奧康：中國鞋王的順勢而為 制造全面轉(zhuǎn)向“智”造

      “這是鞋業(yè)設(shè)計的一次大變化，可能會變革鞋類設(shè)計、模板的制作方式�！蓖跽裉险f，變化隨時都在發(fā)生，尤其是鞋這種和親密接觸的行業(yè)，只有關(guān)注時代的變化，順勢而有所為，才能生存發(fā)展。

　　細(xì)細(xì)看來，奧康順勢之“為”無處不在：線下銷售方面，主打高端體驗的國際館已經(jīng)開出了10家;線上銷售方面，電子商務(wù)銷量突飛猛進，以5500多萬元銷售額成為去年網(wǎng)購“雙11”活動當(dāng)天的“天貓全國銷量第一”;實體生產(chǎn)方面，其生產(chǎn)車間已全部實現(xiàn)國內(nèi)一流標(biāo)桿工廠的改造。

　　今年，奧康將順應(yīng)自身的實力，從制造全面轉(zhuǎn)向“智”造，繼續(xù)捍衛(wèi)其中國鞋王的榮譽與夢想。

　　勢：傳統(tǒng)連鎖專賣難留客

　　為：變身國際館新增客流30%

　　當(dāng)前鞋服行業(yè)景氣依然低迷。但是，一家門店一天就賣出14萬元的鞋，這個在業(yè)界相當(dāng)不錯的成績，正是今年5月1日奧康第四家國際館上海開業(yè)時實現(xiàn)的。

　　原因何在?王振滔說，因為奧康改革了傳統(tǒng)的連鎖專賣模式。“市場競爭很激烈，曾經(jīng)風(fēng)光無限的連鎖專賣模式高庫存、高風(fēng)險弊端逐漸彰顯，渠道模式的革新勢在必行�！眹�際館是奧康為突破零售業(yè)困局而推出的全新商業(yè)模式，也將是奧康成為中國領(lǐng)先鞋業(yè)品牌零售服務(wù)運營商的主戰(zhàn)場。

　　據(jù)悉，國際館不是簡單地將小店整合成大店，而是將其打造成消費者喜歡的一站式綜合平臺，為消費者提供體驗式的購物方式。

　　走進位于市區(qū)五馬街口的溫州首家奧康國際館，記者發(fā)現(xiàn)除了奧康國際自有品牌外，還有來自西班牙、意大利、英國等國際鞋業(yè)品牌。同時，國際館還提供一站式高端定制服務(wù)，顧客只要在腳形測量儀上走一圈，三十秒內(nèi)電腦就能根據(jù)顧客的腳形模擬成產(chǎn)品;顧客再根據(jù)自己的喜好選擇皮料、配飾及鞋款，一周之內(nèi)就能穿上定制的了。

　　照目前看，國際館運行得比預(yù)期要好，客流量普遍比改造前增加30%以上。接下來，奧康將在全國布局一大批國際館。同時，奧康體驗館、館也正在緊鑼密鼓地籌備中。

　　勢：電子商務(wù)爆炸式膨脹

　　為：電商年銷售額瞄準(zhǔn)4億元

　　很多人對奧康的印象可能還停留在線下銷售，但是，奧康電商今年的年度銷售目標(biāo)是4億元。

　　這個目標(biāo)定得是不是太高了?不，王振滔有自己的一本賬。

　　準(zhǔn)確來說，奧康進入電商行業(yè)的時間其實并不長，其將電子商務(wù)正式納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、成立電商部門，是在2010年。但在2010年當(dāng)年，淘寶“雙11”活動期間，奧康就創(chuàng)造了200萬元的銷售額;2011年，淘寶再次舉行“雙11”活動，奧康也再次刷新成績，達(dá)到了500萬元;2012年，奧康更是一口氣跨過了多個臺階，以5500多萬元銷售額成為“雙11”活動當(dāng)天的“天貓全國男鞋銷量第一”，銷量是平時的180多倍。

　　“做成一個項目，講究天時地利人和。”王振滔清楚地記得，2005年，馬云曾在四川九寨溝給企業(yè)高管們上課推廣電子商務(wù)�！暗�那時電子商務(wù)，還不到時候。變，要迎合時代：太早，我們就變成歷史了;太晚，就失去了機會�！�

　　確實，2005年左右，淘寶還遠(yuǎn)未像現(xiàn)在盛行，更沒有所謂的商場模式。報告顯示，2003年7月，淘寶僅擁有會員1.7萬人，網(wǎng)上商品6.2萬件;2004年8月，阿里在線成功交易商品總值為1.2億人民幣。

　　但其后，電商之“勢”開始進入驚人的高速發(fā)展：2006年，淘寶網(wǎng)全年交易額超過89億元;2009年，全國網(wǎng)購規(guī)模達(dá)到2670億元，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1.3億;2010年左右，中國網(wǎng)民開始井噴式地加入網(wǎng)購大軍。

　　截至目前，奧康電商以幾何形勢迅猛發(fā)展，會員數(shù)量74萬人，全網(wǎng)渠道訪客數(shù)820多萬人次，瀏覽量達(dá)3000多萬次，銷售額2.1億元，位居中國電商鞋類目及全網(wǎng)品牌排名第二。

　　未來，奧康計劃開啟線上線下相結(jié)合的商業(yè)模式路線，開展O2O電子商務(wù)，采取自建官方商城+連鎖分子店鋪的形式，消費者將直接向最近門店的網(wǎng)絡(luò)店鋪下單購買，然后線下終端體驗服務(wù)。

　　勢：附加值高意味著利潤更多

　　為：打造一流制鞋“標(biāo)桿工廠”

　　今年讓王振滔頗為得意的，是其生產(chǎn)車間的改造已經(jīng)全部實成，目標(biāo)是全力打造國內(nèi)一流制鞋標(biāo)桿工廠。

　　“生產(chǎn)的改進，不單單是量的變化，更應(yīng)該是質(zhì)的上升，是產(chǎn)品附加值的增加�！蓖跽裉险f，不改的話，一雙鞋賣100元，利潤可能就1元;但改了之后，一雙鞋賣到120元，利潤可能達(dá)到30元�！案某鰜淼亩际抢麧��！�

　　去年6月起，奧康重點對原有舊機器設(shè)備進行更新?lián)Q代，從意大利、德國、捷克引進500多臺先進的生產(chǎn)設(shè)備，還引進了國外先進的管理技術(shù)。同時，為了讓員工能在舒適的環(huán)境里工作，奧康還安裝了濕簾循環(huán)風(fēng)降溫系統(tǒng)，確保車間溫度常年保持在26攝氏度左右。

　　王振滔介紹，新改造的生產(chǎn)流水線相比之前的流水線更加節(jié)能和環(huán)保，每條生產(chǎn)線平均降耗20%—30%，而日產(chǎn)量能提高500雙。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：資訊）