“淘寶村”調(diào)查：利潤(rùn)從100%降到不足20%

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】十八屆三中全會(huì)前夕，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)召開了他就任總理以來(lái)第三次由專家學(xué)者和企業(yè)家代表共同參與的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)座談會(huì)，他贊揚(yáng)馬云，稱其創(chuàng)造了一個(gè)消費(fèi)時(shí)點(diǎn)，并肯定新經(jīng)濟(jì)。李克強(qiáng)指出，須重新認(rèn)識(shí)、高度重視新經(jīng)濟(jì)，并稱，新經(jīng)濟(jì)不僅僅解放了老的生產(chǎn)力，更主要是創(chuàng)造了新的生產(chǎn)力。隨后，新經(jīng)濟(jì)引起熱議，北京郵電大學(xué)電子商務(wù)系教授胡桃認(rèn)為，所謂新經(jīng)濟(jì)，主要是指借助信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式及環(huán)境，包括電子商務(wù)、信息消費(fèi)以及互聯(lián)網(wǎng)金融等。而據(jù)業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)，新經(jīng)濟(jì)是相對(duì)的概念，是區(qū)別于以前的以傳統(tǒng)工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)、以自然資源為主要依托的新型經(jīng)濟(jì)，這種新型經(jīng)濟(jì)以高技術(shù)產(chǎn)業(yè)為支柱，以智力資源為主要依托。

　　鑒于此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》擬對(duì)一批以信息技術(shù)為主、依托于高新技術(shù)、最具經(jīng)濟(jì)活力的區(qū)域深入調(diào)查，試圖揭示新經(jīng)濟(jì)背后的商業(yè)模式，挖掘其成長(zhǎng)瓶頸，并對(duì)其未來(lái)走向做出預(yù)判與探討。

　　直到11月12日零時(shí)的鐘聲響起，山東省博興縣灣頭村的500余名淘寶店主，才稍稍放松了緊繃的神經(jīng)。剛剛過去的一天，如同一場(chǎng)艱辛的鏖戰(zhàn)，接單、裝貨、發(fā)快遞……

　　在改變城市中工業(yè)商品的生產(chǎn)與消費(fèi)之時(shí)，電子商務(wù)這種線上交易模式，正悄然改變著中國(guó)的農(nóng)村。

　　阿里集團(tuán)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供的資料顯示，目前在我國(guó)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的14個(gè)大型淘寶村中，灣頭村只是其中之一。

　　北京大學(xué)中國(guó)社會(huì)與發(fā)展研究中心主任邱澤奇認(rèn)為，電子商務(wù)是一個(gè)全新的農(nóng)村振興模式，但這種模式能否走遠(yuǎn)，能否復(fù)制，還需從“三農(nóng)”市場(chǎng)化步驟中入手分析。比如，上世紀(jì)80年代經(jīng)歷改革的小崗村，農(nóng)產(chǎn)品有了剩余，村民不知道怎么賣、怎么運(yùn)，無(wú)法溝通的買與賣環(huán)節(jié)已經(jīng)不能不破題，信息化與物流應(yīng)運(yùn)來(lái)到農(nóng)村。

　　國(guó)家信息化專家咨詢委員會(huì)委員方瑜認(rèn)為，淘寶村比小崗村更上一層樓，因?yàn)殡娮由虅?wù)的營(yíng)銷模式真正解決了束縛農(nóng)產(chǎn)品、手工產(chǎn)品的桎梏，是對(duì)第一產(chǎn)業(yè)更深層次的“解放”。

　　不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在簡(jiǎn)單的網(wǎng)店復(fù)制與盲目的規(guī)模擴(kuò)張后，淘寶村的發(fā)展，已到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口。

　　“淘寶網(wǎng)”的誘惑

　　始于2009年的“雙十一”電商折扣促銷，在黃河三角洲平原的博興灣頭村，制造出春節(jié)的“范兒”。

　　11月12日零時(shí)零分，當(dāng)杭州阿里巴巴總部的大屏幕上，淘寶與天貓“雙十一”成交金額定格在創(chuàng)紀(jì)錄的350.19億元時(shí)，灣頭村的電商們也普遍有了較平時(shí)三、四倍的業(yè)績(jī)。

　　因忙于網(wǎng)絡(luò)線上交易，灣頭村的年輕人在11日前后普遍失眠。11月13日，在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的交談中，33歲的淘寶店主賈培曉，不時(shí)打著哈欠。

