探路者總體增長放緩 線上業(yè)務(wù)上漲迅猛

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】2013中國上市公司董事會價值管理論壇”正式在南京開幕，此次論壇的主題是“價值與重構(gòu)：經(jīng)濟(jì)下行中的董事會戰(zhàn)略”。在第一場領(lǐng)袖對話的主題為：顛覆與重構(gòu)：經(jīng)濟(jì)下行中的董事會戰(zhàn)略，在論壇中北京戶外用品股份有限公司董事長盛發(fā)強表示總體來說我們增長是放緩的，但是線上的業(yè)務(wù)增長很迅猛，現(xiàn)在我們線上這塊業(yè)務(wù)會展到20%以上，總體來講，我們今年預(yù)測是35到40之間的增長。

　　盛發(fā)強在論壇上表述的主要觀點如下：

　　我個人覺得，公司董事會應(yīng)該比經(jīng)營層更加要有敏感度，嗅覺更靈敏一些，或者在探索新的戰(zhàn)略方面，應(yīng)該步子更大一些，因為只有董事會創(chuàng)始人或者創(chuàng)始團(tuán)隊有決心和更有動力、想法推動公司的變革，其實，戶外運動在中國是一個產(chǎn)業(yè)，前幾年都有50%到60%的增長，今年因為經(jīng)濟(jì)大勢，我們今年也有不錯的增長，這幾年我們一直是排名第一的位置，應(yīng)該是有非常好的競爭態(tài)勢。

　　在公司發(fā)展態(tài)勢良好的情況下，應(yīng)該預(yù)見到一些風(fēng)險，因為消費者的消費發(fā)生了變化，以前一些體育品牌成功的路徑或者模型基礎(chǔ)已經(jīng)不存在了，現(xiàn)在面臨一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，消費方式和行為方式都發(fā)生了改變，我們就做了一個多品牌的戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在有三個品牌在運營，滿足客戶不同的戶外和旅行的需求。第二，我們也在嘗試著觸網(wǎng)，和戶外特色旅行的平臺，我們嘗試做這樣的事情，我們和新加坡一個在線的旅行服務(wù)公司合作，我們成為他單一的最大股東，關(guān)鍵是我們想借助他的平臺打造新的互聯(lián)網(wǎng)戶外特色旅行深入體驗式的旅行平臺，這樣的平臺實際上是為我們多品牌的銷售提供了一個更好的通路選擇，當(dāng)然旅行服務(wù)本身，深度體驗式的旅行服務(wù)相對來說國內(nèi)是空白，我們相信這個是有發(fā)展空間的。

　　我們董事會會不斷的嘗試新的業(yè)態(tài)，新的發(fā)展模型，當(dāng)然，這個戰(zhàn)略是有挑戰(zhàn)的，但我們愿意也有決心在這個方面有新的突破，建立一個新的發(fā)展模型。之前我們更多的是傾向于建立渠道，經(jīng)營渠道、經(jīng)營品牌，未來我們會更多的經(jīng)營顧客，只有抓住顧客本身，我們才能了解顧客的一些需求和行為方式，這樣我們才能在入口端更加貼近服務(wù)的各個層面，增加他的粘著度，提升我們品牌的覆蓋率。

　　這個戰(zhàn)略是我們上市以后，請了一些大學(xué)老師和一些教授，跟我們一起做戰(zhàn)略分析的時候，他就講，未來我們一地要跟顧客有更近的距離，而不是你開一個店，你開店會越來越多，成本也會越來越高，互聯(lián)網(wǎng)上可選擇的余地非常大，顧客為什么選擇你，這是一個問號。所以我們就有一個要思考的問題，我們是不是有一個互聯(lián)網(wǎng)的辦法，接近和靠近這些大眾的旅行消費者，這是有基礎(chǔ)的。到后來，我們希望做一個互聯(lián)網(wǎng)深度旅行的體驗式的旅行服務(wù)平臺，這也是我們和一些相關(guān)的專家共同探討的。

　　我們是上市公司向下的事業(yè)板塊，目前是獨立運行的，但是也有一定的關(guān)聯(lián)性，因為這個平臺上，我們現(xiàn)在沒有具體測算，未來發(fā)展情況也不確定，大約我們會覺得有一個比例，20%左右來自于互聯(lián)網(wǎng)的垂直電商，但是這個電商不是光銷售探路者，我們可能是一個行業(yè)的平臺，銷售各種各樣多種平臺的戶外產(chǎn)品，如果探路者跟上，跟行業(yè)的速度保持一致，這樣他的發(fā)展穩(wěn)定性會比現(xiàn)在更好，比單一品牌或者一兩個品牌更強。比如美國露營地有兩萬，而國內(nèi)只有一百不到，有一些還不是很完整很完善的。很多產(chǎn)品在戶外運動的市場中是逐步展開的，有很多不同的門類都在增長。我認(rèn)為，這個行業(yè)的前景是非常好的，只要跟上行業(yè)的發(fā)展速度，探路者就不會落伍。易龍是抓住旅行最大兩塊，酒店和機票，而一些小的特色的深度體驗的旅行，他們可能看不上。

　　總體來說我們增長是放緩的，但是線上的業(yè)務(wù)增長很迅猛，現(xiàn)在我們線上這塊業(yè)務(wù)會展到20%以上，總體來講，我們今年預(yù)測是35到40之間的增長。

　　探路者公司的董事會的戰(zhàn)略應(yīng)該說，勇于探索、積極應(yīng)對市場變化。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）