“淘寶村”調(diào)查:利潤(rùn)從100%降到不足20%
鑒于此,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》擬對(duì)一批以信息技術(shù)為主、依托于高新技術(shù)、最具經(jīng)濟(jì)活力的區(qū)域深入調(diào)查,試圖揭示新經(jīng)濟(jì)背后的商業(yè)模式,挖掘其成長(zhǎng)瓶頸,并對(duì)其未來(lái)走向做出預(yù)判與探討。
直到11月12日零時(shí)的鐘聲響起,山東省博興縣灣頭村的500余名淘寶店主,才稍稍放松了緊繃的神經(jīng)。剛剛過去的一天,如同一場(chǎng)艱辛的鏖戰(zhàn),接單、裝貨、發(fā)快遞……
在改變城市中工業(yè)商品的生產(chǎn)與消費(fèi)之時(shí),電子商務(wù)這種線上交易模式,正悄然改變著中國(guó)的農(nóng)村。
阿里集團(tuán)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供的資料顯示,目前在我國(guó)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的14個(gè)大型淘寶村中,灣頭村只是其中之一。
北京大學(xué)中國(guó)社會(huì)與發(fā)展研究中心主任邱澤奇認(rèn)為,電子商務(wù)是一個(gè)全新的農(nóng)村振興模式,但這種模式能否走遠(yuǎn),能否復(fù)制,還需從“三農(nóng)”市場(chǎng)化步驟中入手分析。比如,上世紀(jì)80年代經(jīng)歷改革的小崗村,農(nóng)產(chǎn)品有了剩余,村民不知道怎么賣、怎么運(yùn),無(wú)法溝通的買與賣環(huán)節(jié)已經(jīng)不能不破題,信息化與物流應(yīng)運(yùn)來(lái)到農(nóng)村。
國(guó)家信息化專家咨詢委員會(huì)委員方瑜認(rèn)為,淘寶村比小崗村更上一層樓,因?yàn)殡娮由虅?wù)的營(yíng)銷模式真正解決了束縛農(nóng)產(chǎn)品、手工產(chǎn)品的桎梏,是對(duì)第一產(chǎn)業(yè)更深層次的“解放”。
不過,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在簡(jiǎn)單的網(wǎng)店復(fù)制與盲目的規(guī)模擴(kuò)張后,淘寶村的發(fā)展,已到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口。
“淘寶網(wǎng)”的誘惑
始于2009年的“雙十一”電商折扣促銷,在黃河三角洲平原的博興灣頭村,制造出春節(jié)的“范兒”。
11月12日零時(shí)零分,當(dāng)杭州阿里巴巴總部的大屏幕上,淘寶與天貓“雙十一”成交金額定格在創(chuàng)紀(jì)錄的350.19億元時(shí),灣頭村的電商們也普遍有了較平時(shí)三、四倍的業(yè)績(jī)。
因忙于網(wǎng)絡(luò)線上交易,灣頭村的年輕人在11日前后普遍失眠。11月13日,在與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的交談中,33歲的淘寶店主賈培曉,不時(shí)打著哈欠。
不過,疲憊換來(lái)的卻是營(yíng)業(yè)額的大幅攀升。據(jù)賈培曉估計(jì),今年的“雙十一”,他家營(yíng)業(yè)額超過20萬(wàn)元,是平時(shí)交易額的10倍。
灣頭村委會(huì)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,在這個(gè)有4700人、1617戶的村落,網(wǎng)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到510家。
大量網(wǎng)商聚集在農(nóng)村,以淘寶為主要交易平臺(tái),形成規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)的電子商務(wù)生態(tài)現(xiàn)象,阿里巴巴給其下了一個(gè)獨(dú)有的稱謂——淘寶村。
今年8月12日,阿里巴巴研究中心在山東博興縣灣頭村發(fā)布的 “全國(guó)各地淘寶村統(tǒng)計(jì)分析”的報(bào)告指出,我國(guó)共有分布在全國(guó)8個(gè)省份的14個(gè)淘寶村。
在邱澤奇看來(lái),淘寶村或多或少都有自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在灣頭村,這個(gè)基礎(chǔ)就是已經(jīng)存在了300余年的草柳編工藝。
在賈培曉之前,1982年出生的胡偉,于2005年開設(shè)了村里第一家淘寶網(wǎng)店鋪,售賣村里的草柳編手工藝品。2008年,胡偉店鋪的年銷售額達(dá)到了70萬(wàn)元,但此時(shí)因金融危機(jī)當(dāng)?shù)夭萘幮袠I(yè)的海外訂單開始下降?吹胶鷤ベ嵙隋X,很多村民前來(lái)取經(jīng)。