　　不過，疲憊換來(lái)的卻是營(yíng)業(yè)額的大幅攀升。據(jù)賈培曉估計(jì)，今年的“雙十一”，他家營(yíng)業(yè)額超過20萬(wàn)元，是平時(shí)交易額的10倍。

　　灣頭村委會(huì)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在這個(gè)有4700人、1617戶的村落，網(wǎng)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到510家。

　　大量網(wǎng)商聚集在農(nóng)村，以淘寶為主要交易平臺(tái)，形成規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)的電子商務(wù)生態(tài)現(xiàn)象，阿里巴巴給其下了一個(gè)獨(dú)有的稱謂——淘寶村。

　　今年8月12日，阿里巴巴研究中心在山東博興縣灣頭村發(fā)布的 “全國(guó)各地淘寶村統(tǒng)計(jì)分析”的報(bào)告指出，我國(guó)共有分布在全國(guó)8個(gè)省份的14個(gè)淘寶村。

　　在邱澤奇看來(lái)，淘寶村或多或少都有自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在灣頭村，這個(gè)基礎(chǔ)就是已經(jīng)存在了300余年的草柳編工藝。

　　在賈培曉之前，1982年出生的胡偉，于2005年開設(shè)了村里第一家淘寶網(wǎng)店鋪，售賣村里的草柳編手工藝品。2008年，胡偉店鋪的年銷售額達(dá)到了70萬(wàn)元，但此時(shí)因金融危機(jī)當(dāng)?shù)夭萘�編行業(yè)的海外訂單開始下降�？吹胶鷤ベ嵙隋X，很多村民前來(lái)取經(jīng)。

　　同樣是在2008年，在東營(yíng)市開網(wǎng)店賣書的賈培曉，決定回家鄉(xiāng)灣頭村從事草柳編工藝品的網(wǎng)絡(luò)銷售。自2010年以來(lái)，他家的營(yíng)業(yè)額連續(xù)翻番。去年，賈培曉在阿里巴巴旗下電子商務(wù)平臺(tái)天貓的店鋪銷售額達(dá)到了360萬(wàn)元，今年他定的目標(biāo)是銷售額1000萬(wàn)元。

　　據(jù)阿里巴巴及灣頭村委提供的數(shù)據(jù)顯示，如今在灣頭村500多戶從事電子商務(wù)的店鋪中，年銷售額在100萬(wàn)元以上的有20~30家，訂單1000筆/月以上的也有三四家，去年該村營(yíng)業(yè)額在1.5億元左右。

　　從傳統(tǒng)批發(fā)到網(wǎng)上店鋪

　　7月24日，任山東省省長(zhǎng)僅一個(gè)月后，郭樹清便前往灣頭村調(diào)研。吸引郭的因素之一，就是村里蓬勃發(fā)展的與草柳編行業(yè)有關(guān)的電子商務(wù)。

　　省長(zhǎng)調(diào)研的第一站就是位于灣頭村北首的大國(guó)商行。當(dāng)日，與大國(guó)商行僅一條馬路之隔的天利商行，聚集了博興縣的政府官員。

　　與大國(guó)商行的老板李大國(guó)一樣，天利商行的竇玉雷、賈小霞夫婦，亦是最早把草柳編工藝品商業(yè)化的一批人。

　　天利商行老板娘賈小霞向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回憶，“2005年臘月二十二開業(yè)，第一年就沒掙錢”。而對(duì)于當(dāng)下的利潤(rùn)，賈小霞說(shuō)，“這是商業(yè)秘密，但可以告訴你的是，一年的營(yíng)業(yè)額在300多萬(wàn)元�！�

　　不過，對(duì)于淘寶網(wǎng)店利潤(rùn)，賈說(shuō)，“一雙20塊錢的草編拖鞋，我也就賺3塊錢，在淘寶上，賣家標(biāo)價(jià)甚至在60、80元�！�

　　隨著電子商務(wù)在村里的興起，線下的草編工藝品市場(chǎng)開始被線上侵蝕，大客戶及外貿(mào)走貨量越來(lái)越少。有著多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的安志勝雖然一直強(qiáng)調(diào)，“網(wǎng)店的利潤(rùn)高，但我的量大”，但相比于以前淘寶店的訂單只需排隊(duì)兩三天，今年“雙十一”過后，已經(jīng)排到了11月27日。

