何金昌電商之路：官方商城與淘寶天貓店協(xié)力共進(jìn)

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】近年來，媒體不斷爆料，劉德華、周杰倫等許多明星穿著出現(xiàn)在公眾場合，讓內(nèi)增高鞋“聲名鵲起”。隨著網(wǎng)絡(luò)新聞的不斷熱炒，也帶動了內(nèi)增高鞋的網(wǎng)銷浪潮。中國內(nèi)增高鞋第一品牌，廣州，正是近來這些網(wǎng)銷浪潮的“弄潮兒”。

　　何金昌很早就開始了網(wǎng)銷業(yè)務(wù)，是當(dāng)今中國頭幾批電子商務(wù)企業(yè)先鋒之一。中國的電子商務(wù)劃時(shí)代意義的是1999年，這一年，阿里、易趣網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、攜程網(wǎng)等先后建立。5年后，何金昌經(jīng)過充分準(zhǔn)備，揮師電子商務(wù)領(lǐng)域，構(gòu)建了官方零售站()，正式開始B2C網(wǎng)絡(luò)零售貿(mào)易。

　　2003年，淘寶網(wǎng)成立。2009年，在其經(jīng)過了幾年的發(fā)展后變得成熟、壯大之際，何金昌不失時(shí)機(jī)的入駐淘寶商城，旗下品牌三家天貓旗艦店成立。

　　到2012年，隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶超過5.88億，電子商務(wù)銷售迎來前所未有的發(fā)展時(shí)期，據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，全年銷售總額超過11315億元，網(wǎng)上零售與傳統(tǒng)零售增速差距擴(kuò)大到5.4倍。同一時(shí)期，淘寶也迅速擴(kuò)大能量和市場份額，2012年11月11日光棍節(jié)，創(chuàng)下了單日交易額191億元的奇跡。

　　在這樣的背景下，何金昌官方零售站和淘寶天貓店協(xié)力并進(jìn)，也在不斷創(chuàng)造著銷售佳績，在何金昌系列品牌產(chǎn)品的總營收中所占比例日益增長。

　　但何金昌已成體系的電商平臺，并未對其廣布全國各大城市的實(shí)體專賣店造成沖擊，相反，兩者相輔相成，成就了現(xiàn)在的發(fā)展壯大。原因是什么呢?

　　不同年齡消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣，是一個(gè)原因。網(wǎng)購的顧客，33歲以下的年輕人占了大概85%。而實(shí)體店，以何金昌佛山南海專賣店為例，多數(shù)顧客是中年人，年輕人大約只在20%左右。網(wǎng)絡(luò)上，忠誠的客戶可能是處于奮斗期的青年，出于面試、約會、職場行走等多種需要而光顧，漸漸也成了一種習(xí)慣。線下呢，忠誠顧客身份各式各樣，有公司老總、政府官員、表演藝人等等。據(jù)悉，有位公司老總，每年在店里購買約15萬的鞋品，每次會見外國合作商，都要到店里定制一雙鱷魚皮或鴕鳥皮的高端內(nèi)增高鞋。

　　另外，網(wǎng)銷的快與簡易，同實(shí)體專賣店的周到而溫馨的顧客體驗(yàn)，各有千秋。大概只有不到6%的人會在店里看貨，然后在網(wǎng)上購買。專賣店提供的試穿及一些保養(yǎng)等售后服務(wù)等購物體驗(yàn)是電商平臺暫時(shí)無法提供的，所以，哪怕貴一點(diǎn)，不少人也愿意為此埋單。有的人還是在網(wǎng)上看到了喜愛的款式，而跑到店里去試鞋和購買。

　　在今后較長時(shí)期內(nèi)，電子商務(wù)與實(shí)體店將并立存在。在何金昌逾400家的專賣店之外，其官方商城和淘寶天貓店還會繼續(xù)扮演著針對年輕市場和快消費(fèi)習(xí)慣的商戶的角色。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）

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