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各大國(guó)際快時(shí)尚品牌加速擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)

2013-06-26 09:23:32 來(lái)源:中國(guó)鞋網(wǎng)/FMAG 中國(guó)鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

  【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】近幾年,雖然中國(guó)整個(gè)服飾行業(yè)發(fā)展放緩,顯出疲態(tài),但ZARA、H&M、UNIQLO等國(guó)際快品牌卻似乎并未受到影響,反而加快了擴(kuò)張速度。2012年以來(lái),各大快時(shí)尚品牌在中國(guó)跑馬圈地、快速爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。分析人士稱目前消費(fèi)趨勢(shì)正向快時(shí)尚轉(zhuǎn)移,快時(shí)尚已經(jīng)成為行業(yè)中一個(gè)最有價(jià)值的領(lǐng)域,開(kāi)展快時(shí)尚業(yè)務(wù)也成了服裝企業(yè)迅速發(fā)展壯大、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的理想選擇。

  快時(shí)尚在中國(guó)攻城略地

  近日,優(yōu)衣庫(kù)在廣州來(lái)又來(lái)廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)了其在中國(guó)的第200家門(mén)店,這距離其2002年9月份在上海開(kāi)設(shè)首家門(mén)店后還不到11年。據(jù)悉,今年前四個(gè)月,優(yōu)衣庫(kù)已開(kāi)設(shè)了16家門(mén)店,開(kāi)店速度驚人。優(yōu)衣庫(kù)還宣布2013年底將在上海開(kāi)設(shè)全球最大旗艦店,這間全新旗艦店面積高達(dá)6600平方米,其進(jìn)一步開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的決心愈發(fā)明顯。

  中國(guó)蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)對(duì)ZARA充滿誘惑力。自2006年進(jìn)入大陸,短短6年時(shí)間,ZARA已經(jīng)進(jìn)入內(nèi)地53個(gè)城市,門(mén)店覆蓋21個(gè)省份、4大直轄市。H&M在中國(guó)的擴(kuò)張速度也不容小覷。截止2012年12月31日,H&M在華門(mén)店總數(shù)達(dá)到120家,大有趕超ZARA之勢(shì)。H&M表示,2013年其將在全球新開(kāi)350家新店鋪,大部分新店都將開(kāi)設(shè)在中國(guó)和美國(guó)。截至2013年2月28日,H&M實(shí)現(xiàn)凈利24.6億瑞典克郞(約合3.8043億美元),一年前其實(shí)現(xiàn)凈利27.4億瑞典克郞。

  當(dāng)優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、H&M等在中國(guó)開(kāi)疆拓土,渠道不斷下沉爭(zhēng)搶市場(chǎng)之際,國(guó)外更多的快時(shí)尚品牌如C&A、MUJI、UR、Forever21等也競(jìng)相擴(kuò)展中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì),截止2012年底,C&A中國(guó)內(nèi)地門(mén)店達(dá)47家,MUJI達(dá)54家,GAP達(dá)30家。而WE、UR、M&S的在華門(mén)店總數(shù)分別是24家、21家、13家。十大國(guó)際快時(shí)尚品牌在華門(mén)店總數(shù)達(dá)到632家,覆蓋內(nèi)地66座城市。

  中國(guó)零售市場(chǎng)的巨大潛力成為國(guó)外快時(shí)尚品牌爭(zhēng)奪中國(guó)的主因。快時(shí)尚品牌目前已成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行招商的首選目標(biāo),也是聚攬人氣和形成商業(yè)氣候的風(fēng)向標(biāo)。這無(wú)疑也為快時(shí)尚品牌的飛速擴(kuò)展提供了動(dòng)力。

  獨(dú)占市場(chǎng)的秘訣

  短短幾年間,快時(shí)尚品牌以時(shí)尚、新鮮、相對(duì)低廉的價(jià)格、開(kāi)放寬松的環(huán)境迅速俘獲了中國(guó)消費(fèi)者的心,UNIQLO、ZARA、H&M、C&A等品牌已然席卷了中國(guó)一線城市商圈,并正在向二三線城市進(jìn)軍?鞎r(shí)尚在中國(guó)大行其道的成功模式是什么?在品牌林立,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在的中國(guó),何以他們能夠獨(dú)占市場(chǎng)?

