匹克唱衰李寧策略 借助球星開拓歐美市場

     【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】龍頭(2331)改變策略，大灑金錢贊助籃球明星谷品牌;向來主打NBA概念的(1968)，行政總裁許志華不看好對手。7年前，匹克成為NBA中國官方合作伙伴，簽下18名球員，在“國產(chǎn)運動鞋”中排第一;不過，旗下球員被指“多數(shù)為二、三線”。

　　9月16日消息，據(jù)香港蘋果日報報道，內(nèi)地體育用品股經(jīng)歷“存貨浩劫”后，元氣大傷。龍頭李寧(2331)改變策略，大灑金錢贊助籃球明星谷品牌;向來主打NBA概念的匹克(1968)，行政總裁許志華不看好對手。

　　過去一年，李寧先后用天價，成為NBA球星德維恩・韋德(Dwyane Wade)及中國籃球聯(lián)賽CBA的贊助商。對手以銀彈攻勢“跟風”賣籃球概念，許志華并不擔心，“我們有十幾個球員，不是說搶就搶”。許志華解釋，NBA球星薪金動輒千萬元，“贊助費算甚么”;相反，球員更關注國產(chǎn)籃球鞋質(zhì)量及配套，“這方面匹克有基礎”。

　　洽談贊助林書豪

　　論財力，匹克不能與龍頭匹敵，如許志華所說，“李寧所花的錢，是我們好幾倍”!不過，他認為李寧贊助的球星“已經(jīng)走下坡”，公司不屑贊助國內(nèi)聯(lián)賽及球員，“水平不高，沒有看得上眼”。

　　7年前，匹克成為NBA中國官方合作伙伴，簽下18名球員，在“國產(chǎn)運動鞋”中排第一;不過，旗下球員被指“多數(shù)為二、三線”。許志華解釋策略，“先做好覆蓋面。頂尖也簽，但要講機會”。他又指，正跟華人球員林書豪洽談贊助，但“所有品牌都在跟他談”，匹克唯一優(yōu)勢是“與林書豪經(jīng)理人關系好”。

　　借助球星拓歐美

　　成績歸成績，運動鞋是否暢銷才是關鍵。公司為旗下最具名氣的法籍籃球員柏加(Tony Parker)推出運動鞋TP9，今年已售出“幾十萬對”。許志華無說明“幾十萬對”即多少，但該款內(nèi)地零售價約400元(人民幣.下同)的球鞋，“一直供不應求，生產(chǎn)線未停過”。

　　公司亦借助球星名氣進軍歐美，在法國，零售價較貴(80美元)的TP9已售約一萬對;美國則開設兩間直營店，正與零售商Foot Locker商討上架。許志華承認，歐美地區(qū)銷售“不算甚么”，國產(chǎn)品牌要打入發(fā)達國家，需要長時間滲透;短期內(nèi)海外市場增長，以中東、東南亞為主。

　　匹克去年起停止公布訂貨會細節(jié)，銷售前景不明。許志華解釋，快速補貨比例，由一成至增至三成，“可比性”不高下，才有此決定，明年次季起將重新公布數(shù)字。公司現(xiàn)手持逾22億元現(xiàn)金，正物色海外品牌收購，不排除全年業(yè)績再豪派特別息。（中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）