大理80后創(chuàng)業(yè)青年一年賣(mài)出千萬(wàn)元皮鞋

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】云南大理一年景如畫(huà)，在諸多風(fēng)景之中尤以“風(fēng)、花、雪、月”四景最為著名，即“下關(guān)風(fēng)、上關(guān)花、蒼山雪、洱”。其中的“下關(guān)”，即下關(guān)鎮(zhèn)，是大理市的市中心，地理位置就像區(qū)對(duì)于溫州市。

　　一名喜歡金庸小說(shuō)、懷揣“武俠夢(mèng)”的溫州80后青年，用“聚焦定律”在一個(gè)商圈密集開(kāi)店，去年他開(kāi)的4個(gè)皮鞋專(zhuān)賣(mài)店年銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元，也讓日泰品牌在大理市場(chǎng)后來(lái)居上，成為當(dāng)?shù)氐臏刂菪�第一品牌�?

　　這個(gè)人叫張建順，1982年出生的瑞陽(yáng)人，現(xiàn)為日泰集團(tuán)云南大理市下關(guān)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商。

　　第一年開(kāi)店就賺到了20多萬(wàn)元

　　做生意之前的張建順，應(yīng)該不算“好學(xué)生”，頗有晃來(lái)晃去的年輕“游俠”模樣。1998年在瑞安老家初中畢業(yè)，上了兩三個(gè)月高中，他就不讀了;后來(lái)跑到河南嵩山少林寺旁邊的一個(gè)文武學(xué)校，上了一個(gè)學(xué)期，又不讀了。說(shuō)到這段往事時(shí)，干練、黝黑的張建順現(xiàn)在還覺(jué)得有些難為情。

　　1999年下半年，一心想闖蕩江湖的張建順跑到河南駐馬店，在榮光集團(tuán)的膠鞋廠當(dāng)成品倉(cāng)庫(kù)保管員，開(kāi)始與打交道。2001年，張建順的哥哥張?jiān)倜舻嚼ッ靼l(fā)展，成為溫州一個(gè)中小皮鞋品牌的云南省總代理。張建順就跟著哥哥到了昆明。

　　2004年元旦，張?jiān)倜簟案钠煲讕谩�，成為日泰集團(tuán)云南省總代理。當(dāng)年年底，看到日泰皮鞋在云南市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)很好，兩兄弟一合計(jì)，決定讓張建順自立門(mén)戶，到云南鞋業(yè)市場(chǎng)的“戰(zhàn)略高地”大理開(kāi)日泰皮鞋專(zhuān)賣(mài)店。

　　2005年元旦，張建順的第一個(gè)日泰皮鞋專(zhuān)賣(mài)店，在大理市下關(guān)鎮(zhèn)振興街開(kāi)業(yè)。這個(gè)130平方米的專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)時(shí)年租金要18萬(wàn)元，裝修要花四五萬(wàn)元，手頭只有寥寥數(shù)萬(wàn)元的張建順，得到了父母20萬(wàn)元的現(xiàn)金資助和哥哥整個(gè)店近40萬(wàn)元貨品的全額鋪貨支持。他回憶說(shuō)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，就賣(mài)了13000多元。年底一算賬，這個(gè)店銷(xiāo)售額超過(guò)200萬(wàn)元，讓他賺了20多萬(wàn)元。

　　用“聚焦定律”在一個(gè)商圈密集開(kāi)店

　　賺到人生的第一桶金之后，張建順開(kāi)始猶豫了。他想在下關(guān)再開(kāi)個(gè)日泰皮鞋專(zhuān)賣(mài)店，但又擔(dān)心第二個(gè)店會(huì)把第一個(gè)店的生意搶了。

　　到了2007年七八月份，手頭已經(jīng)有不少積蓄的張建順，在距離第一個(gè)日泰皮鞋專(zhuān)賣(mài)店(1店)約200米的下關(guān)鎮(zhèn)文化巷，開(kāi)出了日泰皮鞋下關(guān)2店。2店開(kāi)業(yè)后，他發(fā)現(xiàn)不但沒(méi)有搶走1店的生意，反而隨著日泰品牌知名度在當(dāng)?shù)氐奶嵘�，促進(jìn)了1店的銷(xiāo)售。