  通過(guò)對(duì)UNIQLO、ZARA等快時(shí)尚品牌的研究,不難發(fā)現(xiàn),他們都采用了一種相似的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)進(jìn)行運(yùn)作,即圍繞核心策略開(kāi)展業(yè)務(wù),將設(shè)計(jì)、制造、銷售過(guò)程全部由本品牌掌握以控制運(yùn)營(yíng)速度和產(chǎn)品成本的經(jīng)營(yíng)模式。這種經(jīng)營(yíng)模式在服裝業(yè)界可以稱為specialtystoreretailerofprivatelabelapparel,簡(jiǎn)稱SPA模式,中文一般把它稱為自由專業(yè)

  零售商經(jīng)營(yíng)模式。也就是說(shuō),從事快時(shí)尚服裝業(yè)務(wù)的企業(yè)都是采用SPA模式來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的。

  采用SPA經(jīng)營(yíng)模式的快時(shí)尚品牌建立了一整套信息收集系統(tǒng)、物流調(diào)配系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng),同時(shí)還擁有企業(yè)專屬的供應(yīng)商和制造商。利用這種將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售全由自己控制的經(jīng)營(yíng)模式,快時(shí)尚企業(yè)成功壓縮了供應(yīng)鏈的長(zhǎng)度,使企業(yè)在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息,加快了應(yīng)變協(xié)調(diào)的時(shí)間,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)。與此同時(shí),企業(yè)可以直接控制所有店鋪,合理規(guī)劃店鋪的分布和規(guī)模,再利用所掌握的一手信息、技術(shù)和資金,有計(jì)劃地實(shí)施擴(kuò)張。

  業(yè)內(nèi)專家分析,快速、時(shí)尚、低價(jià)是快時(shí)尚品牌的三大特征,也是起關(guān)鍵作用的重要因素。在快時(shí)尚市場(chǎng),消費(fèi)群體都是最具活力和新鮮感的青年,快速的新款上市和超低的價(jià)格對(duì)他們極具,這也是快時(shí)尚品牌能抓住消費(fèi)者的主要原因之一。對(duì)于那些鐘愛(ài)新鮮、獨(dú)特、前衛(wèi)的年輕人來(lái)說(shuō),極短的新款上市速度,明快的色彩、新穎的款式都吸引著人們停駐的腳步。快時(shí)尚品牌無(wú)疑滿足了大多數(shù)消費(fèi)者追求時(shí)尚,降低消費(fèi)成本的需求。

  快速反應(yīng)是快時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。打造一支時(shí)尚界的快速反應(yīng)團(tuán)隊(duì)是每一個(gè)快時(shí)尚品牌保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效手段。據(jù)悉,H&M只要3個(gè)星期即可完成從設(shè)計(jì)到商品上架的全過(guò)程,與一般服裝品牌長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的時(shí)間相比具有擬的優(yōu)勢(shì)。而ZARA從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到成品運(yùn)抵店鋪,12天左右的營(yíng)銷前導(dǎo)周期更令同行望塵莫及。ZARA通過(guò)高效的供應(yīng)鏈整合,實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng),并使之成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,成為阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的有力武器。另外,快時(shí)尚品牌對(duì)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)的控制和管理都十分到位,使得它們能迅速跟進(jìn)最新的潮流,在某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤后能夠迅速更正。高度優(yōu)化的全程管理控制系統(tǒng)和供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧淠軌蚩焖俜磻?yīng)的基本保證。

