傳李寧被凡客欠款上千萬(wàn) 公關(guān)稱(chēng)不清楚

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】凡客誠(chéng)品怎么了?九月高調(diào)宣布簽約10名《中國(guó)好聲音》學(xué)員的凡客誠(chéng)品，近日卻遭供應(yīng)商爆料拖欠賬款，隨后又被曝出新一波裁員、新一輪融資還未到位等系列消息。商報(bào)記者昨日調(diào)查了解到，撒錢(qián)簽約“好聲音”學(xué)員是凡客繼今年3月推進(jìn)平臺(tái)策略后，又回歸“我是凡客”品牌路線(xiàn)的大手筆，而拖欠供應(yīng)商賬款便是凡客在短短一年內(nèi)兩次戰(zhàn)略調(diào)整帶來(lái)的陣痛。

　　動(dòng)態(tài) 被指拖欠供應(yīng)商賬款

　　昨日，商報(bào)記者在新浪微博上看到，不少實(shí)名加V網(wǎng)友表示，凡客有欠款問(wèn)題，甚至包括模特費(fèi)用、化妝費(fèi)等。

　　一家供應(yīng)商對(duì)媒體表示，今年5月中旬與凡客誠(chéng)品簽訂入駐合同，產(chǎn)品6月17日正式上線(xiàn)。當(dāng)時(shí)凡客稱(chēng)，賬款將每月一結(jié)。不過(guò)，截至9月30日，凡客沒(méi)給其任何一筆結(jié)款。在今年國(guó)慶長(zhǎng)假期間，七八個(gè)商家一起去凡客公司，但均未能結(jié)賬。

　　同時(shí)，更有言辭激烈人士指出，凡客拖欠上千萬(wàn)貨款，凡客拖欠部分網(wǎng)店的貨款甚至達(dá)五六百萬(wàn)元。昨日，商報(bào)記者向李寧方面證實(shí)該事件，李寧相關(guān)公關(guān)人士表示還尚不清楚此事。而記者昨日從重慶網(wǎng)商協(xié)會(huì)了解到，目前協(xié)會(huì)內(nèi)還沒(méi)有入駐凡客的企業(yè)，也暫未接到相關(guān)反饋。

　　近期流失高管又裁員

　　屋漏偏逢連夜雨。凡客近段時(shí)間還被曝出高管離職、部門(mén)裁員等消息。今年初，凡客誠(chéng)品高級(jí)副總裁王春煥離職。1個(gè)月前，副總裁、凡客旗下V+商城總裁崔曉琦離職。而凡客今年9月中旬也將公司搬到亦莊，同時(shí)有知情人士向有關(guān)媒體透露，凡客近期又開(kāi)始一波裁員，稱(chēng)原有V+團(tuán)隊(duì)200多人的規(guī)模，如今裁至僅剩50余人。并且，盡管凡客和被裁員工簽署了正規(guī)的裁員補(bǔ)償協(xié)議，但被裁員工至今未拿到補(bǔ)償費(fèi)。

　　對(duì)此，又有內(nèi)部人士爆料，在凡客此前搬家同時(shí)，凡客正洽談新一輪融資，融資金額約2億美元。但結(jié)果如何，至今尚未知曉。有分析人士表示，若最新一輪融資并未到賬，凡客將面臨資金鏈斷裂。

　　同時(shí)，凡客或?qū)⒁字鞯膫餮运钠�。有業(yè)內(nèi)人士指出，雷軍或成為凡客的接盤(pán)者。據(jù)稱(chēng)，此消息來(lái)源于凡客一位內(nèi)部人士，他稱(chēng)作為凡客的天使投資人，雷軍將會(huì)撫慰受欠款的供應(yīng)商，進(jìn)而判斷，雷軍此時(shí)出現(xiàn)，或?qū)⒔颖P(pán)凡客。

　　公開(kāi)資料顯示，凡客作為國(guó)內(nèi)知名度最大的互聯(lián)網(wǎng)，在2012年曾實(shí)現(xiàn)40億元左右的銷(xiāo)售規(guī)模，但凡客至今尚未實(shí)現(xiàn)盈利。

　　回應(yīng) 前日已開(kāi)始付欠款

　　商報(bào)記者昨日就此采訪(fǎng)了凡客公關(guān)人士，該人士直言，凡客的確存在供應(yīng)商要賬款的事情，這是由于凡客內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，加上9月凡客公司搬家，造成部分供應(yīng)商貨款支付遲緩。

