安踏匹克等本土體育品牌拓展海外市場難在搭渠道

　　“本土品牌在國內(nèi)市場的業(yè)績領(lǐng)先時，必然會考慮下一個目標(biāo)。特別是在本土市場不景氣的情況下，‘走出去’更顯得迫在眉睫�！标P(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶認為，進入國際市場是安踏在面對挑戰(zhàn)時，試圖做出的改變。不過安踏對“走出去”的投入很少。

　　張慶表示，只有海外收入占到總體份額的20%以上，才實現(xiàn)了的渠道國際化。若以此判斷，本土體育品牌目前無一可以做到。

　　數(shù)據(jù)顯示，匹克海外業(yè)務(wù)的市場份額最大，已經(jīng)占到整體營收的13.4%。匹克公共關(guān)系總監(jiān)劉翔稱，匹克在海外擁有200余家店，“歐美、中東、亞太地區(qū)都有布局。從銷售看，亞太地區(qū)的銷售更好，中東也不錯，但歐美地區(qū)的壓力太大”。

　　在業(yè)界看來，東南亞和中東地區(qū)是本土體育品牌海外擴張相對容易的區(qū)域。和等國際品牌在歐美的市場比較強勢，相反，它們在中東地區(qū)因為文化認同原因卻很難進入。這種現(xiàn)實給了中國品牌機會。

　　據(jù)劉翔介紹，匹克的海外拓展策略是“當(dāng)?shù)刭Y源當(dāng)?shù)鼗�”，通過贊助當(dāng)?shù)刭愂�，來配合品牌宣傳，進而尋找合適的經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品。公司也表示，“印度店鋪是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商所開。李寧公司的海外業(yè)務(wù)主要是總部與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作”。

　　“國際化是很艱難的事情�！睆垜c稱，國際化有四個方面，產(chǎn)品國際化、渠道國際化、品牌國際化、企業(yè)國際化。通過引進國外人才，邀請外國代言人等很容易實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)和企業(yè)運營管理上有一些國際化的特質(zhì)，但建立渠道國際化很漫長。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，盡管“MADE IN CHINA”早已經(jīng)行銷全球，但品牌輸出和產(chǎn)品輸出不一樣，“中國是個體育強國，而非體育大國，在高度職業(yè)化、商業(yè)化的運動上表現(xiàn)不太好，羽毛球、乒乓球盡管領(lǐng)先但卻比較小眾”。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）