電商渠道成傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)復興全新戰(zhàn)場

　　運動大佬談"觸電"情結 電商大佬積極響應

　　安踏總裁丁世忠曾這樣表示到電商對于傳統(tǒng)鞋服產(chǎn)業(yè)的重要性。"作為一種新的商業(yè)模式，電商已經(jīng)是傳統(tǒng)品牌企業(yè)無法忽視的一個趨勢，如果現(xiàn)在還不介入，以后可能就會永遠失去這個機會。"同時，他也透露安踏不排除打造專屬線上渠道的可能。

　　借助電商平臺，特步希望能夠嫁接品牌的各方面資源，特步電商總經(jīng)理肖利華說，推進線上線下1+n+n模式(特步+電商+線上線下分銷商)的融合試驗。2013年，特步將推出3至4個試點工程，并將在之后幾年完成整個渠道的融合，打通供應鏈。

　　運動大佬們紛紛表示出其對電商平臺的寵愛之情，也已經(jīng)大踏步地跨入到電商行列了。為此，電商大佬們是如何回應的呢?

　　凡客誠品CEO陳年表示："凡客誠品要知道自己能做什么，不能做什么。我們愿意放棄自己不能做的，把凡客誠品3000萬實際購買用戶和流量與傳統(tǒng)服裝服飾品牌進行分享。"

　　天貓相關負責人也透露道："2013年天貓推出預售頻道、專輯導購和品牌特賣三個頻道，并且均配有專屬的頻道、流量和服務支持等，意在吸引更多的鞋服品牌入駐天貓大家庭。"

　　而當當網(wǎng)CEO李國慶則帶領8位招商經(jīng)理親自走訪了泉州幾大鞋服企業(yè)。此外，淘寶、京東、亞馬遜和騰訊電商，也各自派出至少副總裁級別的高管奔赴泉州，積極響應與回應運動大佬們對電商的熱情。

　　運動大佬"觸電"模式不盡相同 可謂各顯神通

　　據(jù)悉，Nike、Adidas、New Balance、Vans、安踏、特步、李寧等國內(nèi)外運動大佬們均紛紛觸電，開啟了全新的戰(zhàn)場。值得探究的是各運動大佬們"觸電"的模式不盡相同，有自己建立網(wǎng)上商場的，有借助第三方平臺搶占電商市場的，也有托管給專業(yè)平臺操作的。

　　較之同行，kappa是較早觸電的體育品牌之一。2009年9月，Kappa首先在天貓商城上開設了自己的旗艦店，采用的是經(jīng)銷買斷制。2012年開始嘗試運作自有平臺iKappa。目前Kappa還把幕后的工作交給上海商派網(wǎng)絡科技有限公司(ShopEx)，助力其搶灘電商平臺。

　　2011年，Adidas率先進駐天貓。Puma、 Reebok、Fila、Mizuno、Kappa卡帕、Diadora 、Lotto等隨后紛紛進駐。2012年，Nike也宣布進駐天貓開設官方旗艦店。至此，全球十大，9家已進駐天貓開啟官方旗艦店，足以透露出電商平臺對于運動大佬的極大。

　　2013年4月8日，李寧聯(lián)合凡客誠品推出特賣活動，取得了非常不錯的效果。對此，則表示，電商平臺追求盈利，不希望將其作為庫存的下水道，未來將探索線上線下聯(lián)動的O2O模式，并表示匹克的線上渠道有新品、差異化產(chǎn)品和過季產(chǎn)品，主要是推新品和宣傳品牌形象。

　　2013年4月22日特步舉行網(wǎng)絡分銷商大會，與天貓在電商供銷平臺上進行了深度合作，踏出了泉州傳統(tǒng)鞋服品牌企業(yè)與電商平臺結盟的重要一步。據(jù)了解，目前泉州排名靠前的幾大鞋服企業(yè)均在與各大電商平臺商談深度合作的事宜。電商大佬們所持有的開放的平臺和積極的態(tài)度，將提升泉州品牌鞋服企業(yè)對電商平臺的好感與熱情。

　　結語：對于一個傳統(tǒng)鞋服企業(yè)來說，"觸電"是其品牌推廣的需要還是開拓新平臺的舉措很難區(qū)分清楚，但是"觸電"必然帶來線上與線下矛盾的出現(xiàn)。為此，如何減少雙線的摩擦，實現(xiàn)雙線的融合是運動大佬們"觸電"首要解決的問題。此外，如若運動大佬"觸電"之初無專業(yè)化的團隊，需要借助第三方服務商的協(xié)助，逐漸規(guī)范細化，朝著良性的方向發(fā)展。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）