運動品牌庫存時代,供應(yīng)商如何迎接新挑戰(zhàn)？

     【中國鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】今年以來，、、、等國內(nèi)都在為處理高庫存問題奔波。盡管運動品牌去庫存化已初見成效，但這并不意味著品牌已走出困境。在積極尋求去庫存方法的同時，各大運動品牌也在思考如何才能精準地把握市場需求，從而避免庫存問題再次走向嚴重化。打造"快模式"將是品牌商未來的一展方向。那么，在新的市場環(huán)境下，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商們又將面臨哪些挑戰(zhàn)，如何在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟?

　　本期嘉賓(排名不分先后)：
　　黃長城 長城崛起工貿(mào)發(fā)展公司總經(jīng)理
　　楊開先 佰和控股有限公司總經(jīng)理
　　傅清筑 石獅市生利織造發(fā)展有限公司市場部經(jīng)理

　　運動品牌庫存危機 回款愈加不力

　　1.庫存問題產(chǎn)生的根源

　　近年來，高庫存一直是運動行業(yè)面臨的一大問題。佰和控股有限公司總經(jīng)理楊開先認為，運動品牌產(chǎn)生庫存問題的原因是多方面的，最主要是企業(yè)對市場需求量缺乏準確預(yù)估。例如，前年運動消費市場大熱時，大家都認為未來一兩年發(fā)展前景會更好，于是盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，導(dǎo)致庫存越積越多。因此，庫存問題并非瞬間爆發(fā)，而是慢慢積累而成的。

　　除了對市場判斷不夠準確，產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌商大打價格戰(zhàn)也是造成庫存問題的原因之一。長城崛起工貿(mào)發(fā)展公司總經(jīng)理黃長城對記者說："一般而言，一家企業(yè)都會選擇多家配合的材料供應(yīng)商，例如，只與我們一家熱熔膠供應(yīng)商合作，而就有兩三家配合的熱熔膠供應(yīng)商。供應(yīng)商之間形成競爭，互相壓價的現(xiàn)象十分常見。"

　　"我們主營的產(chǎn)品熱熔膠一公斤銷售價是20元，其他廠家銷售價是16元。盡管我們的質(zhì)量要優(yōu)于其他廠家，但中小客戶都是認準價格便宜的。"黃長城說，從材料到款式都缺乏創(chuàng)新，而一味以低價取勝，產(chǎn)品大同小異，這也是造成庫存問題的一大原因。

　　對此，石獅市生利織造發(fā)展有限公司總經(jīng)理傅清筑也認同這一觀點。他表示，供應(yīng)商之間不是靠技術(shù)取勝，而是以互相壓低價格來爭取合作客戶，那么，容易導(dǎo)致產(chǎn)品材料、款式及價格等的同質(zhì)化，加大品牌商的庫存風(fēng)險。

　　2.庫存危機影響回款問題

　　在福建地區(qū)，鞋企拖欠供應(yīng)商資金的現(xiàn)象原本就較為普遍，而庫存的產(chǎn)生無疑增加了供應(yīng)商收回欠款的難度。

　　"國內(nèi)運動品牌遇庫存危機，市場蕭條。從去年開始，品牌商拖欠款的現(xiàn)象愈發(fā)明顯。"黃長城對記者說，外銷一般不存在回款難的問題，而內(nèi)銷被品牌商拖欠款現(xiàn)象則頻頻出現(xiàn)。加之，國內(nèi)品牌庫存問題日益嚴重，供應(yīng)商內(nèi)銷量也逐步下滑。

　　黃長城坦言，外貿(mào)單回款準時，產(chǎn)量也較有保證。因此，公司與外企的合作會越來越多。另外，公司的業(yè)務(wù)范圍也在擴展。過去，鞋企是主力客戶，而現(xiàn)在公司的客戶擴大到包括紙尿布在內(nèi)的其他行業(yè)廠商。

　　傅清筑也表示，受閩南風(fēng)氣影響，企業(yè)都會欠債。因此，公司更傾向于與布行合作，現(xiàn)款現(xiàn)貨。他介紹，公司主營針織彩條系列面料，產(chǎn)品主要用于T恤、兒童迷你裙，與小玩皮、等建立了長期合作關(guān)系。

　　3.中型廠商回款最難

　　關(guān)于企業(yè)拖欠款問題，楊開先深有感觸。他認為，依據(jù)回款的難易程度，可以將合作的客戶分為三類：

　　一、最容易配合的是小型廠家，因為他們知道自己有多少實力，精打細算，運營成本低，可控因素多。他們與企業(yè)的合作大多是現(xiàn)款現(xiàn)貨;

　　二、配合較為輕松的是上市公司。他們講求信譽度，欠款問題會影響品牌形象。因為訂單量大，他們的賬期相比中小企業(yè)要長。但不用擔(dān)心他們不還款;

　　三、最難配合的是中型廠家。他們的部門配備齊全，運營成本高，又得不到金融市場的支持，資金鏈比較緊張。

　　楊開先說，通常供應(yīng)商送貨上門時，中型企業(yè)無法及時付款。之后，供應(yīng)商一到企業(yè)催款，員工就以"老總不在"、"財務(wù)出差"、"倉管換人"等各種理由推脫。而催款次數(shù)頻繁了，他們也不耐煩，反倒問："我們這么大的公司，還怕我們跑掉不成?"其實，這些中型廠不止找一家供應(yīng)商合作，拖欠這家供應(yīng)商資金達到極限后，就趕緊換下一家。因此，這類廠商是最難配合的。