　　邱澤奇曾在灣頭村為淘寶村把脈，他表示，淘寶村或多或少都有自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但當(dāng)?shù)匾苍鴷?huì)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或農(nóng)村工廠在相關(guān)產(chǎn)業(yè)上的 “掙扎”，灣頭村更是如此。

　　2006年前后，年近半百的安桂香在當(dāng)?shù)匾患覈?guó)營(yíng)草編工藝品廠倒閉后，開始做批發(fā)，面向來(lái)自新疆等地的大客戶。而在2010年前后，看準(zhǔn)趨勢(shì)的安桂香把陣地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。

　　隨著電子商務(wù)沖擊波的到來(lái)，村里陸續(xù)開了五、六百家網(wǎng)上店鋪，從天利商行往南、往東的街道，已經(jīng)是草編工藝品一條街。

　　在賈小霞看來(lái)，雖然村里做草編批發(fā)的店面不少，但最大的三家卻集中在天利商行所處的十字路口，淘寶店則分散在村里的各個(gè)角落。

　　與城市網(wǎng)商不同，淘寶村有著典型的發(fā)展路徑。阿里巴巴研究中心報(bào)告稱，“它起源于農(nóng)村，在農(nóng)村生根發(fā)芽，是農(nóng)村草根網(wǎng)商自發(fā)形成，然后慢慢成長(zhǎng)起來(lái);而且形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有協(xié)同發(fā)展的特征�！�

　　在發(fā)展模式上，阿里研究中心發(fā)現(xiàn)，全國(guó)各地的淘寶村可以分為兩大類：一類是基于本地的特色產(chǎn)業(yè)，比如山東博興的灣頭村、河北白溝;一類是從無(wú)到有，慢慢發(fā)展起來(lái)的淘寶村，如江蘇睢寧沙集鎮(zhèn)、江西分宜雙林鎮(zhèn)。

　　阿里研究中心認(rèn)為，淘寶村的形成，與本地特色產(chǎn)業(yè)存在關(guān)聯(lián)，但特色產(chǎn)業(yè)并非淘寶村的必要條件。

　　作為錦秋工藝品農(nóng)民專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人，安廣東向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，“我這個(gè)合作社，目前有500多個(gè)農(nóng)戶，有單子就做，沒單子更多傾向于淘寶店鋪(供貨)。”

　　值得注意的是，即使在博興縣城仍不普遍的刷卡結(jié)賬，但在這個(gè)距縣城15華里的村落，已經(jīng)悄然興起。

　　網(wǎng)店簡(jiǎn)單復(fù)制與盲目擴(kuò)張

　　事實(shí)上，在數(shù)據(jù)的誘惑下，越來(lái)越多的年輕人從東營(yíng)、濟(jì)南等地回到灣頭村，通過電子商務(wù)形式，銷售草柳編工藝品。

　　胡偉發(fā)現(xiàn)，自郭樹清省長(zhǎng)調(diào)研以來(lái)，村里網(wǎng)店數(shù)量開始了又一波的增長(zhǎng)，“現(xiàn)在拿著相機(jī)拍照、向網(wǎng)上上傳照片的人增加了很多，如果以前有1000戶，現(xiàn)在得有2000戶�！�

　　然而，店鋪的增多對(duì)于淘寶村的發(fā)展并不一定是好事。

　　邱澤奇曾設(shè)問：像灣頭這樣的淘寶村能走多遠(yuǎn)?他說(shuō)，除了手工藝傳承恐后繼無(wú)人外，更應(yīng)讓人擔(dān)心的應(yīng)是簡(jiǎn)單的網(wǎng)店復(fù)制與盲目的規(guī)模擴(kuò)張。

　　在胡偉的記憶中，他2005年在淘寶店賣貨的利潤(rùn)平均能達(dá)到百分之百，而今，利潤(rùn)率甚至不足20%。

　　方瑜分析稱，電商模式進(jìn)駐農(nóng)村，使農(nóng)民考慮更多的是“怎么賣出、怎么運(yùn)出”的問題，可以說(shuō)，這一形勢(shì)下，農(nóng)民開始自己掌握自己的產(chǎn)品銷售命運(yùn)，直接對(duì)接市場(chǎng)。

　　不過，在與市場(chǎng)的對(duì)接中，作為供應(yīng)商的賈小霞則認(rèn)為，“因?yàn)槎际峭ㄓ秘�，如果想要賣貨，最直接的辦法就是壓低價(jià)格�！�

　　“壓到成本價(jià)以下，如何賺錢?”賈培曉擔(dān)心，未來(lái)博興縣的草編工藝品與低質(zhì)低價(jià)畫上等號(hào)，“到時(shí)候大家可是一榮俱榮一毀俱毀了”。

　　邱澤奇也指出，村民在高利潤(rùn)下的模仿熱情，一方面可能使同村店與店之間陷入價(jià)格戰(zhàn)，另一方面可能使單個(gè)村子的淘寶熱波及鎮(zhèn)域乃至縣域，使最本土的產(chǎn)品不再具有專有特色。

　　事實(shí)上，以素有中國(guó)“淘寶第一村”的浙烏市郊青巖劉村為例，隨著淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)逐步走向規(guī)范、成熟，來(lái)了又去的小賣家已越來(lái)越多，當(dāng)年“淘寶店開一家賺一家”的情形一去不復(fù)返。

　　為此，賈培曉曾到杭州阿里巴巴總部取經(jīng)，并想推動(dòng)建立一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)并發(fā)揮作用，比如統(tǒng)一價(jià)格、遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)、充當(dāng)政府和商家中間人的角色等等。

　　而賈培曉也有苦衷：“現(xiàn)在政府想的是發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)，增加稅收和就業(yè)，個(gè)人想的是多賺錢，這是兩種主流價(jià)值觀，我夾在中間�！�

　　作為博興縣錦秋街道辦事處黨工委員，尹立新向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“我們已經(jīng)準(zhǔn)備成立一個(gè)草柳編協(xié)會(huì)，以行業(yè)自律的方式，對(duì)存在的惡意競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行限制�！�

　　然而，賈小霞清晰記得，8月份的時(shí)候，有錦秋街道干部到她那兒調(diào)查成立協(xié)會(huì)事宜，但幾個(gè)月過去了，并沒有實(shí)質(zhì)性東西。

　　營(yíng)業(yè)額“觸頂”、人才匱乏

　　作為村里第一個(gè)開淘寶店的人，胡偉去年的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到200萬(wàn)元，但他認(rèn)為，這已經(jīng)是淘寶店的最高點(diǎn)。

　　在接下來(lái)的發(fā)展上，胡偉遇到了瓶頸。摩托車修理工出身的他將原因歸納為，“缺乏專業(yè)人才，比如專業(yè)的圖片設(shè)計(jì)、店鋪裝修人才。”

　　與胡的想法類似，賈培曉很注重營(yíng)銷工作，在他的8名員工中，有一名設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)店鋪、美化圖片。作為村里營(yíng)業(yè)額最大的網(wǎng)商，賈培曉近幾年一直在招納大學(xué)生，以提高其網(wǎng)店的質(zhì)量。不過，他向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，“在這兒工作最長(zhǎng)的也不到一年”。

　　正如邱澤奇所說(shuō)，農(nóng)業(yè)三化中，除了農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化，還有農(nóng)村和農(nóng)民的現(xiàn)代化。在他看來(lái)，“最難的還是農(nóng)民的現(xiàn)代化，但這關(guān)系到類似灣頭村這樣被信息化改變的村莊，到底能往前走多遠(yuǎn)”。

　　不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在灣頭村，隨著一大批大學(xué)畢業(yè)生加入到農(nóng)村電子商務(wù)大軍，文化素養(yǎng)的高低已明顯和店鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系。

　　邱澤奇亦指出，在農(nóng)村市場(chǎng)化的過程中，人口流動(dòng)加速，農(nóng)民需要掌握配套技能，也要了解市場(chǎng)規(guī)則，更多地參與到市場(chǎng)中，即農(nóng)民現(xiàn)代化。

　　而隨著本村、甚至外地大學(xué)生到灣頭村開網(wǎng)店，賈培曉、孟麗麗的壓力因?qū)κ炙刭|(zhì)的強(qiáng)勢(shì)在無(wú)形中增加。

　　值得注意的是，零庫(kù)存是灣頭村電商的普遍特點(diǎn)，對(duì)這種存在斷貨危險(xiǎn)的模式，灣頭村的網(wǎng)店老板們卻有著難以割舍的依賴。

