“真皮標志”引領(lǐng)行業(yè)電商渠道升級

     【中國鞋網(wǎng)-展會新聞】面對市場競爭的日益加劇，新的、好的創(chuàng)新不斷沖擊著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，舊的渠道已經(jīng)不能滿足業(yè)態(tài)的市場需求。越來越多的企業(yè)，加入到了渠道的創(chuàng)新升級隊伍當(dāng)中，在這之中，借助電子商務(wù)平臺，增強企業(yè)的銷售能力成為企業(yè)的重要方式之一。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計2013年上半年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達7542億元，同比增長47.3%，電子商務(wù)已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)越來越重要的銷售渠道。作為皮革行業(yè)的先驅(qū)“真皮標志”，他們自然也在不斷的創(chuàng)新升級電商渠道，尋求新的發(fā)展點。

　　“無鞋專賣店”

　　面對不景氣的行業(yè)整體形勢，真皮標志領(lǐng)先鞋王奧康整體銷售在2012年的收入也出現(xiàn)了一定的下滑，但是在電子商務(wù)方面奧康卻實現(xiàn)了同比275.86%的增長，呈現(xiàn)快速增長趨勢。線下的巨大壓力促使奧康加快線上線下的整合。今年九月的中國國際上海展上，奧康推出了全新的“無鞋專賣店”，“顧客選鞋、試穿、下單等過程都將在網(wǎng)上完成，奧康董事長王振滔表示，無鞋專賣店不僅是體驗營銷和渠道模式上的創(chuàng)新，更是有效降低庫存、控制成本、轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)鞋業(yè)大批量生產(chǎn)方式的突破點。據(jù)介紹，“無鞋專業(yè)店”將于明年率先出現(xiàn)在京、滬、杭等大城市。

　　“我不是馬云，但傳統(tǒng)制造業(yè)息智能化絕不是割裂的關(guān)系�！蓖跽裉媳硎�，除了試水O2O模式的全智能化體驗店，奧康在不斷加展多品牌電子商務(wù)銷售平臺力度，擴大網(wǎng)絡(luò)渠道規(guī)模。奧康在2008年進入了線上市場，創(chuàng)建了奧康的官方網(wǎng)購平臺，并成立了電子商務(wù)運營部，同時公司將平臺和供貨商的進貨系統(tǒng)進行聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)了跨區(qū)域調(diào)貨。網(wǎng)購平臺開通一年之后，奧康電商銷售額便超過了優(yōu)秀實體專賣店一年的銷售額，而且成本比實體店低得多。在自建平臺之外，2010年奧康進駐天貓，2012年公司線上銷售達到2.2億元。目前奧康已經(jīng)在天貓、1號店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、好樂買等電商平臺同時進行分銷。

　　:線上線下一體化

　　作為真皮標志領(lǐng)先鞋王、在國內(nèi)開有萬余家店鋪的線下“渠道之王”百麗，其電子商務(wù)策略與業(yè)績也業(yè)界也處于領(lǐng)先地位。2011年，百麗投資2億美元，上馬優(yōu)購項目后，近幾年更是加快了電子商務(wù)發(fā)展腳步。今年3月，百麗將“優(yōu)購網(wǎng)”更名“優(yōu)購時尚商城”，擴大了商城定位。8月優(yōu)購時尚商城宣布，其和母公司百麗國際欲將雙方的業(yè)務(wù)實現(xiàn)“線上線下一體化”。

　　“百麗集團全國153家倉庫的物流倉儲配送系統(tǒng)軟件開發(fā)現(xiàn)在都由優(yōu)購網(wǎng)來執(zhí)行，與此同時，8月份啟動了線下店鋪POS系統(tǒng)的開發(fā)，這一系統(tǒng)開發(fā)完成后，將在全國18000家店鋪實施�！眱�(yōu)購時尚商城CEO張學(xué)軍表示，線上線下一體化之后，消費者在網(wǎng)上下單后，百麗在線下約300個城市的18000家店鋪可以實現(xiàn)就近發(fā)快遞。按照百麗的規(guī)劃，線上可以比線下便宜10%-15%左右。同時，據(jù)優(yōu)購網(wǎng)方面表示，以前店鋪員工基本都是在做進店客戶的營銷，未來可能配比是三個員工進店直銷，一個員工通過微信等多種方式進行線上營銷。

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　　“真正做O2O并不容易，像是財務(wù)的計算分配，供應(yīng)鏈如何配合，倉儲物流如何改造……這些都是集團內(nèi)部需要解決的問題。但是我們會朝著這個方向走，而且我們也有這個能力做成�！边_芙妮電子商務(wù)及顧客運營部副總經(jīng)理陳葆芬表示，2013年達芙妮將在大城市中嘗試O2O，消費者可以線上下單，門店取貨，也可以門店下單，由EC部門發(fā)貨。同時陳葆芬也表示，做到O2O，并不僅僅是一個集團如何滿足消費者需求,提高顧客消費體驗，進而創(chuàng)造更大營收的問題，更是系統(tǒng)的升級改造。

　　真皮標志鞋王達芙妮早在2006年就開啟了電商經(jīng)營，相比其線下“大眾鞋王”的地位，達芙妮電商的份額，可能不及整個盤子的十分之一，但是對于以“街邊店”模式打開大陸市場的達芙妮，為了增加品牌的曝光度，吸引年輕的客戶群體，達芙妮電商發(fā)揮著舉足輕重的作用。近幾年經(jīng)過品牌與消費者的磨合，以及整合集團內(nèi)部的資源，達芙妮電商正在消除隔閡，回歸到穩(wěn)健的盈利電商模式。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）