品牌集合點或突圍兒童鞋服行業(yè)渠道瓶頸

　　【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】前言：在第三屆“中國十大童裝品牌企業(yè)家”上，很多童裝企業(yè)人士表示童裝渠道瓶頸正在制約著童裝品牌的快速發(fā)展，這里所說的渠道瓶頸有百貨渠道面積小價格高、打折力度大利潤低;專賣店平效低、品類單一等。而此時諸如TROOKIE、JONY等國外大型兒童品牌集合店已經(jīng)在國內(nèi)悄然拉來了序幕。難道，品牌集合店正是童裝行業(yè)渠道瓶頸上的那根救命草嗎?

　　本期嘉賓：

　　張聰明 明偉鞋服有限公司董事長
　　曹勝奎 北京嘉曼服飾有限公司的董事長
　　黃偉煜 法國小玩皮(香港)國際有限公司副總經(jīng)理
　　王 兒童用品品牌總監(jiān)

　　童裝品牌遇渠道瓶頸

　　1.商場百貨渠道：面積有限、促銷頻繁盈利少

　　走商場百貨渠道的兒童用品品牌中，青少年戶外裝備 Camkids 可謂是不容忽視的一個品牌。Camkids 70%渠道在商場百貨，尤其是北方的百貨商場，據(jù)晉江明偉鞋服有限公司董事長張聰明介紹，商場百貨渠道高端的配套設施與 Camkids的品牌定位和形象相吻合。

　　“童裝品牌進入中高端商場百貨有助于提升品牌檔次及形象;同時，借助中高端商場百貨的氣場，也有助于提升廣大消費者對品牌的認同感，和后期街鋪的開拓�！苯苊仔軆和�用品品牌總監(jiān)王朝陽表示道。

　　法國小玩皮(香港)國際集團有限公司副總經(jīng)理黃偉煜說：“童裝進入百貨商場往往是因為‘大樹底下好乘涼’，百貨商場客流量大，顧客層次、年齡層組合多樣。然而百貨商場入場費用較高，競爭性也強，并不是所有童裝品牌的理想選擇之地�！�

　　一般情況下，商場留給童裝品牌的位置在最頂層，而且面積也是不盡人意，甚至可以用“堵得慌”三字來形容。當然，商場的打折力度也比較大，一年里商場無休止的打折促銷活動讓品牌企業(yè)出現(xiàn)“賠本賺吆喝”，甚至出現(xiàn)賣的越多，賠的越多的現(xiàn)象。

　　2.連鎖加盟專賣店渠道：店租上漲、自營能力弱虧損大

　　開設連鎖加盟專賣店渠道也是童裝企業(yè)實現(xiàn)渠道多元化的一個舉措，希望通過新店的開設來帶動企業(yè)的業(yè)績，成為眾多童裝品牌突破渠道瓶頸、搶占市場份額的首選。

　　據(jù)了解，Camkids在中國知名旅游景點，開設了品牌獨有特色的專賣店，不僅拓展了Camkids的渠道網(wǎng)點，提升了品牌知名度，也在景區(qū)為顧客提供了便利的環(huán)境與專業(yè)的戶外用品�！拔覀冊邴惤�開的一個專賣店，面積非常大，提供的品類也非常多，最主要的是在游客需要的時候，我們就在身邊�！睆埪斆鞅硎镜馈�

　　北京嘉曼服飾有限公司的董事長曹勝奎表示，為了阻止企業(yè)業(yè)績下滑，2012年公司一咬牙便開了98家專賣店。雖說，新專賣店在下半年就起到效果，公司業(yè)績有所上升。然而問題也隨之而來，綜合運營成本迅速上升。通過開店拉動業(yè)績增長的這個方式在一定階段是可以的，但仍然繼續(xù)開就會給自己套上沉重的枷鎖。

　　“開設專賣店靈活性較高，可根據(jù)市場變化及自身情況及時調(diào)整銷售策略、活動策略，持續(xù)維護VIP客戶，可擁有忠誠度較高的優(yōu)質(zhì)客戶。”王朝陽對記者說道，但是日益增長的地鋪租金成為開設地鋪的最大壓力，路段選擇錯誤、自我經(jīng)營能力不佳、活動做得不合理都有可能帶來虧損，商場的無節(jié)制促銷也給街鋪造成巨大的沖擊。

