泉州鞋企進軍全球化 安踏的腳踩到了中東

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】泉企再度邁開進軍全球化步伐。目前，東南亞市場已成為泉州幾大海外角逐的熱門，包括、、三六一度、、等，都已在當?shù)卦O立了分公司。

　　在服飾企業(yè)紛紛放慢海外擴展步伐時，國內運動用品龍頭企業(yè)安踏卻加速全球布局。上月中旬，安踏在阿聯(lián)酋迪拜旗艦店開張，這是該公司在中東地區(qū)首次嘗試連鎖模式�！坝行┻\動品牌對于很多普通人而言過于高端，我們的目標就是填補中間這部分空白，讓大眾都能以可以承受的價格享受專業(yè)的運動裝備�！卑蔡ぶ袞|地區(qū)總代理瑞加爾國際有限公司總經(jīng)理羅伊·戈麥斯在開業(yè)典禮上說。

　　隨著安踏首家中東旗艦店的成功開張，泉州鞋企邁開了新一輪的國際化進程。這一次，品牌輸出代替了產(chǎn)品輸出，從中國到東南亞，從歐美到中東市場，全球擴張全面開啟。

　　布局臺灣進軍歐美

　　早在2010年5月11日，特步在臺灣西門町的專賣店正式開業(yè)，成為內地首個進軍臺灣市場的體育運動品牌。謀求臺灣市場的不僅僅是特步，匹克、安踏也加速了在臺灣的布局。

　　“中國臺灣和香港、新加坡、迪拜等地一樣，都是一個強烈的發(fā)射站。通過在這樣的發(fā)射站設點，可以很好地輻射到周邊的區(qū)域，比如亞洲市場和中東市場�！碧夭较嚓P負責人告訴記者。然而，這還只是一部分原因，臺灣鞋商擁有的國際營銷網(wǎng)絡也是泉州鞋企夢寐以求的資源�！斑M軍臺灣的目的并不僅僅在于銷售拓展方面，還在于這也是配合國際化進程的重要策略�！碧夭娇偛枚∷�波此前在接受媒體采訪時表示。

　　本土鞋企全面布局臺灣之后，歐美市場成為眾多泉州企業(yè)爭相搶食的“蛋糕”。2011年2月，繼之后，匹克成為第二家在大本營美國安營扎寨的中國體育用品企業(yè)�！皻W美當?shù)氐男瑯I(yè)市場正在發(fā)生變化，高端消費者開始轉向中低端產(chǎn)品，原本屬于當?shù)毓┴浬痰母叨耸袌龇蓊~，已經(jīng)開始慢慢融合到中低端市場中，而中低端市場份額的擴大，正好為泉州鞋業(yè)品牌的進入提供了機會。”業(yè)內人士分析。

　　安踏的全球化征程

　　此次安踏首家中東旗艦店的成功開張，無疑為安踏的全球化征程添上濃墨重彩的一筆。安踏迪拜品牌經(jīng)理金佩介紹說，盡管安踏進入中東市場時間不長，但已經(jīng)在沙特、科威特、卡塔爾等海灣國家取得了不錯的銷售業(yè)績。

　　回顧安踏全球化藍圖，從最早2001年左右婉拒法國、美國的客戶，在俄羅斯設立了分公司;2002年進入匈牙利，后把市場交給當?shù)亟?jīng)銷商，2005年在新加坡設立了代表處;2007年，啟動了菲律賓市場;再到2009年收購FILA中國，安踏產(chǎn)品已經(jīng)進入東歐的塞爾維亞、匈牙利，東南亞的新加坡、菲律賓，中東的科威特、南美的巴拉圭、秘魯?shù)?0多個國家和地區(qū)。

　　“真正的國際化是指企業(yè)有參與國際競爭的實力，而不是簡單的外部包裝。在我們沒有完全準備好的時候不會盲目國際化�！卑蔡�CEO丁世忠接受媒體采訪時表示。

　　此前，在長江校友大講堂之閩商論壇上，針對品牌的國際化，丁世忠曾如是表述，“我認為，國際化不是香港上市、請國際代言人，我們曾經(jīng)做過一個中國品牌進入美國市場的調研，發(fā)現(xiàn)難度很大。很多在國內做得很大的品牌，都很難國際化”。隨后，在接受媒體采訪時，他說，“安踏還會專注于國內，未來走向世界，我們會用并購的方式”。

　　專注國內才能走向國際

　　近年來，隨著國內用工成本的不斷提升，越來越多的企業(yè)選擇把生產(chǎn)基地設在東南亞、中美洲等地。目前，東南亞市場已成為泉州幾大運動品牌海外角逐的熱門，包括安踏、特步、三六一度、匹克、鴻星爾克等，都已在當?shù)卦O立了分公司。

　　“國內生產(chǎn)成本日益高漲，鞋企的出口利潤不斷被壓縮，處于發(fā)展中的東南亞、中南美洲等地區(qū)的一些國家，在市場需求、土地、勞動力等資源方面呈現(xiàn)出較大優(yōu)勢。在這些國家設廠，并就近銷售，有利于企業(yè)實現(xiàn)在全球范圍內配置資源，走出一條國際化道路�！备＝ㄊ⌒瑯I(yè)行業(yè)協(xié)會相關負責人稱。

　　然而，國際化之路可謂是一個大規(guī)劃、大系統(tǒng)，在這段漫長的征程中，包括安踏、特步、匹克在內的泉州企業(yè)還有很多事要做�！皣�際化成功依賴于實施成功的本土化，人才本土化、研發(fā)設計本土化、營銷模式本土化等，品牌才能更好地扎根、成長，從而整合全球資源服務于全球消費者，進而打造全球品牌�！睒I(yè)內人士分析。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）