電商份額日益凸顯 本土鞋服品牌國(guó)際營(yíng)銷搞創(chuàng)新

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】據(jù)了解，2012年中國(guó)服裝行業(yè)整體增長(zhǎng)17.7%，首次低于20%，大型零售商場(chǎng)銷量明顯下降，創(chuàng)1999年來(lái)歷史最低。然而，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物突破1萬(wàn)億，有2.47億網(wǎng)民是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人群，服裝電子商務(wù)2012年增長(zhǎng)了66.4%，尤其是快時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和休閑服飾。

　　鞋服遇到電商打開(kāi)掘金門

　　目前，福建的鞋服企業(yè)幾乎都已發(fā)力電子商務(wù)，且“閩派服飾”占據(jù)了男裝市場(chǎng)中的統(tǒng)治地位。

　　易觀國(guó)際聯(lián)合創(chuàng)始人、易觀商業(yè)解決方案總裁楊彬發(fā)表了“當(dāng)鞋服遇上電子商務(wù)”的主題演講。楊彬先生認(rèn)為，鞋服遇到電商打開(kāi)一個(gè)新的掘金之門，過(guò)去幾年，有很多數(shù)字能夠證明電商對(duì)鞋服企業(yè)的重要性，以及由此帶來(lái)的更好更多的財(cái)富收獲。

　　楊彬指出，目前，服裝行業(yè)整體增長(zhǎng)乏力，而B(niǎo)2C市場(chǎng)服裝品類逆勢(shì)增長(zhǎng)，保持167%的增速，服裝品類對(duì)B2C市場(chǎng)的貢獻(xiàn)由2011年起保持20%穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　天下網(wǎng)商數(shù)據(jù)分析師兼首席記者楊欽分享了關(guān)于“服裝電子商務(wù)的邊界”的一些想法。他表示，在整個(gè)中國(guó)服裝體系里，百貨商場(chǎng)這種業(yè)態(tài)的占比是20%，而去年電子商務(wù)在整個(gè)服裝零售體系里的滲透率已經(jīng)達(dá)到20%左右，這是值得思考的一個(gè)問(wèn)題。

　　促銷不要傷害太多消費(fèi)者

　　電商促銷已經(jīng)成為了常態(tài)，一到下半年，幾乎每家電商都會(huì)打響“雙十一”式的促銷戰(zhàn)。像、杰克瓊斯等這樣的品牌，通過(guò)一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷，就能夠產(chǎn)生數(shù)百萬(wàn)銷售額。

　　天下網(wǎng)商總經(jīng)理葉挺認(rèn)為，這幾年服裝電商有非常大的庫(kù)存，這就形成拿庫(kù)存貨來(lái)玩價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象�！叭欢�，價(jià)格戰(zhàn)的背后折射出來(lái)是商家對(duì)于消費(fèi)者的理解。大多數(shù)消費(fèi)者喜歡促銷，不是為了一個(gè)折扣，而是為了“好評(píng)”。我覺(jué)得，電商要抓住用戶的心。

　　摳摳網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁李林彬表示，搞促銷，其實(shí)是傷害某部分消費(fèi)人群，要么是某個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者，要么是某個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)者，但傷害覆蓋面不能太廣。他認(rèn)為，對(duì)待促銷上，在應(yīng)該思考維護(hù)好品牌溢價(jià)率的同時(shí)，也要立“牌坊”。

　　本土品牌國(guó)際營(yíng)銷搞創(chuàng)新

　　說(shuō)到本土鞋服品牌，不同的鞋服企業(yè)，有著不同的品牌主張和品牌理念，更有著不同的營(yíng)銷方式。

　　“跟其他行業(yè)對(duì)比起來(lái)不是很大，但在這一塊是中國(guó)最大。”奧康國(guó)際副總裁王振權(quán)介紹，奧康最早從生產(chǎn)起步，但強(qiáng)項(xiàng)卻不是生產(chǎn)，而是營(yíng)銷。目前，奧康提出來(lái)，要做中國(guó)領(lǐng)先的皮鞋品牌運(yùn)營(yíng)商和零售服務(wù)商。

　　品牌總監(jiān)郭軼喆表示，特步做的是差異化的營(yíng)銷，特別是娛樂(lè)營(yíng)銷和體育營(yíng)銷做的很好。“娛樂(lè)營(yíng)銷上，我們陸續(xù)請(qǐng)了很多娛樂(lè)明星，也贊助了娛樂(lè)節(jié)目。而在體育中，我們比較年輕、朝氣，符合年輕一代的認(rèn)知價(jià)值觀。在這樣的唯度當(dāng)中，差異化的營(yíng)銷給我們帶來(lái)很大的幫助�！惫�軼喆說(shuō)。

　　希尼亞時(shí)裝品牌中心副總譚詠輝說(shuō)，希尼亞的本土品牌國(guó)際化，是把西方的理念和對(duì)時(shí)尚的理解滲透到品牌里去，“西方品牌對(duì)服裝內(nèi)涵的文化及對(duì)款式上創(chuàng)新的研發(fā)的能力，非常值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)�！�（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）