森馬20億“迎娶”中哲慕尚引發(fā)行業(yè)深思

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】核心提示：上周，收購國內(nèi)都市青年休閑板塊(以下簡稱“都市青休”，因歸屬“休閑”系列，業(yè)界有時(shí)也統(tǒng)稱“時(shí)尚休閑”)的領(lǐng)導(dǎo)品牌———GXG的傳言終于落實(shí)。這一周來，各種碎片消息紛紛涌入，宛如開一場大型討論會。當(dāng)事企業(yè)、媒體、同行、專家、圍觀網(wǎng)友，各類角色輪番登場。

　　其中，心情最為糾結(jié)的當(dāng)屬本地眾多“都市青休”品牌企業(yè)。這數(shù)十個(gè)GXG的追隨者，對于GXG被收購的無奈，或許更能感同身受。

　　標(biāo)桿品牌被收購

　　折射“都市青休”困境

　　2007年創(chuàng)立，6年時(shí)間，1200家店，接近14億的年收入。GXG并不是行業(yè)顯著大鱷，但它卻托起了服裝行業(yè)一個(gè)全新的板塊———“都市青休”品類，掀起服裝行業(yè)的一輪革命。

　　當(dāng)時(shí)，國內(nèi)男裝市場開始細(xì)分，可以出入OF-FICE而又時(shí)尚、優(yōu)雅的男裝呈現(xiàn)了井噴式的市場需求。GXG以“時(shí)尚、休閑、紳士”的準(zhǔn)確定位，迅速打開知名度，并引來了包括閩地品牌企業(yè)在內(nèi)的一大批追隨者。

　　2011年10月底的中國國際時(shí)裝周上，10場閩派舉辦發(fā)布秀，其中有半數(shù)是“都市青休”男裝的發(fā)布會，包括了卡賓、VLOV、左岸、愛登堡新貴、狼道等品牌。這是閩地“都市青休”男裝集體出征的一次展示。

　　那一年，進(jìn)入“都市青休”領(lǐng)域的男裝還有、瑪卡西尼、戰(zhàn)狼世家、L2、FUN、艾夫杰尼、高爾普、HOPERISE、JIM`S、HG、北緯30°、龍品、LBT、哥雷夫、、KBS、、飛世亞、猛斯克、馬思奇、熱度、KBS等數(shù)十個(gè)品牌。

　　這樣的品牌陣容已經(jīng)了當(dāng)年的商務(wù)休閑，這個(gè)板塊的炙熱程度由此可見�！霸谡�裝沒落，下坡，商務(wù)休閑、大眾休閑已經(jīng)穩(wěn)定之后，企業(yè)正在尋找一個(gè)新的市場細(xì)分，而GXG的成功指明了方向�！弊冯S者之一的張先生表示。當(dāng)時(shí)，他和不少同行甚至在產(chǎn)品風(fēng)格定位方面，也追隨起GXG的“黑白灰”風(fēng)格。

　　隨后兩年，閩派“都市青休”進(jìn)入快速發(fā)展期，強(qiáng)勢崛起�？梢哉f，GXG曾托起閩地眾多服裝企業(yè)新的品牌夢想。

　　而如今，夢想的領(lǐng)頭者被收購。這折射出的青休板塊的發(fā)展困境，閩地“青休”這幫追隨者應(yīng)該更為清楚。

　　“GXG在這兩年曾啟動了一個(gè)‘百城千店’計(jì)劃，但店開得快也關(guān)得快。這是個(gè)事實(shí)，不管是不是收購事件的原因。其實(shí)，原因不重要，重要的是行業(yè)現(xiàn)在面臨的發(fā)展困境�！岸际星嘈荨边@樣的板塊適合再造當(dāng)年利郎、勁霸那樣幾年開數(shù)千家店的夢嗎?如今的大環(huán)境、消費(fèi)者、資源，又會否再給出這樣的機(jī)會?我們是該像速寫(江南布衣男裝)、trendiano(歐時(shí)力男裝)等品牌堅(jiān)守小眾的產(chǎn)品風(fēng)格，還是像商務(wù)休閑那樣通過大而全的產(chǎn)品風(fēng)格支撐跑馬圈地而來的大體量?這正是我們所面臨的難題�！北镜胤�裝業(yè)內(nèi)人士表示。

　　產(chǎn)品風(fēng)格和終端布局難以兩全

　　堅(jiān)守還是游離?