　　美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師艾·里斯和杰克·特勞特合著的《22條商規(guī)》中的“聚焦定律”說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)就是要聚焦。收縮經(jīng)營(yíng)范圍將使你強(qiáng)大，追逐所有目標(biāo)將使你一事無(wú)成�！痹�1店和2店中間逐漸琢磨出這層意思的張建順，于2010年11月份，在下關(guān)文化巷又開(kāi)了一個(gè)日泰皮鞋專(zhuān)賣(mài)店。這個(gè)被稱為3店的專(zhuān)賣(mài)店，在1店和2店中間，距離兩個(gè)店各約100米。用“聚焦定律”在下關(guān)鎮(zhèn)振興街、文化巷一帶商圈密集開(kāi)店，讓日泰皮鞋品牌知名度和美譽(yù)度在大理提升迅速，銷(xiāo)量大增。

　　“日泰”成大理市場(chǎng)溫州鞋第一品牌

　　去年7月，張建順的日泰皮鞋下關(guān)4店在鴛浦街開(kāi)業(yè)。當(dāng)年日泰皮鞋在下關(guān)的銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)元，“日泰”品牌在大理市場(chǎng)后來(lái)居上，成為當(dāng)?shù)氐臏刂菪�第一品牌�?

　　因舊城改造，位于下關(guān)鎮(zhèn)文化巷的日泰皮鞋2店和3店，分別于今年4月份和8月份被拆掉。6月份，張建順以每年85萬(wàn)元的租金，在附近的建設(shè)路地段租下一個(gè)150多平方米的店面，目前正在籌備開(kāi)設(shè)日泰皮鞋下關(guān)旗艦店。

　　當(dāng)年懷揣“武俠夢(mèng)”的張建順，如今已在大理打下一片江湖，笑談“風(fēng)、花、雪、月”。他信心滿滿地告訴記者，雖然今年2店和3店被拆掉影響生意，市場(chǎng)也相對(duì)比較疲軟，但他很有信心把日泰皮鞋在大理市場(chǎng)做好。

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　　大理皮鞋銷(xiāo)售趣事

　　在大理開(kāi)了八九年皮鞋專(zhuān)賣(mài)店，張建順總結(jié)說(shuō)，大理的消費(fèi)習(xí)慣跟別的地方差別很大。

　　首先，節(jié)假日促銷(xiāo)基本沒(méi)什么作用。

　　其次，一年中生意最做好的時(shí)間是農(nóng)歷十二月二十到過(guò)年的十來(lái)天時(shí)間，“從農(nóng)歷十二月二十起，生意一天比一天好。一般一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店每天可賣(mài)200來(lái)雙鞋子，日均銷(xiāo)售額5萬(wàn)元左右�！�

　　第三，正月初一也是不放假的。張建順說(shuō)，雖然正月初一到初五專(zhuān)賣(mài)店是上午10點(diǎn)開(kāi)門(mén)、下午5點(diǎn)打烊，但這樣幾個(gè)小時(shí)賣(mài)出的鞋子，堪比平時(shí)一天的銷(xiāo)量。

　　張建順的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)

　　一是用“聚焦定律”在一個(gè)商圈密集開(kāi)店，這樣品牌知名度提升快，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　二是產(chǎn)品組合很重要，幾個(gè)店要有所區(qū)分。以日泰在大理下關(guān)鎮(zhèn)的4家店為例，1店因?yàn)殚_(kāi)出時(shí)間最久，以體現(xiàn)“日泰”品牌形象為主;2店以特價(jià)鞋為主;3店以精品皮鞋為主;4店所在街區(qū)為郊區(qū)、農(nóng)村進(jìn)城消費(fèi)者的“必逛之地”，所以以大眾鞋跑量為主。

　　三是規(guī)范化運(yùn)作。原來(lái)只開(kāi)一家店時(shí)，張建順每天都要在店里盯著，感覺(jué)很累;現(xiàn)在店開(kāi)多了，每個(gè)店都有店長(zhǎng)，他每天去轉(zhuǎn)一圈就行，反而輕松了。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）