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安踏董事長丁世忠:瘋狂開店時代已過

2013-08-15 08:17:38 來源:中國鞋網(wǎng)/21世紀(jì)經(jīng)濟報道 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】“未來行業(yè)不能像過去以開店拉動增長,而是靠同店銷售的增長!苯眨麻L丁世忠接受本報專訪時認為,行業(yè)最艱難的時候已經(jīng)過去,但短期來看仍充滿挑戰(zhàn)。

  多年來的過度擴張最終導(dǎo)致中國體育服裝行業(yè)在去年全面爆發(fā)危機,國內(nèi)幾大體育品牌無一幸免,包括、安踏、等公司關(guān)店總數(shù)超過3000家。近日,安踏、李寧、相繼發(fā)布了上半年財報,安踏2013年上半年營收33.7億元,凈利潤6.26億;李寧營收29.06億,凈虧損1.84億元;匹克營收11.7 億,凈利潤0.9億元。

  截至今年6月30日,李寧關(guān)店410家;安踏關(guān)店273家;匹克店面總數(shù)6194家,關(guān)店289家;361°店面總數(shù)7826家,關(guān)店總數(shù)601家。

  從數(shù)據(jù)看,中國體育用品行業(yè)仍未擺脫下滑困境,李寧從去年上半年凈盈利跌至凈虧損,安踏和匹克的營收及利潤仍處于雙降狀態(tài)。但降幅已優(yōu)于此前行業(yè)預(yù)期,安踏公布的2014Q1訂貨會數(shù)據(jù)還實現(xiàn)自2012Q3以來首次的正增長。

  丁世忠將安踏的超預(yù)期表現(xiàn)歸功于“以零售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略,他表示:“安踏已經(jīng)找到復(fù)蘇的方法,以零售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已初見成效。”

  “過去的中國體育用品市場和服裝市場,都是品牌批發(fā)模式,就是花錢投廣告,樹立品牌,然后把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商,提供一套標(biāo)準(zhǔn)給經(jīng)銷商,基本就完了!痹2012年初行業(yè)初現(xiàn)下滑趨勢時,丁世忠便開始思考向零售轉(zhuǎn)型的可行性。

  通過建立全國統(tǒng)一的庫存管理、擴展降解渠道、優(yōu)化庫存管理、細化品類管理等方法,安踏在今年上半年終于把全國庫銷比恢復(fù)至相對良性水平!艾F(xiàn)在庫存已清得差不多,庫銷比也恢復(fù)到較健康水平!倍∈乐艺f。

  財報數(shù)據(jù)顯示,安踏的庫存已從2012年底的6.87億元降至2013年中期的5.76億元。而李寧的庫存雖然降幅不大但也有好轉(zhuǎn)跡象,從2012年底的9.19億元降至2013年中期的8.41億元,渠道庫存平均周轉(zhuǎn)期從9個多月的峰值大幅降至7個月以下。

  體育營銷專家、關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶認為,安踏和李寧都在積極降解庫存、向零售轉(zhuǎn)型,并且已經(jīng)取得了一定的效果。但最重要的是經(jīng)銷商信心在慢慢恢復(fù),這是一個非常樂觀的信號。他認為中國體育用品行業(yè)有望在明年上半年止跌企穩(wěn)。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體: )

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