　　他稱(chēng)，在剛剛過(guò)去的周六、周日都有同事加班，處理付款事宜�！皬淖蛱炱�，已經(jīng)向一些商家付款�！痹撊耸糠Q(chēng)，由于昨天是，更多的付款工作將在本周展開(kāi)。

　　他還說(shuō)，凡客是從今年5月才開(kāi)始做開(kāi)放平臺(tái)，商家基本從6月才真正入駐，賬期到目前也就3個(gè)多月，比起部分同行對(duì)供應(yīng)商一般半年、甚至一年的賬期，這些現(xiàn)象其實(shí)算是相對(duì)正常。

　　對(duì)于上述凡客裁員消息，該人士解釋?zhuān)�由�?月凡客公司搬到北京東南近郊的亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)，有同事因此離開(kāi)公司。該人士還介紹，目前凡客正在對(duì)V+、特賣(mài)以及聯(lián)營(yíng)三個(gè)事業(yè)部進(jìn)行調(diào)整，原來(lái)這三個(gè)事業(yè)部是分開(kāi)進(jìn)行招商，在資源上有很多重復(fù)的地方，現(xiàn)在凡客將三個(gè)事業(yè)部合并成一個(gè)事業(yè)部，所以會(huì)有人員調(diào)整，比例在20%左右。

　　談及上述有人士提到的凡客進(jìn)行新一輪融資，凡客公關(guān)人士表示，自己并沒(méi)聽(tīng)說(shuō)凡客在融資這件事。

　　對(duì)于雷軍是否真的會(huì)接盤(pán)凡客的說(shuō)法，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向商報(bào)記者分析沒(méi)這個(gè)可能。他說(shuō)，第一，雷軍忙小米的事情都忙瘋了;第二，作為最初的天使投資人，雷軍在凡客已沒(méi)什么股份，沒(méi)道理自己掏錢(qián)買(mǎi);第三，從小米所在的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條上，雷軍完全沒(méi)有必要購(gòu)買(mǎi)凡客。

　　調(diào)查 搖擺于品牌和渠道 凡客一年兩次調(diào)整戰(zhàn)略

　　為何一系列事關(guān)凡客的真真假假的壞消息在近日集中被曝出?有人士指出，這或許與凡客在一年之內(nèi)兩次大方向的戰(zhàn)略調(diào)整有關(guān)，正是這種在渠道和品牌之間的多次搖擺帶來(lái)的陣痛。

　　商報(bào)記者了解到，從今年年初開(kāi)始，原本以經(jīng)營(yíng)自有品牌為主的凡客大量引入第三方平臺(tái)資源，并且與V+打通。記者曾查詢(xún)到，在凡客平臺(tái)的某一品類(lèi)下，來(lái)自于第三方的商品最高能夠達(dá)到70%。

　　此外，凡客還學(xué)起了唯品會(huì)做特賣(mài)會(huì)，對(duì)外宣稱(chēng)希望做“線(xiàn)上的”。

　　然而，在今年9月，久違的“凡客體”又出現(xiàn)在公眾面前，凡客不僅簽約《中國(guó)好聲音》學(xué)員代言，還重金鋪設(shè)戶(hù)外廣告，在凡客頁(yè)面上，第三方品牌的商品也開(kāi)始大幅削減，依然以重推凡客自有品牌為主。上述凡客公關(guān)人士介紹，凡客的品牌推廣每年都會(huì)做，只不過(guò)往年都放在春天做，今年秋天做，但他沒(méi)有透露投放的具體金額。他還強(qiáng)調(diào)，凡客是跟《中國(guó)好聲音》10名學(xué)員簽約，也是“好聲音”服裝服飾的合作伙伴，但并不是《中國(guó)好聲音》的贊助商。

　　而對(duì)于這次重金投放廣告是否意味著公司又從開(kāi)放平臺(tái)的戰(zhàn)略調(diào)整至自有品牌，凡客公關(guān)人士則否認(rèn)了放棄開(kāi)放平臺(tái)之說(shuō)，他表示，只是年初成立的特賣(mài)、聯(lián)營(yíng)以及本來(lái)就有的V+團(tuán)隊(duì)，未來(lái)將統(tǒng)一由V+團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)第三方品牌業(yè)務(wù)，未來(lái)的V+也會(huì)加強(qiáng)和服飾品牌的深度合作。

　　事實(shí)上，在凡客今年上半年推出開(kāi)放平臺(tái)之前，凡客剛了成立以來(lái)最大的危機(jī)。三年前，凡客曾經(jīng)定下了年銷(xiāo)量沖百億的目標(biāo)，而此時(shí)的凡客上不僅能買(mǎi)到絲襪、面膜、，甚至菜刀、菜板、拖把、電火鍋都能買(mǎi)到，但2011年的一天，凡客CEO陳年來(lái)到倉(cāng)庫(kù)，在角落里他看見(jiàn)了一堆拖把，隨即暴跳如雷，“誰(shuí)會(huì)在咱們這兒買(mǎi)拖把?”

