴(kuò)張力度勢(shì)在必行。

  盡管奢侈品牌與經(jīng)銷商之間的利益博弈至今尚未停止,但逃離經(jīng)銷商代理已不再是奢侈品行業(yè)的秘密策略。相對(duì)于眾多奢侈品牌想快速“圈地”中國(guó)市場(chǎng)的舉措,Roger Vivier就顯得穩(wěn)重許多。

  在Roger Vivier毅然決然拒絕與經(jīng)銷商合作的時(shí)候就意識(shí)到,“我們的發(fā)展是很緩慢的,盡管如此,我們要保證Roger Vivier的品牌形象和獨(dú)特性,同時(shí)不能讓Roger Vivier成為一時(shí)的時(shí)尚潮流,因?yàn)楫?dāng)這股潮流逐漸退出時(shí)尚領(lǐng)域的時(shí)候,這個(gè)品牌也會(huì)隨之衰敗。”Sabine Brunner表示。

  “二拒”:拒絕電商,加推訂制限量系列保持神秘度

  “當(dāng)Roger Vivier在全球開滿70家精品店的時(shí)候,我們也許就會(huì)停止精品店的再度擴(kuò)張!盨abine Brunner表示,我們要確保這個(gè)品牌集中出現(xiàn)在一些有發(fā)展空間的區(qū)域,而不是到處都能看到它或是買到它。

  因此,盡管隨著經(jīng)銷渠道的多元化,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)電商已經(jīng)成為Hugo Boss、Ferragamo、Coach等品牌的另一利器,但Roger Vivier卻依舊保持拒絕的態(tài)度。其目的就是保持這個(gè)品牌的獨(dú)特性和稀缺性。

  Sabine Brunner向記者回憶:“2005年,我們?cè)谥袊?guó)香港開設(shè)了第一家精品店,在開店的兩年后,這個(gè)店鋪吸引了很多內(nèi)地的客人,并且我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字在逐年地提升。就是在這一刻,我們覺得進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的時(shí)機(jī)到了!

  2010年4月,香港置地廣場(chǎng)的旗艦店重新擴(kuò)張面積后,再次開業(yè)。同年10月,第一家中國(guó)內(nèi)地精品店在上海恒隆廣場(chǎng)正式開幕。截至2013年5月31日,Roger Vivier在大中華區(qū)共開設(shè)7間精品店,其中在中國(guó)內(nèi)地占有4間,分別位于在北京、上海、沈陽和杭州。

  “上海是進(jìn)駐中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的第一家精品店,因此上海恒隆廣場(chǎng)店的成長(zhǎng)速度是非常穩(wěn)定和成熟的。目前,Roger Vivier的總銷售額在中國(guó)呈現(xiàn)雙倍的增長(zhǎng),這要得益于每一家精品店都會(huì)交出雙倍增長(zhǎng)的好成績(jī),特別是新城市的成長(zhǎng)!

  Sabine Brunner表示:“在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)Roger Vivier會(huì)開設(shè)10-12間店鋪。其實(shí)對(duì)Roger Vivier說,開一個(gè)店鋪通常是很容易的一項(xiàng)工作,最難的是如何維持這個(gè)店的銷售額不斷增長(zhǎng),以及維護(hù)這個(gè)品牌形象。”

  因此,Roger Vivie在每一季都會(huì)推出限量系列,在數(shù)量有限的前提下,這個(gè)系列必須通過訂制的方式才能得到。這樣一來可有效地保持該品牌的獨(dú)特性和稀缺性,而這些往往都會(huì)受到客戶的追捧。

  品牌方面透露,2013年春夏季,Roger Vivier推出的“Redenz Vous” 限量系列,在北京展示僅僅兩天時(shí)間,總銷售額就已驚人突破百萬,達(dá)到141萬元人民幣。



  “三拒”:拒絕特許經(jīng)營(yíng),獨(dú)立創(chuàng)作完善產(chǎn)品線減少Logo化商品

  對(duì)于一些奢侈品牌來說,服裝、手袋和鞋履早已不能滿足其多元化發(fā)展策略,于是開始尋求與一些公司合作,設(shè)計(jì)和制造出包括太陽鏡、香氛在內(nèi)的特許商品。

  對(duì)于Roger Vivier來說,它也不滿足僅僅只有鞋履和手袋的單一產(chǎn)品線,于是它開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)香水和太陽眼鏡。但與眾多奢侈品牌不同的是,Roger Vivier始終堅(jiān)持獨(dú)立創(chuàng)作!拔覀儾环窒砦覀兊脑O(shè)計(jì),”Sabine Brunner表示,“Roger Vivier會(huì)在繼續(xù)維持這個(gè)品牌固有DNA的同時(shí)不斷豐富和擴(kuò)展我們的產(chǎn)品線!

  目前為止,Roger Vivier的鞋履和手袋已受到更多人的關(guān)注!暗俏覀冎笠苍S會(huì)出手表、絲巾,甚至有一天我們也有可能會(huì)有男鞋的作品與大家見面。”Sabine Brunner透露,“絲巾現(xiàn)在已經(jīng)在籌備中了,相信很快就會(huì)與大家見面!敝劣跁(huì)不會(huì)充滿那標(biāo)志性的“方扣”,還得拭目以待。

  從設(shè)計(jì)的角度而言,Roger Vivier在六十年代就將大大的方形銀扣綴在鞋頭前端,這一設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)的確革新了女鞋的傳統(tǒng)設(shè)計(jì)。而這也成為了Roger Vivier的標(biāo)志性Logo。

  據(jù)了解,現(xiàn)在Roger Vivier有50%的商品上會(huì)呈現(xiàn)那標(biāo)志性的“方扣”。而在中國(guó)市場(chǎng)帶有方扣的設(shè)計(jì)比較受大眾歡迎。