　　品牌商"去庫存" 轉(zhuǎn)變運營模式

　　一直以來，供應(yīng)商與品牌商都是互利共贏的關(guān)系，是密不可分的一體，倘若品牌商遇到生存問題，供應(yīng)商的發(fā)展也會受到影響。企業(yè)積極尋求解決庫存問題的方法，對供應(yīng)商而言，最大的利益是企業(yè)發(fā)展回歸良性，能較為及時地回款給供應(yīng)商。

　　楊開先告訴記者，公司主營的產(chǎn)品是粘扣帶，又稱為魔術(shù)扣、魔術(shù)貼，主要用于服裝、、包袋、帽子、拳擊手套、玩具、沙發(fā)、窗簾、雨傘、汽車坐墊等，適用范圍之廣。近來，安踏、361度等運動品牌積極處理庫存，重新調(diào)整戰(zhàn)略，縮減生產(chǎn)規(guī)模，與公司合作的量有所下滑。今年安踏訂單量就縮水50%，訂單量縮水40%。與去年相比，特步訂貨款也少了十多萬。

　　除了生產(chǎn)規(guī)模縮減，運動品牌還關(guān)閉了一些低效的門店。2012年，李寧公司關(guān)閉1200家低效門店，安踏門店總數(shù)也減少了至少110家。

　　然而，縮減產(chǎn)量、關(guān)閉門店并不能讓運動品牌走出發(fā)展困境。楊開先認為，要解決庫存問題，最重要的是找到市場需求點，精準切入，迎合當下消費需求和習(xí)慣。以往，消費者追求產(chǎn)品的實用性與耐用性，現(xiàn)在消費群體尤其是80、90后審美及消費觀念則大為不同，更青睞新穎、、個性的產(chǎn)品。

　　基于市場消費觀念的轉(zhuǎn)變，一些運動品牌開始調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，"快跑"脫困。據(jù)了解，李寧目前快速反應(yīng)產(chǎn)品占全部銷售額的10%至20%，未來占比有可能提高至50%。

　　關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶在接受有關(guān)媒體采訪時表示，國內(nèi)體育用品公司首先要為過去的激進擴張清除庫存，接下來要改變傳統(tǒng)的運營模式，誰先實現(xiàn)目標，誰就更有前途。那么，運動品牌模式的轉(zhuǎn)變將給上游供應(yīng)商提出怎樣的要求?

　　提升研發(fā)力度及供應(yīng)速度 迎接"快時代"

　　1.加大原材料研發(fā)力度

　　"假設(shè)過去品牌商一款鞋子生產(chǎn)1萬雙，現(xiàn)在，為了迎合市場需求，將這1萬雙制成10個款供市場選擇。那么，企業(yè)的材料供應(yīng)、產(chǎn)品研發(fā)、管理運營成本都會增加。"楊開先介紹，原本1萬雙鞋款都用同一種材料，那么，供應(yīng)商給予品牌商的原材料價格就會更便宜;若是這1萬雙要包含10個款式，款多量少，材料開發(fā)成本高，供應(yīng)商配合的難度也會加大。

　　"魔術(shù)貼要依據(jù)服裝布料或者鞋革顏色做調(diào)整。當然，也有一些經(jīng)典的黑白配色產(chǎn)品。產(chǎn)品細分化，意味著魔術(shù)貼的顏色也要跟著不斷變化，這極大地考驗著供應(yīng)商的研發(fā)能力。"楊開先說道。

　　"普通企業(yè)都是做大眾布料，同質(zhì)化會比較嚴重。我們銷售的不單單是產(chǎn)品，更重要的是我們的工藝和技術(shù)。"傅清筑認為，隨著產(chǎn)品款式的更新越來越快，未來，品牌商將越來越看重供應(yīng)商的工藝和技術(shù)水平。

　　黃長城告訴記者，企業(yè)每年都會進行創(chuàng)新調(diào)整，研發(fā)投入力度大。"熱熔膠分不同檔次與價位。、貴人鳥等品牌都選用檔次較高的膠水，要求具有耐防變、耐老化、耐高溫、耐水解等功能，因此，我們要不斷創(chuàng)新，提升技術(shù)研發(fā)水平，才不會被市場所淘汰。"黃長城說道。

　　2.加強團隊建設(shè)，縮短生產(chǎn)周期

　　運動品牌走"快模式"，就要求供應(yīng)商材料供給速度要快。供應(yīng)商除了要不斷創(chuàng)新工藝技術(shù)，更換先進的原材料生產(chǎn)機器設(shè)備，還要定期對人員進行培訓(xùn)，加強團隊建設(shè)，讓整個管理和操作流程更加熟練，保證供貨的速度與質(zhì)量。

　　楊開先認為，很多人看供應(yīng)商實力時，往往只看到外在的實力，比如，廠房的面積、機器設(shè)備的多少等，而忽視了最核心的部分，即內(nèi)部的流程操作及運營管理能力。只有軟硬實力都提升了，才有可能真正做到快速反應(yīng)。

　　3. 溝通及時，與品牌商保持長久合作

　　信息時代，企業(yè)內(nèi)外部溝通顯得更為重要。商家之間只有加強溝通，才能準確迅速了解彼此需求，提高工作效率。楊開先介紹，通常企業(yè)都有專門的采購員，定期與供應(yīng)商進行溝通。而供應(yīng)商有跟單員，可以隨時了解客戶需求，及時對接下單生產(chǎn)。

　　另外，供應(yīng)商要與品牌商建立長久的合作關(guān)系。"品牌商與供應(yīng)商配合時間長了，供應(yīng)商就能清楚地了解企業(yè)何時需要何種布料，并且一有符合企業(yè)需求特征的創(chuàng)新材料都會及時告知企業(yè)。如此，雙方的配合會更有默契，也能助推雙方共同發(fā)展。"傅清筑如是說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）