抗衡國際運動品牌 本土巨頭“抱團取暖”

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】過去的一年半時間里，體育品牌的負(fù)面消息總是源源不斷：業(yè)績增長天花板、國際巨頭渠道下沉、關(guān)店危機、無效營銷、成本劇增、庫存危機……

　　在這一系列的危機背后，只要談及體育用品行業(yè)，市場就會聯(lián)想到——體育用品庫存之憂，庫存壓力之大。

　　如此陰霾之下，市場似乎看不到體育行業(yè)的轉(zhuǎn)機。5月30日在由國家體育總局及中國體育用品業(yè)聯(lián)合會主辦的首屆中國體育用品業(yè)高峰論壇上，同在港股市場上市的(02331，HK)公司董事長李寧、安踏體育(02020，HK)總裁丁世忠以及國際(01368，HK)總裁丁水波坐在了一起，就庫存、渠道改革、差異化等行業(yè)發(fā)展問題進行探討，值得注意的是，丁世忠以及丁水波紛紛表示，公司的庫存已清理差不多。面對國際品牌的競爭，三家行業(yè)大佬表示將“抱團取暖”。

　　庫存處理已近尾聲/

　　下半年體育用品行業(yè)庫存已見底?

　　日前，在圈內(nèi)熱議的話題是李寧缺貨。有消息稱，2013成都財富全球論壇有幾個團購訂單只有另尋賣家，客戶原本打算團購李寧產(chǎn)品，結(jié)果沒貨。除成都之外，有消息稱李寧武漢地區(qū)也缺貨了，工廠店的貨架空了。業(yè)內(nèi)紛紛猜測，李寧庫存已基本清理完畢。

　　巧合的是，在高峰論壇上，丁世忠也明確表示，“我們有一個好消息是，庫存處理得差不多了。”同時，丁水波也透露，“庫存處理的非常不錯，按照當(dāng)時的計劃，已差不多了�！�

　　庫存問題是幾大體育品牌上市公司的敏感問題之一，通過庫存的變化，投資者可以直接了解到公司的經(jīng)營狀況，并同時對股價走勢產(chǎn)生影響。對于體育用品行業(yè)的庫存，經(jīng)過了去年一年的清理，目前市場上的庫存指標(biāo)是否已恢復(fù)到正常水平?

　　《每日經(jīng)濟新聞》記者向一名接近安踏人士求證，該名人士表示，“幾個公司都加大了關(guān)店力度、特賣力度，同時通過線上渠道消化庫存，還通過打包形式銷往中東及非洲等地區(qū)，目前來說庫存量基本已消化的差不多了�！�

　　通過上述清理庫存方式，雖然目前各個公司庫存的指標(biāo)有所下降，但上述接近安踏人士同時表示，如此清理庫存只是治標(biāo)不治本，如果幾個公司本身的銷售模式不改變，明年庫存問題仍舊會反復(fù)�！　� 據(jù)各大公司的財報數(shù)據(jù)看，李寧2011年年末存貨為11.3億元，截至2012年年末存貨數(shù)量為9.2億元。安踏2011年年末存貨為6.2億元，截至2012年12月31日上升至6.9億元;特步2011年年末存貨為6.7億元，截至2012年年末存貨變?yōu)?.8億元。其中，李寧的營業(yè)收入下滑22億元至67億元，安踏營收下滑13億至76億元，特步微增長為55.5億元。

　　目前來看，為了配合庫存清理三大品牌公司相繼關(guān)店，不完全統(tǒng)計，李寧去年關(guān)閉1821家分店;安踏關(guān)店近600家;特步關(guān)店近100家。就折扣來看，三家公司的折扣度甚至打到了3折。

　　同時，關(guān)店今年仍將持續(xù)，有分析師表示，安踏主品牌預(yù)期2013年將關(guān)閉約6.5%的零售店鋪。在持續(xù)關(guān)店的情況下，除非繼續(xù)提高經(jīng)銷商庫存，僅由同店增長帶動的2014年訂貨會難有高增長。

　　庫存與業(yè)績的增長息息相關(guān)，如何平衡成為三個行業(yè)大佬最主要的課題之一。目前來看，三家公司的渠道改革都在陣痛期，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)判，截至2015年都很難走出改革陣痛。

　　呼吁良性競爭/

　　如今，與、這類強大的國際巨頭之間的競爭，令市場極為擔(dān)憂其渠道下沉帶給國內(nèi)品牌的壓力。在行業(yè)進入寒冬之時，三名體育品牌大佬紛紛表示需要 “抱團取暖”。

　　“一家做和國際品牌沒法競爭，我們抱團鎖住還是可以的。”丁世忠明確表示，為什么抱團?國內(nèi)企業(yè)整體規(guī)模現(xiàn)在太小，加起來整個規(guī)模，其實還沒有耐克1/10。競爭不僅是同行競爭，更是一個規(guī)模競爭。抱團競爭第一個競爭目標(biāo)，首先就是如何抱團鎖住國內(nèi)13億人口不能丟，要建立一種良性競爭。晉江為什么整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展大，抱團很重要。

　　“具體來說，抱團應(yīng)有一個基本的游戲規(guī)則。比如在南全運會期間，導(dǎo)演組要一批運動服找我要。我說不對，全運會是水波贊助的，我把水波電話給了他，類似這種點點滴滴事情很多。要建立一個良性機制，塑造我們品牌的地位很重要�！�

　　丁水波在接受采訪時也表示，“我是泉州會長，丁世忠是晉江會長，我們會經(jīng)常有溝通，大家是在良性競爭中互相去促進。我相信通過抱團這個行業(yè)能夠更加良性發(fā)展。”

　　作為行業(yè)前輩，李寧明確指出，“我非常贊同丁總和各位觀點，行業(yè)發(fā)展需要大家努力。在努力中，能創(chuàng)造出一些可以分享的信息、技能、觀點，這是非常重要的。由于市場經(jīng)濟最大價值是自由競爭，競爭是必然的，但在競爭中需要相互之間有一個尊重，這應(yīng)是行業(yè)的共識�！�

　　對于如何良性競爭，李寧表示，“現(xiàn)在我們所面臨的是整個行業(yè)調(diào)整，所以我們企業(yè)按照自己的基因和市場機會去做調(diào)整�！弊畲箅y題是行業(yè)，不光是企業(yè)。最大問題是過去的快速發(fā)展，帶來的產(chǎn)品同質(zhì)化，同時意味著整個企業(yè)經(jīng)營模式同質(zhì)化。他表示，“目前細(xì)分需求已開始產(chǎn)生�！�

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士的解釋，良性競爭意味著，此前大家都跟隨耐克做批發(fā)的模式已開始改變，各大品牌開始向直營店模式方向發(fā)展。

　　三名行業(yè)大佬“抱團取暖”的背后，一方面是五大體育品牌之間，除了競爭之外，開始更多考慮良性競爭;另一方面卻是中小型體育用品公司，開始整合的一個信號。

　　據(jù) 《2012年中國體育用品產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書》來看，其中最主要的趨勢之一即行業(yè)洗牌力度加大，品牌集中度開始提升。UTA總裁楊大筠指出：“我覺得中國未來體育行業(yè)里面，雖然目前是幾千家，但未來可能在中國本土活下來的本土品牌不會超過6~7家�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）