細(xì)讀快時(shí)尚品牌ZARA和H&M的異同點(diǎn)
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】ZARA和H&M成功的根本在于他們抓住了行業(yè)的本質(zhì)，符合了當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)狀，也符合了當(dāng)前與未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。一起來(lái)看看，這兩個(gè)快代表的異同點(diǎn)吧! 提到快速時(shí)裝，人們想到的一定就是ZARA和H&M這兩大零售巨頭。它們是時(shí)尚服飾業(yè)界的另類，開(kāi)創(chuàng)了快速時(shí)尚(FastFashion)模式，在消費(fèi)者中快速傳播。
雖然同是快速時(shí)裝，那么，ZARA和H&M之間又存在哪些異同點(diǎn)呢?
相同點(diǎn)：
ZARA和H&M成功的根本在于他們抓住了行業(yè)的本質(zhì)，符合了當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)狀，也符合了當(dāng)前與未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
據(jù)專家分析，是M型社會(huì)、奢侈風(fēng)、復(fù)雜的需求成就了ZARA和H&M。
如今，美國(guó)等很多國(guó)家都已經(jīng)是M型社會(huì)，未來(lái)還將有更多的國(guó)家步入M型社會(huì)，中產(chǎn)階級(jí)在未來(lái)將大大減少，這使得人們對(duì)于的價(jià)格要求更加苛刻，平價(jià)就成為了大需求。
奢侈風(fēng)，在年輕人中間猛吹，很多人都不惜代價(jià)去追求成千上萬(wàn)的奢侈品，但并不是所有人都能承受的，ZARA和H&M就為這些追求奢侈品的人開(kāi)辟了另一個(gè)空間，消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚的要求總是不斷提高的。
復(fù)雜的需求就要求ZARA和H&M不斷更新款式，不斷推陳出新，人們還希望自己的服裝是“與眾不同”、“獨(dú)一無(wú)二”的。ZARA一年約推出12000種時(shí)裝，而每一款時(shí)裝的量一般不大。
ZARA和H&M都大大提高了前導(dǎo)時(shí)間。前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間。
中國(guó)服裝業(yè)一般為6～9個(gè)月，國(guó)際名牌一般可到120天，而ZARA一般為7-12天，H&M把衣服從設(shè)計(jì)到上架的時(shí)間壓縮，最短只需三個(gè)星期。
前導(dǎo)時(shí)間的減少也就直接帶給了企業(yè)利潤(rùn)，前導(dǎo)時(shí)間多一天，成本就會(huì)增加一點(diǎn)。
ZARA是先從消費(fèi)者入手，然后將意見(jiàn)反饋到商店，各個(gè)商店匯總到設(shè)計(jì)，然后通過(guò)采購(gòu)、生產(chǎn)出時(shí)尚新品。這樣，設(shè)計(jì)與生產(chǎn)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)在不同的國(guó)家生產(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售。
H&M每天都以國(guó)家及店面為單位，分別分析每件衣服的銷售成績(jī)，掌握哪些產(chǎn)品熱賣，需要立刻增加生產(chǎn)，也讓貨品供應(yīng)更順暢。公司標(biāo)榜店面每天都會(huì)進(jìn)貨，以補(bǔ)足消費(fèi)者目前最需要的產(chǎn)品。
不同點(diǎn)：
1、生產(chǎn)基地
ZARA的生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊。
H&M沒(méi)有自己的成衣廠，制造完全外包給九百家工廠。為了拿到最好的價(jià)格，公司精挑細(xì)選外包對(duì)象，這些工廠分散于全球21個(gè)工資最低的國(guó)家中。
由于成本控制得當(dāng)，公司的產(chǎn)品售價(jià)雖低，毛利仍然能夠維持在53%左右。
2、廣告、宣傳方式
ZARA保持了一貫的不做廣告不打折的獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)格策略，只是利用自己的門(mén)店做廣告。
H&M則是覆蓋了大量的廣告，通過(guò)廣告給消費(fèi)者以直接的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)享受，把低價(jià)信息最直白地傳遞給消費(fèi)者。
3、定價(jià)區(qū)別
在價(jià)格方面，ZARA和H&M還是存在一定差距，H&M的平均價(jià)格一般比ZARA低50-100元。H&M店中服飾的平均售價(jià)只有18美元。在價(jià)格方面，H&M更有競(jìng)爭(zhēng)力和。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