　　然而，盡管今日GXG以20億高聘金嫁出，但是，它能否為森馬取得外延性擴(kuò)張延綿子嗣卻尚需考證;盡管GXG曾經(jīng)是個(gè)神話，“都市青休”板塊也看似霞光璀璨，但是，要在這個(gè)板塊做大，卻并非易事。

　　20億高價(jià)買入，顯然森馬對GXG寄予厚望。然而，GXG究竟是已經(jīng)達(dá)到了頂峰，還是尚有足夠的成長空間為森馬帶來溢價(jià)?這20億，究竟值不值?

　　在內(nèi)部說明會上，森馬方發(fā)言人鄭洪偉表示，森馬認(rèn)為GXG未來有很大的成長空間，因?yàn)镚XG的終端目前主要集中在地區(qū)，還有很大的發(fā)展空間。按照森馬的邏輯，未來GXG只需要打開全國局面，做到華東地區(qū)的程度，就可前途無量了。

　　然而，GXG的弱點(diǎn)恰恰在這里：從區(qū)域到全國，一直難以實(shí)現(xiàn)。而這對本地“都市青休”品牌而言，也是一道難以跨越的鴻溝。

　　“究其原因，就在于產(chǎn)品定位和終端布局難以兩全。鮮明的風(fēng)格，容易給消費(fèi)者帶來新鮮感，也容易讓這群圖新鮮的消費(fèi)者厭倦�！睉�(zhàn)狼世家董事長施海容認(rèn)為。

　　業(yè)內(nèi)人士李總也坦言這樣的困局。目前，包括閩地品牌在內(nèi)的大多數(shù)“都市青休”的版型都偏中性，說白就是胖子穿起來就不倫不類，所以南方人的版型在北方市場就不好做。而做不進(jìn)北方市場，對服裝品牌來說，就意味著難以發(fā)展壯大�！耙�?yàn)�，北方消費(fèi)者對穿著的消費(fèi)往往更加豪爽，勁霸、柒牌等一線商務(wù)休閑在北方市場所向披靡，印證了北方消費(fèi)者的消費(fèi)實(shí)力不容小覷�！�

　　此外，利朗公司相關(guān)負(fù)責(zé)人章宇峰也指出，“此外，“都市青休”的消費(fèi)者是多么唯我獨(dú)尊和挑剔的一群人，他們怎么能容忍一個(gè)盤貨通吃一二三四線市場，所以，這些品牌的渠道也很難下沉。”

　　業(yè)內(nèi)人士石獅某“都市青休”品牌副總盧總指出，目前的“都市青休”多數(shù)都是區(qū)域性品牌，如何真正從區(qū)域走向全國，不僅是GXG被森馬收購后需要考慮的問題，更是本地“都市青休”的機(jī)會與挑戰(zhàn)。

　　值得一提的是，利郎雖然屬于商務(wù)休閑，但它明顯偏時(shí)尚，那么，它又為何能滿足一二三四線、南北方市場的需求成為全國性品牌呢?

　　對此，章宇峰介紹，主要原因在于利郎的SKU數(shù)夠多。利郎每季最少設(shè)計(jì)1000個(gè)SKU，600個(gè)下單，每個(gè)店鋪平均能夠陳列300個(gè)，這意味著，利郎有足夠的款式滿足南北方消費(fèi)者以及不同市場層級的消費(fèi)者的不同選擇。當(dāng)然，這需要龐大的供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)品開發(fā)能力，這也將是本地“都市青休”的一堂必修課。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）