從駱駝成功轉(zhuǎn)型線上看安防電商的發(fā)展

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】中國(guó)線上第一大戶外—，去年攜旗下服飾、戶外等幾家旗艦店鋪集體熱賣，成為雙11淘寶網(wǎng)首個(gè)整體銷量突破億元的品牌。今年又到雙11，駱駝再度發(fā)力創(chuàng)下佳績(jī)，駱駝集團(tuán)官方表示，雙十一期間，駱駝集團(tuán)整體銷售額達(dá)3.8億，全網(wǎng)排名第三。CAMEL駱駝品牌旗下旗艦店、駱駝戶外旗艦店分別占據(jù)銷售排行榜類目第一、戶外類目第一、以及女鞋類目第一。連續(xù)兩年，這個(gè)傳統(tǒng)的線下品牌何以能屢戰(zhàn)屢勝?傳統(tǒng)線下“駱駝”品牌的成功轉(zhuǎn)型線上之道能否給正在探索中的安防企業(yè)提供一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)?

　　駱駝為何能屢創(chuàng)佳績(jī)?

　　去年雙11駱駝為什么能夠拿下第一，有人分析主要原因在于駱駝?wù)剂艘粋�(gè)大便宜。駱駝店鋪分為戶外，女鞋，還有男裝，共四個(gè)店鋪。店鋪多，入口就多，交易額自然就上去了。這些也許是駱駝沖刺第一的重要原因。但是駱駝何以成為中國(guó)線上第一大戶外運(yùn)動(dòng)品牌還有其他更重要的原因。

　　1、掌舵者以身作則 勤奮愛(ài)學(xué)

　　和大多數(shù)有所成就的企業(yè)家一樣，駱駝?wù)贫嬲呷f(wàn)金剛熱愛(ài)學(xué)習(xí)，不停吸收。作為相對(duì)成功的傳統(tǒng)品牌掌舵者，他能夠忘記過(guò)去成績(jī)，接受新的東西。率先學(xué)習(xí)了電商有關(guān)知識(shí)后，萬(wàn)金剛立刻召集中層以及管理人員學(xué)習(xí)電商知識(shí)。在所有企業(yè)家對(duì)電商不以為意時(shí)，他卻帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)電商理論知識(shí)，已然走在了時(shí)代前沿。

　　2、高瞻遠(yuǎn)矚 厚積薄發(fā)

　　對(duì)于傳統(tǒng)線下企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)收入利潤(rùn)90%以上都來(lái)自線下時(shí)，是否轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上?轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上又該投入多大精力?這種情況下，大多數(shù)老板或許對(duì)線上持觀望態(tài)度，亦或頂多是設(shè)立電商業(yè)務(wù)部，設(shè)個(gè)電商總監(jiān)，派個(gè)副總裁督辦，便以為是對(duì)電商有足夠的重視了。駱駝剛好相反，在眾多傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍在線市場(chǎng)中，駱駝是最為積極者之一。作為老板，萬(wàn)金剛也是最積極的，他將觀念付諸實(shí)踐，以真實(shí)的行動(dòng)行走在線上的商道中。

　　3、以傳統(tǒng)品牌切入電商

　　很多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商后，會(huì)思考是用原有的品牌，還是用新的品牌。對(duì)此，駱駝選擇了前者，線上線下采用同一個(gè)品牌，專注原品牌。在駱駝看來(lái)，傳統(tǒng)品牌做電商最大的資源不是人才和錢，而是品牌。因?yàn)樵诰�購(gòu)物，摸不著，看不到，品牌是用戶購(gòu)物的信用書(shū)。這也是為什么每年雙十一銷售排行榜前列大多都是傳統(tǒng)品牌。傳統(tǒng)品牌基本都是以已有的品牌拓展線上市場(chǎng)，因?yàn)橛眯略O(shè)品牌打線上太難了。所以堅(jiān)定用線下品牌也是駱駝成功的關(guān)鍵之一。

　　安防企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商成大勢(shì)所趨

　　靈敏的市場(chǎng)觸覺(jué)，高效的市場(chǎng)執(zhí)行，適宜的航行軌跡等是駱駝成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的重要原因。駱駝的成功轉(zhuǎn)型給安防企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上帶來(lái)怎樣的啟示呢?

　　與蓬勃發(fā)展的IT、服裝等品類的電商之路相比，安防類產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售的時(shí)間相對(duì)較晚。由于商品民用化程度低、民用市場(chǎng)興起晚，以及對(duì)售后服務(wù)要求高的特點(diǎn)，安防產(chǎn)品的電商之旅似乎有些姍姍來(lái)遲，但這絲毫沒(méi)有削減部分傳統(tǒng)安防企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入電商的熱情。

　　在淘寶網(wǎng)的搜索頁(yè)面，輸入“監(jiān)控”一詞，頁(yè)面上顯示著與監(jiān)控有關(guān)的各種類型產(chǎn)品，包括監(jiān)控?cái)z像機(jī)、硬盤(pán)錄像機(jī)、無(wú)線監(jiān)控、監(jiān)控電源，以及監(jiān)控支架等，其中監(jiān)控?cái)z像機(jī)展示的產(chǎn)品數(shù)量為11.1萬(wàn)個(gè)，成套監(jiān)控系統(tǒng)為2.4萬(wàn)個(gè)，硬盤(pán)錄像機(jī)為2.2萬(wàn)個(gè)等。即便是非消費(fèi)類產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷瘋狂發(fā)展的現(xiàn)在，電商已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。