  同時(shí),快時(shí)尚品牌不僅快速,還能夠隨時(shí)尚而動(dòng),對(duì)時(shí)尚做出最得當(dāng)?shù)姆磻?yīng),隨著潮流變化調(diào)整供貨。這些品牌善于從顧客開(kāi)始,傾聽(tīng)顧客的需求不斷完善設(shè)計(jì)概念。把顧客作為所有運(yùn)作環(huán)節(jié)中的起點(diǎn),將最新潮流趨勢(shì)與消費(fèi)者的時(shí)尚需求相結(jié)合,推出高時(shí)尚感、針對(duì)性極強(qiáng)的時(shí)尚單品是快時(shí)尚品牌長(zhǎng)期吸引消費(fèi)者,立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵。比如,ZARA、優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚品牌都擁有一大批優(yōu)秀的、遍布世界各大時(shí)尚發(fā)源地的設(shè)計(jì)師。他們?cè)诎屠琛⒚滋m等城市找尋設(shè)計(jì)靈感,捕捉當(dāng)季最流行趨勢(shì)與國(guó)際時(shí)尚潮流。最新的時(shí)尚信息和時(shí)裝流行趨勢(shì)都可以得到迅速的匯總與收集,確保了這些快時(shí)尚品牌永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的最前沿。在做到推出高時(shí)髦感、符合消費(fèi)者需求、針對(duì)性極強(qiáng)的時(shí)尚產(chǎn)品的同時(shí),也幫助了品牌樹(shù)立了自己獨(dú)特的品牌風(fēng)格。ZARA的門(mén)店會(huì)有店員不斷搜集顧客的需求訊息與反饋,如款式、顏色、設(shè)計(jì)、面料等諸多影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定的各個(gè)方面,然后參考消費(fèi)者所需,進(jìn)而結(jié)合最新時(shí)尚,立刻制造出來(lái),這也是其創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡的重要因素之一。

  快時(shí)尚品牌在中國(guó)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),也從較深層次說(shuō)明了中國(guó)有非常豐富和肥沃的快時(shí)尚土壤。在經(jīng)濟(jì)增速放緩的情況下,快時(shí)尚服裝的價(jià)格優(yōu)勢(shì)恰好迎合了許多追求時(shí)尚、收入不高的年輕消費(fèi)群體的需求?鞎r(shí)尚實(shí)現(xiàn)了人們對(duì)奢侈品的渴望和對(duì)價(jià)格的平衡。普通人能夠接受的價(jià)格,和貼近國(guó)際一線品牌的設(shè)計(jì)、剪裁和式樣是快時(shí)尚品牌普遍給人的印象。業(yè)內(nèi)專家指出,正是這種廉價(jià)與奢侈結(jié)合的模式吸引著眾多中等收入人群和年輕一族,成為她們變身時(shí)尚人士的捷徑,也同時(shí)使品牌的消費(fèi)人群得到極大的擴(kuò)展。正如相關(guān)人士所說(shuō),中國(guó)大部分消費(fèi)者都處于平民時(shí)尚階段,他們對(duì)奢侈品的消費(fèi)不是主流,只有那些平價(jià)的消費(fèi),才適合中國(guó)13億的普通人群,才可能成為市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。這為快時(shí)尚的生根和發(fā)展創(chuàng)造了有利的時(shí)代條件。