　　這直接導(dǎo)致凡客在2011年出現(xiàn)近6億元的虧損、超過(guò)10億的庫(kù)存。經(jīng)過(guò)2012年的清理庫(kù)存，這家公司才活了下來(lái)。

　　意銳管理顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理兼高級(jí)管理顧問(wèn)李偉勇表示，僅僅一年凡客兩次做出戰(zhàn)略調(diào)整，雖然凡客堅(jiān)定了品牌方向，但此前的冒進(jìn)、近年來(lái)的連續(xù)調(diào)整，讓凡客有點(diǎn)元?dú)獯髠��?

　　縱深 服裝業(yè)需回歸品牌本身

　　昨日，互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士洪波接受商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)認(rèn)為，凡客幾乎把一個(gè)這種創(chuàng)業(yè)公司能犯的錯(cuò)誤都犯了一圈，比如貪大求全，比如對(duì)速度的盲目追求等。洪波還稱(chēng)，另外，業(yè)務(wù)的過(guò)分頻繁調(diào)整也是一大問(wèn)題所在，看起來(lái)凡客的資金鏈有點(diǎn)吃緊，可能跟此前無(wú)節(jié)制地要規(guī)模有關(guān)。

　　觀(guān)察人士魯振旺也表示，凡客還是要以自有品牌為主，重新抓住品牌定位，做好質(zhì)量。其實(shí)對(duì)于凡客來(lái)說(shuō)，上游品類(lèi)越集中越好，供應(yīng)鏈則更好把握。

　　魯振旺表示，國(guó)內(nèi)服裝B2C一方面靠低價(jià)來(lái)銷(xiāo)售，另一方面靠大規(guī)模的廣告營(yíng)銷(xiāo)來(lái)?yè)Q取客戶(hù)，太重營(yíng)銷(xiāo)而忽視用戶(hù)體驗(yàn)。但其實(shí)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)成本普遍較高，一旦營(yíng)銷(xiāo)投入換不回相應(yīng)的顧客，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率低，企業(yè)就會(huì)陷入毛利不高的尷尬，企業(yè)一心慌，就越是往里面砸錢(qián)，從而形成惡性循環(huán)。一般而言，對(duì)于獨(dú)立的服裝B2C，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率要達(dá)到60%以上才合理，但現(xiàn)在很多只能保持在30%。

　　而另一方面，整個(gè)服裝行業(yè)也正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，截至2012年末，服裝家紡板塊總存貨超700億元，截至今年6月，國(guó)內(nèi)6大的存貨為30.29億元。2011年，凡客庫(kù)存曾高達(dá)14.45億元。隨后，在清庫(kù)存的路上，不得不靠大規(guī)模清倉(cāng)來(lái)解決。

　　業(yè)內(nèi)表示，簡(jiǎn)單追求數(shù)量增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，而是要回歸品牌本身。而大多數(shù)企業(yè)也正從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向商品營(yíng)銷(xiāo)，甚至文化營(yíng)銷(xiāo)，包括李寧、、美邦等都已經(jīng)開(kāi)始摸索轉(zhuǎn)型的道路。

　　“李寧正在力求實(shí)現(xiàn)向零售導(dǎo)向的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，即朝‘快速時(shí)裝’方向發(fā)展�！崩顚幭嚓P(guān)公關(guān)人士表示。

　　美邦董事長(zhǎng)周成建說(shuō)，過(guò)去中國(guó)很多品牌一味處在抄襲模仿階段，但現(xiàn)在應(yīng)該進(jìn)入創(chuàng)造階段，美邦以前開(kāi)店擴(kuò)張很快，接下來(lái)不會(huì)再追求速度，而是注重每家店的質(zhì)量。

　　重慶勁浪體育相關(guān)負(fù)責(zé)人直言，目前在服裝領(lǐng)域，簡(jiǎn)單的折扣等營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)走到盡頭，能否獲得消費(fèi)者青睞，關(guān)鍵在于品質(zhì)和是否有自己的獨(dú)特文化內(nèi)涵。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）