  Roger Vivier創(chuàng)意總監(jiān)Bruno Frisoni自加入該品牌后,就繼續(xù)將他心目中的傳統(tǒng)延續(xù)下去。此外,Bruno Frisoni設(shè)計(jì)的Prismick女鞋及手袋系列以菱形為基本元素,賦予原本規(guī)整的鞋包造型以無窮變化的可能性,問世以來大受歡迎,大有成為品牌繼方扣鞋之后的新經(jīng)典之勢(shì)。而那個(gè)經(jīng)典的方扣已悄悄“跑”到鞋底。

  Sabine Brunner表示:“對(duì)我們來說,現(xiàn)在很重要的一點(diǎn)就是告訴消費(fèi)者,除了穿上或者帶上有方扣標(biāo)識(shí)的鞋和手袋以外,Roger Vivier還有像標(biāo)志性幾何圖案的Prismick系列等作品,盡管缺少了大方扣的logo,但依然代表了Roger Vivier的品牌精髓以及獨(dú)特性!

  “因此,設(shè)計(jì)上我們不會(huì)一直強(qiáng)調(diào)方扣的設(shè)計(jì),隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚和奢侈品的審美逐漸成熟,即使他們沒有看到那標(biāo)志性的方扣出現(xiàn),但他們依然知道這是出自于Roger Vivier的作品!

  回想LV和Gucci大面積Logo化手袋在大城市隨處可見的現(xiàn)象,讓他們不再獨(dú)特和稀有,而其銷售額遭遇驟然下降,消費(fèi)者也更傾向于購(gòu)買一些與眾不同的單品。顯然這種不好的先例已被聰明的Roger Vivier引以為戒。

  對(duì)話

  Roger Vivier全球品牌總經(jīng)理Sabine Brunner

  “我們不會(huì)將中國(guó)元素刻意的融入到設(shè)計(jì)里面”

  M:將來Roger Vivier的設(shè)計(jì)風(fēng)格和方向?qū)⒂性鯓拥淖兓?會(huì)不會(huì)專門為中國(guó)女性設(shè)計(jì)出時(shí)尚性感的鞋履?又或是在某些產(chǎn)品上運(yùn)用中國(guó)元素?

  S:我們不會(huì)將中國(guó)元素刻意的融入到設(shè)計(jì)里面,但是我們會(huì)根據(jù)中國(guó)女性的特點(diǎn)對(duì)商品做一些改動(dòng)。例如我們會(huì)對(duì)包的尺寸做一些調(diào)整,考慮到中國(guó)女性相對(duì)于歐洲女性而言,身形相對(duì)嬌小,因此我們會(huì)將包的大小調(diào)小一些。而對(duì)于來說,太窄的鞋型也不太適合中國(guó)女性。

  M:Tods集團(tuán)下的四個(gè)品牌,我們經(jīng)常能看到Tods和Hogan的廣告,Roger Vivier卻很少見到。并且集團(tuán)提到要將Roger Vivier推向中國(guó)市場(chǎng)和美洲市場(chǎng),對(duì)于今后品牌有什么調(diào)整嗎?

  S:廣告投放會(huì)在整個(gè)品牌的運(yùn)營(yíng)商占到很大的一筆預(yù)算,在今年我們還是不會(huì)加大對(duì)于廣告的投放,我們更希望以口耳相傳的形式來宣傳品牌的獨(dú)特。而不是想通過廣告大肆宣傳我們的品牌。并且Roger Vivier現(xiàn)在已經(jīng)成為眾多媒體的焦點(diǎn),他們也很喜歡我們。

  M:Roger Vivier的鞋子、包袋是眾多明星出席正式場(chǎng)合時(shí)的最愛之選。而在今年的奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮上,很多明星都穿著和佩戴了Roger Vivier的鞋和手袋,有無考慮過在中國(guó)尋找中國(guó)區(qū)代言人來促進(jìn)品牌發(fā)展?

  S:Roger Vivier很高興受到眾多明星的支持,這其中包括很多中國(guó)的明星。像劉嘉玲就是我們很好的朋友。我想,舒淇在杭州店開幕的時(shí)候來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),這是因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系。而在私下,當(dāng)她飛往巴黎這個(gè)城市的時(shí)候,她也許會(huì)帶個(gè)帽子來到Roger Vivier的店里來消費(fèi)。

  至于中國(guó)形象代言人,我們暫時(shí)沒有考慮。因?yàn)槲覀儾煌斗艔V告,也沒有想大肆宣傳,所以也還沒有考慮要起用中國(guó)明星為我們代言。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體:)

在線咨詢

姓名
電話
留言

快捷留言

  • 請(qǐng)問我所在的地方有加盟商嗎?
  • 我想了解加盟費(fèi)用和細(xì)則。
  • 留下郵箱,請(qǐng)將資料發(fā)給我謝謝!
  • 我對(duì)加盟有興趣,請(qǐng)迅速聯(lián)系我!
  • 我想了解貴品牌的加盟流程,請(qǐng)與我聯(lián)系!
  • 請(qǐng)問投資所需要的費(fèi)用有哪些!
中國(guó)鞋網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題,煩請(qǐng)第一時(shí)間與我們聯(lián)系,謝謝!也歡迎各企業(yè)投稿,投稿請(qǐng)Email至:8888888888@qq.com
我要評(píng)論:(已有0條評(píng)論,共0人參與)
你好,請(qǐng)你先登錄或者注冊(cè)!!! 登錄 注冊(cè) 匿名
  • 驗(yàn)證碼:
推薦新聞
熱門鞋業(yè)專區(qū)
品牌要聞
品牌推薦
熱度排行