　　黃偉煜對專賣店開設也有自己的一番見解，他說，童裝開設專賣店會擁有一定的主動性，在一定程度上可以控制單價，但不斷提高的店租、各項轉(zhuǎn)讓費是個不小的數(shù)目。

　　品牌集合店興起，童裝品牌有去百貨化趨勢

　　1.國際品牌集成店進軍中國

　　2012年9月15日，聚集NIKE()、NIKEAction、Jordan()、Converse()、Levis(李維斯)全球五大青少年運動休閑品牌的TROOKIE亞洲首家形象店落戶北京藍色港灣。

　　目前，ROOKIE在大中華區(qū)已開設10多家直營店，未來還將在香港、上海、天津、重慶、杭州、南京等城市以旗艦店、購物中心門店、百貨商場門店的方式拓展市場。

　　據(jù)悉，ROOKIE品牌由美國HADDAD公司在2008年創(chuàng)立，總部位于紐約。短短幾年時間，該品牌發(fā)展迅猛，銷售網(wǎng)點遍布美國、澳大利亞、中國、墨西哥、南非等國家以及中東、南美洲地區(qū)。預計到2015年，它在全球開設的門店將達到500家。

　　和ROOKIE一樣，來自歐洲的兒童品牌集合店--JONY落戶莆田廣場，也似在彰顯品牌集合店鐘愛中國兒童市場的熱情。

　　JONY采用多渠道發(fā)展、多品牌并行的運營模式，是繼MPA、Ochirly之外，中國首家入駐萬達的國際兒童品牌集合店。這一商業(yè)模式的創(chuàng)新，將給消費者帶來全新的購物體驗。

　　此次，JONY國際兒童品牌集合店以其敏銳的眼光捕捉到中國兒童產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的氣息，采取多品牌集合運營的新模式，進駐萬達廣場，此舉是童裝品牌集合體進軍中國市場的，似在昭示著童裝發(fā)展去百貨化的趨勢。

　　2.品牌集合店優(yōu)勢凸顯，發(fā)展勢頭強勁

　　據(jù)悉，在北方市場，Camkids的專賣店已經(jīng)與NIKE kids等國際兒童品牌的專賣店緊靠著開設在了某家高端商場里，而且達到了不錯的效益。對此，張聰明對記者說道：“我不排斥新事物，它是向上的表現(xiàn)。但是，品牌集合店在選擇品牌時，要考慮到每一個品牌的定位，最好是組合級別類似的品牌，這樣集合店的定位也就比較明確了�！�

　　“童裝集合店更具聚客率，通過對不同品牌的區(qū)分，可以拓寬消費者的選擇面。利用知牌的區(qū)域號召力實現(xiàn)所有品牌產(chǎn)品的銷售。”黃偉煜表示，在保證經(jīng)營利潤的前提下，還能夠?qū)崿F(xiàn)少量品牌的高利潤售賣，維護經(jīng)營的安全性，并且這種經(jīng)營模式還能夠形成對區(qū)域競爭對手的市場打壓，可謂一舉多得。甚至可以預言，童裝集合店的形成與發(fā)展，將成為規(guī)模型多品牌企業(yè)在市場拓展過程中的一種全新的經(jīng)營模式。

　　品牌集合店里，消費者可以自由選擇風格各異的品牌和產(chǎn)品，甚至可以玩混搭，王朝陽說，品牌集合店能為消費者提供較多服務，服務資源的整合可以節(jié)約單個品牌服務的成本。再者，這一新渠道也迎合了品牌商的需求，利用品牌集合店的集群優(yōu)勢，品牌商可以更好的宣傳品牌，提升其市場份額。

　　結(jié)語：品牌集合店或許正是目前中國童裝渠道需要沐浴的一米陽光，帶去了很多希望與憧憬。在此有兩個溫馨提示：多品牌店的經(jīng)營者需要長線經(jīng)營，把精力更多地放在與供貨商關系維護和多品牌店形象的打造上。品牌商在選擇品牌集合店時，要優(yōu)先考慮其存活率，實事求是地與自身品牌定位與發(fā)展相結(jié)合。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）