達(dá)芙妮下半年戰(zhàn)略計(jì)劃 著力提升同店銷售效率

   　達(dá)芙妮日前披露的上半年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，核心品牌同店銷售下滑9.2%，二季度按年下滑13.7%。截至6月底，達(dá)芙妮銷售點(diǎn)凈增加212家。

　　根據(jù)半年報(bào)所披露的問(wèn)題，達(dá)芙妮公司稱已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)戰(zhàn)略層面的調(diào)整，發(fā)布下半年公司三大核心計(jì)劃：

　　提升銷售效率 推動(dòng)同店銷售增長(zhǎng)

　　達(dá)芙妮集團(tuán)稱，下半年將加強(qiáng)今年較早前已開展的策略計(jì)劃，以提升銷售效率。著力改善培訓(xùn)課程，并優(yōu)化前線員工的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。其中，焦點(diǎn)會(huì)放在跟進(jìn)及執(zhí)行方面以提升計(jì)劃的效益。分店經(jīng)理將會(huì)采用新的管理工具及監(jiān)察系統(tǒng)以提升其管理效率。

　　于銷售網(wǎng)絡(luò)方面，集團(tuán)將采用不同的模式去整頓表現(xiàn)欠佳的店鋪，開新店程序更將進(jìn)行改革，以提升新店盈利能力，務(wù)求店鋪組合的整體提升。此外，地區(qū)及分支銷售辦公室正通過(guò)架構(gòu)重組去推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，以及加強(qiáng)前線員工培訓(xùn)及新店開發(fā)。

　　較早前推行的計(jì)劃，例如采用更全面的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)作前線管理、「培訓(xùn)培訓(xùn)師計(jì)劃」、「銷售精英培育計(jì)劃」等等，將會(huì)得到更多支持，以確保于下半年能更順暢及有效實(shí)行。這些計(jì)劃將會(huì)協(xié)助建立更強(qiáng)大的銷售管理能力，以支持未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展。

　　達(dá)芙妮方面表示，鑒于現(xiàn)在的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，達(dá)芙妮開店步伐上將維持謹(jǐn)慎，以作出更審慎的成本控制及業(yè)務(wù)發(fā)展，同時(shí)這也可把更多精力及資源投放在提升同店銷售增長(zhǎng)及新店的生產(chǎn)力方面。

　　擴(kuò)大產(chǎn)品選擇度 升級(jí)供應(yīng)鏈管理

　　達(dá)芙妮集團(tuán)表示，將繼續(xù)透過(guò)加快生產(chǎn)及追單周期，提升對(duì)顧客需求的快速反應(yīng)能力。產(chǎn)品選擇將更加多元化，以迎合不同顧客的需求及提升每宗交易金額。

　　而根據(jù)達(dá)芙妮公告中所披露的信息，引入新零售管理系統(tǒng)的進(jìn)度良好，預(yù)期將在2013年第4季度，“”品牌將投入運(yùn)作。

　　根據(jù)預(yù)計(jì)，當(dāng)該系統(tǒng)在2014年覆蓋至達(dá)芙妮品牌時(shí)，產(chǎn)品規(guī)劃及分配將會(huì)更有效率，銷售增長(zhǎng)及存貨管理可望進(jìn)一步提升。

　　全面提升品牌形象及市場(chǎng)推廣效益

　　“集團(tuán)將進(jìn)行覆蓋電視、印刷媒體、互聯(lián)網(wǎng)、電影贊助等涵蓋多媒體的全國(guó)性綜合市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以全面提升達(dá)芙妮的品牌形象。”達(dá)芙妮相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，市場(chǎng)推廣的重點(diǎn)將利用更多新媒體及新溝通平臺(tái)，更多運(yùn)用顧客關(guān)系管理，擬建立更佳的顧客關(guān)系及提升市場(chǎng)推廣效益。同時(shí)，達(dá)芙妮集團(tuán)將繼續(xù)檢討并優(yōu)化定價(jià)及推廣策略，致力提升盈利能力。

　　盡管2013年下半年的市場(chǎng)前景不明朗, 但達(dá)芙妮方面稱，公司內(nèi)部將會(huì)認(rèn)真落實(shí)每一項(xiàng)提升計(jì)劃，中線而言，其效益將逐步得到反映。雖然上半年表現(xiàn)低于預(yù)期，但集團(tuán)尋求重振增長(zhǎng)，于今年下半年?duì)幦「�佳業(yè)績(jī)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）