  由此看出,要想打造出一個(gè)能夠在國(guó)內(nèi)、國(guó)際都取得成功的快時(shí)尚服裝品牌,除了要重視一般品牌建設(shè)過(guò)程中都需要做好的工作,還需要企業(yè)下大力氣完善公司運(yùn)營(yíng)體系,包括投入足夠精力在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)環(huán)節(jié)上,以便開(kāi)發(fā)出符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,也包括建業(yè)專屬的供應(yīng)、生產(chǎn)、配送、銷售體系息支持系統(tǒng),因?yàn)檫@些因素都是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。與此同時(shí),快時(shí)尚品牌還要符合消費(fèi)者快速變化的時(shí)尚消費(fèi)特征,時(shí)刻反應(yīng)消費(fèi)者的生活方式和時(shí)代特征。事實(shí)證明,任何一個(gè)品牌要想在市場(chǎng)中占有一席之地,都必須首先了解消費(fèi)者,從而通過(guò)設(shè)計(jì)和組織生產(chǎn),快速滿足消費(fèi)者變動(dòng)的需求,產(chǎn)生這種滿足模式上的制度和操作慣例,成為一個(gè)模式,引領(lǐng)市場(chǎng)。

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  全球知名快時(shí)尚品牌

  ZARA:1975年于西班牙創(chuàng)立,隸屬于Inditex集團(tuán),為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商。全球56個(gè)國(guó)家內(nèi)設(shè)立超過(guò)2000多家的服裝連鎖店,其商品從設(shè)計(jì)、試做、生產(chǎn)到銷售,平均只花3周時(shí)間,最快的只用1周。2006年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。

  H&M:1947年由ErlingPersson在瑞典Vsters市創(chuàng)立。2004年起,不斷推出與頂級(jí)設(shè)計(jì)師聯(lián)名的系列服飾,是歐洲最大的服飾零售商,在全球有1500多個(gè)賣(mài)場(chǎng),有超過(guò)5萬(wàn)名雇員。2007年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。

  UNIQLO:日本著名的休閑品牌,是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷集團(tuán)旗下的實(shí)力核心品牌。堅(jiān)持將現(xiàn)代、簡(jiǎn)約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費(fèi)者。2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

  GAP:1969年成立的美國(guó)最大的服裝公司之一,是擁有四個(gè)品牌、四千多家連鎖店、年收入超過(guò)130億美元、員工16.5萬(wàn)多人的跨國(guó)公司。2010年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)。

  MUJI:日本良品計(jì)劃株式會(huì)社是西友株式會(huì)社于1980年開(kāi)發(fā)的品牌,發(fā)展至今已有23年的歷史,其年?duì)I業(yè)額超過(guò)1,151億日元,員工數(shù)超過(guò)2890名,是日本最大的LifeStyleStore。2006年進(jìn)駐中國(guó)大陸市場(chǎng)。

  C&A:于1841年在荷蘭成立,C&A的零售業(yè)務(wù)橫跨整個(gè)歐洲、拉丁美洲和中國(guó),遍及全球幾十個(gè)國(guó)家,擁有超過(guò)上千家專賣(mài)店,并將持續(xù)擴(kuò)張。

  M&S:是目前英國(guó)最大的服裝零售商。在全球擁有超過(guò)800多個(gè)商店和76000多位職員。在瑪莎百貨位于英國(guó)的旗艦店里,每周有超過(guò)2100萬(wàn)的人光顧選購(gòu)各種各樣的食品和服裝。

  UR:法國(guó)時(shí)尚資源集團(tuán)旗下的服裝連鎖零售品牌,以建構(gòu)全球“快速時(shí)尚”領(lǐng)導(dǎo)品牌作為戰(zhàn)略目標(biāo),率先推行嶄新的“快速時(shí)尚”概念。UR一直致力于倡導(dǎo)新的時(shí)尚觀和消費(fèi)理念,2006年正式進(jìn)入中國(guó),在北京、上海、廣州等重點(diǎn)城市均有品牌專店。

  MAP:是中國(guó)最大的鞋履及運(yùn)動(dòng)服飾零售商。作為百麗旗下的鞋履品牌綜合店,m.a.p.以創(chuàng)新的模式,在都市人對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的細(xì)致追求中應(yīng)運(yùn)而生,薈萃眾多一線品牌,為追求品位和質(zhì)感的都市潮人提供一站式的鞋履購(gòu)物體驗(yàn)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體:)

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