　　7月18日，海視(002415,股吧)自主開(kāi)發(fā)的電商平臺(tái)“海康電商”正式上線，立刻在行業(yè)內(nèi)掀起關(guān)于安防電商討論的熱潮。龍頭大咖的引領(lǐng)作用不容小覷。自�？到�立電商平臺(tái)后，眾多安防企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，開(kāi)始將視角瞄準(zhǔn)線上。

　　民用安防的發(fā)展成為安企轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的又一必然趨勢(shì)，簡(jiǎn)單實(shí)用的民用產(chǎn)品是海康電商平臺(tái)的主要產(chǎn)品。之后，�？翟诿裼檬袌�(chǎng)推出的“螢石EZVIZ”系列產(chǎn)品，作為�？灯煜旅裼冒卜喇a(chǎn)品電商平臺(tái)的品牌。�？悼偛煤鷵P(yáng)忠表示，今后，�？低�視推出的民用攝像機(jī)、報(bào)警盒子、視頻盒子、硬盤(pán)錄相機(jī)等產(chǎn)品及服務(wù)都將使用“螢石EZVIZ”品牌。

　　或許有人說(shuō)，安防企業(yè)和駱駝最大的區(qū)別在于，安防產(chǎn)品是專業(yè)產(chǎn)品，而駱駝是大眾消費(fèi)品，不同的消費(fèi)對(duì)象的經(jīng)驗(yàn)無(wú)法復(fù)制。的確如此，在安防電商的大潮中，不少企業(yè)試水以失敗告終，但也有不少企業(yè)在安防電商平臺(tái)的中淘得真金。如何由線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，怎樣利用電商平臺(tái)尋求線下與線上的結(jié)合點(diǎn)成為安企試水成功的關(guān)鍵。

　　安防企業(yè)如何在電商平臺(tái)發(fā)力?

　　駱駝成功轉(zhuǎn)型線上的經(jīng)驗(yàn)縱然不能全然復(fù)制，但駱駝?dòng)蓚鹘y(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型電商，線上線下結(jié)合的發(fā)展模式一定能為探索新模式的安防企業(yè)提供一些幫助。

　　一、選擇專業(yè)安防電商平臺(tái)

　　安防產(chǎn)品不像大眾消費(fèi)品那樣受眾群體廣泛。安防產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象是專業(yè)消費(fèi)者，因此安防企業(yè)必須要選擇專業(yè)安防電商平臺(tái)，才能獲得更多的關(guān)注與銷量。

　　搜索目前的專業(yè)安防商城屈指可數(shù)，縱覽目前進(jìn)駐電商的安防企業(yè)，淘寶，天貓成為一些商家的首選。淘寶、天貓品牌的巨大影響力無(wú)需贅述，但其作為大眾消費(fèi)品平臺(tái)，在專業(yè)性、買家資源以及成本等方面，卻不可能相對(duì)于專業(yè)的安防電商平臺(tái)形成優(yōu)勢(shì)。

　　二、選擇合適品牌切入線上

　　安防企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，品牌的選擇成為部分企業(yè)頭疼的問(wèn)題。是以原有的品牌進(jìn)駐電商，還是重設(shè)新的品牌?采用原有的品牌有一定的信用憑證，使用過(guò)該品牌產(chǎn)品的客戶會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生信賴和忠誠(chéng)，大大降低轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的難度。但是采用原有品牌產(chǎn)品，會(huì)使價(jià)格更加透明，不利于品牌的線上線下建設(shè)。

　　因此對(duì)于即將轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要根據(jù)企業(yè)自身品牌定位，以及電商發(fā)展特點(diǎn)，選擇合適的品牌切入線上。

　　結(jié)合駱駝成功的經(jīng)驗(yàn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，高的產(chǎn)品性價(jià)比和質(zhì)量才是企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)鍵。盡管采用原有品牌不能使企業(yè)在線上有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，過(guò)硬的產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢(shì)還是會(huì)贏得客戶的青睞。

　　三、采用多種營(yíng)銷方式

　　電商之所以會(huì)吸引大批安防企業(yè)進(jìn)駐，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)多樣性的發(fā)展特點(diǎn)能幫助企業(yè)在電商平臺(tái)采用多種營(yíng)銷方式�！芭c傳統(tǒng)銷售不同，電子商務(wù)可以引導(dǎo)銷售�！边@是轉(zhuǎn)戰(zhàn)安防電商平臺(tái)的企業(yè)真實(shí)感受。

　　電商的發(fā)展能讓安防企業(yè)從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)豐富的營(yíng)銷手段，企業(yè)可以集中推廣某款產(chǎn)品，從而引導(dǎo)該產(chǎn)品的銷售。比如采用公益營(yíng)銷方式，在某些產(chǎn)品上標(biāo)紅，吸引消費(fèi)者注意，既能帶來(lái)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，也能促成公益事業(yè)的達(dá)成，為企業(yè)帶來(lái)了無(wú)形的價(jià)值。這是傳統(tǒng)營(yíng)銷方式無(wú)法企及的，也是大多數(shù)安防企業(yè)選擇電商平臺(tái)的原因之一。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）