福聯(lián)升布鞋店面終端銷售系列培訓(xùn)二：店鋪經(jīng)營及貨品組織管理

　　【中國鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】布鞋店鋪想發(fā)展離不開三個(gè)步驟，首先需要了解自己的店鋪的經(jīng)營狀態(tài)，你今天的位置在哪里，你想成長首先要了解自己;第二你一定要知道你自己店鋪的發(fā)展目標(biāo)，如果不知道自己的目標(biāo)，那么所有的學(xué)習(xí)都沒有意義，因?yàn)槟悴恢�道學(xué)習(xí)的目的是什么;第三只有把方向找到了，方法才能派上用場。在布鞋貨品組織、老北京布鞋店鋪經(jīng)營、貨品管理需要了解三個(gè)內(nèi)容：

　　一、當(dāng)前店面經(jīng)營狀態(tài)

　　1、上一年銷售(數(shù)量、金額、單價(jià)、貨品比例)

　　2、上一季度銷售(數(shù)量、金額、單價(jià)、貨品比例)

　　3、上一個(gè)月銷售(數(shù)量、金額、單價(jià)、貨品比例)

　　4、店鋪庫存(雙數(shù)、金額、貨品結(jié)構(gòu)、暢滯銷貨品)

　　5、競爭對手(銷售、庫存、SKU、USP)

　　二、店鋪發(fā)展目標(biāo)

　　1、店鋪銷售增長比例(2011-2015年布鞋行業(yè)平均遞增速度22%)

　　2、今年年度銷售計(jì)劃(數(shù)量、金額、單價(jià)、毛利率)

　　3、今年年度利潤計(jì)劃

　　4、季度銷售任務(wù)

　　5、月度銷售計(jì)劃

　　三、方法(只為成功找方法 不為失敗找理由)

　　訂貨前準(zhǔn)備：

　　1、上一年銷售(數(shù)量、金額、單價(jià)、貨品比例)

　　2、上一季度銷售(數(shù)量、金額、單價(jià)、貨品比例)

　　3、上一個(gè)月銷售(數(shù)量、金額、單價(jià)、貨品比例)

　　4、店鋪庫存(雙數(shù)、金額、貨品結(jié)構(gòu)、暢滯銷貨品)

　　5、競爭對手(銷售、庫存、SKU、USP)

　　6、店鋪銷售增長比例(2011-2015年布鞋行業(yè)平均遞增速度22%)

　　7、今年年度銷售計(jì)劃(數(shù)量、金額、單價(jià)、毛利率)

　　8、今年年度利潤計(jì)劃

　　9、季度銷售任務(wù)

　　10、月度銷售計(jì)劃

　　買手貨品組織應(yīng)具備的四個(gè)基本能力

　　1、 看款 不要愛上自己的創(chuàng)意 忘了自己在做生意

　　2、 組貨 類別組合(形象款 主銷款 大眾款 搭配款)、風(fēng)格組合(、休閑、大眾)、價(jià)格組合 (高、中、低)

　　3、 下單 訂貨統(tǒng)計(jì)分析

　　4、 上市 貨品上市時(shí)間把握（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）