　　有電子商務(wù)研究人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析，以灣頭村為例，草柳編從業(yè)者多為中老年留守人員，就地生產(chǎn)、就地上網(wǎng)銷售，才是網(wǎng)商最節(jié)約成本的經(jīng)營(yíng)方式。在他看來(lái)，這在農(nóng)村電商領(lǐng)域比較普遍，他們不可能把店鋪搬到城市，但受農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)民文化水平的限制，人才匱乏的問題將短期無(wú)解。

　　基層政府力推“淘寶城”

　　作為批發(fā)商，賈小霞也開了淘寶店，但她基本上不會(huì)專門花時(shí)間去管理。她決定走精品路線。在她看來(lái)，村里的網(wǎng)店很少有自己的品牌，但她做的品牌卻在增加產(chǎn)品的附加值。

　　事實(shí)上，在灣頭村有同樣想法的并不只有賈小霞一人。2009年，賈培曉和孟麗麗為自己的草柳編商品注冊(cè)了商標(biāo)，甚至有熱心網(wǎng)友幫忙設(shè)計(jì)了LOGO。

　　現(xiàn)在，賈培曉把自己的產(chǎn)品定義為草柳編行業(yè)里的 “中高端產(chǎn)品”，店鋪產(chǎn)品的客單價(jià)平均達(dá)到了300元以上，而其他很多同類店鋪的平均客單價(jià)則在百元以下。

　　當(dāng)郭樹清省長(zhǎng)7月底來(lái)到村里調(diào)研的時(shí)候，賈培曉是幾個(gè)被邀請(qǐng)的座談嘉賓之一。在博興六中的一間教室里，他大膽地向郭樹清要政策：“政府部門能否牽頭和阿里巴巴洽談一下，通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建幾個(gè)草柳編知名品牌，讓草柳編走得更遠(yuǎn)些�！�

　　清華大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)院教授劉鷹亦認(rèn)為，淘寶村在接下來(lái)的發(fā)展中，應(yīng)從技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷策略等方面推陳出新，找尋更多突破，為新生事物不斷注入更新鮮的血液。

　　值得注意的是，在郭樹清調(diào)研后不久，灣頭村所在的錦秋街道迅速研究推進(jìn) “中國(guó)草柳編文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目，希望以此推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和產(chǎn)品升級(jí)。

　　在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲取的一份項(xiàng)目策劃推進(jìn)方案中，園區(qū)設(shè)想一欄中提到：“將傳統(tǒng)文化藝術(shù)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)這個(gè)現(xiàn)代銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙對(duì)接”。

　　對(duì)于這個(gè)灣頭村民稱作 “淘寶城”的項(xiàng)目，灣頭村的賣家們普遍持一種觀望態(tài)度，“搬不搬的意義不大，我們不是沒地方”。

　　不過，政府參與到草柳編以及電子商務(wù)中的動(dòng)作，灣頭村的買家們也普遍認(rèn)為：“政府的參與，應(yīng)該沒啥壞處。”

　　而在此前，基層政府對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)缺乏足夠的了解和重視、相關(guān)金融機(jī)構(gòu)在貸款扶持上較為謹(jǐn)慎。

　　事實(shí)上，對(duì)于灣頭村的電商模式，更多被當(dāng)?shù)卣�府看作富民產(chǎn)業(yè)。即使在與省長(zhǎng)的座談中，博興金融部門的表態(tài)亦較為謹(jǐn)慎。不過，一位當(dāng)?shù)卣�府人士甚至�?《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，在8月12日阿里巴巴的“淘寶村”推廣發(fā)布會(huì)后，博興政府部門開始正視這個(gè)因農(nóng)民自發(fā)興起的經(jīng)濟(jì)模式。

　　此外，在國(guó)家信息化專家咨詢委員會(huì)委員方瑜的意識(shí)中，淘寶村比小崗村更上一層樓，因?yàn)殡娮由虅?wù)的營(yíng)銷模式真正從底線上解決了束縛農(nóng)產(chǎn)品、手工產(chǎn)品的桎梏，意味著是對(duì)第一產(chǎn)業(yè)一次更深層次的“解放”。

　　對(duì)于未來(lái)，在灣頭村開網(wǎng)店的陜西人馬耀飛充滿期待，“慢慢來(lái)，這都是時(shí)間問題。”

　　阿里研究中心認(rèn)為，未來(lái)淘寶村數(shù)量會(huì)進(jìn)入快速增長(zhǎng)的階段。據(jù)資料顯示，目前全國(guó)有70多萬(wàn)個(gè)行政村，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了1.65億，潛力相當(dāng)巨大。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）