同樣是在2008年,在東營(yíng)市開網(wǎng)店賣書的賈培曉,決定回家鄉(xiāng)灣頭村從事草柳編工藝品的網(wǎng)絡(luò)銷售。自2010年以來(lái),他家的營(yíng)業(yè)額連續(xù)翻番。去年,賈培曉在阿里巴巴旗下電子商務(wù)平臺(tái)天貓的店鋪銷售額達(dá)到了360萬(wàn)元,今年他定的目標(biāo)是銷售額1000萬(wàn)元。
據(jù)阿里巴巴及灣頭村委提供的數(shù)據(jù)顯示,如今在灣頭村500多戶從事電子商務(wù)的店鋪中,年銷售額在100萬(wàn)元以上的有20~30家,訂單1000筆/月以上的也有三四家,去年該村營(yíng)業(yè)額在1.5億元左右。
從傳統(tǒng)批發(fā)到網(wǎng)上店鋪
7月24日,任山東省省長(zhǎng)僅一個(gè)月后,郭樹清便前往灣頭村調(diào)研。吸引郭的因素之一,就是村里蓬勃發(fā)展的與草柳編行業(yè)有關(guān)的電子商務(wù)。
省長(zhǎng)調(diào)研的第一站就是位于灣頭村北首的大國(guó)商行。當(dāng)日,與大國(guó)商行僅一條馬路之隔的天利商行,聚集了博興縣的政府官員。
與大國(guó)商行的老板李大國(guó)一樣,天利商行的竇玉雷、賈小霞夫婦,亦是最早把草柳編工藝品商業(yè)化的一批人。
天利商行老板娘賈小霞向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回憶,“2005年臘月二十二開業(yè),第一年就沒掙錢”。而對(duì)于當(dāng)下的利潤(rùn),賈小霞說(shuō),“這是商業(yè)秘密,但可以告訴你的是,一年的營(yíng)業(yè)額在300多萬(wàn)元!
不過,對(duì)于淘寶網(wǎng)店利潤(rùn),賈說(shuō),“一雙20塊錢的草編拖鞋,我也就賺3塊錢,在淘寶上,賣家標(biāo)價(jià)甚至在60、80元!
隨著電子商務(wù)在村里的興起,線下的草編工藝品市場(chǎng)開始被線上侵蝕,大客戶及外貿(mào)走貨量越來(lái)越少。有著多年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的安志勝雖然一直強(qiáng)調(diào),“網(wǎng)店的利潤(rùn)高,但我的量大”,但相比于以前淘寶店的訂單只需排隊(duì)兩三天,今年“雙十一”過后,已經(jīng)排到了11月27日。
邱澤奇曾在灣頭村為淘寶村把脈,他表示,淘寶村或多或少都有自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),但當(dāng)?shù)匾苍鴷?huì)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或農(nóng)村工廠在相關(guān)產(chǎn)業(yè)上的 “掙扎”,灣頭村更是如此。
2006年前后,年近半百的安桂香在當(dāng)?shù)匾患覈?guó)營(yíng)草編工藝品廠倒閉后,開始做批發(fā),面向來(lái)自新疆等地的大客戶。而在2010年前后,看準(zhǔn)趨勢(shì)的安桂香把陣地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。
隨著電子商務(wù)沖擊波的到來(lái),村里陸續(xù)開了五、六百家網(wǎng)上店鋪,從天利商行往南、往東的街道,已經(jīng)是草編工藝品一條街。
在賈小霞看來(lái),雖然村里做草編批發(fā)的店面不少,但最大的三家卻集中在天利商行所處的十字路口,淘寶店則分散在村里的各個(gè)角落。
與城市網(wǎng)商不同,淘寶村有著典型的發(fā)展路徑。阿里巴巴研究中心報(bào)告稱,“它起源于農(nóng)村,在農(nóng)村生根發(fā)芽,是農(nóng)村草根網(wǎng)商自發(fā)形成,然后慢慢成長(zhǎng)起來(lái);而且形成相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,具有協(xié)同發(fā)展的特征!
在發(fā)展模式上,阿里研究中心發(fā)現(xiàn),全國(guó)各地的淘寶村可以分為兩大類:一類是基于本地的特色產(chǎn)業(yè),比如山東博興的灣頭村、河北白溝;一類是從無(wú)到有,慢慢發(fā)展起來(lái)的淘寶村,如江蘇睢寧沙集鎮(zhèn)、江西分宜雙林鎮(zhèn)。
阿里研究中心認(rèn)為,淘寶村的形成,與本地特色產(chǎn)業(yè)存在關(guān)聯(lián),但特色產(chǎn)業(yè)并非淘寶村的必要條件。
作為錦秋工藝品農(nóng)民專業(yè)合作社的負(fù)責(zé)人,安廣東向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言,“我這個(gè)合作社,目前有500多個(gè)農(nóng)戶,有單子就做,沒單子更多傾向于淘寶店鋪(供貨)。”
值得注意的是,即使在博興縣城仍不普遍的刷卡結(jié)賬,但在這個(gè)距縣城15華里的村落,已經(jīng)悄然興起。
網(wǎng)店簡(jiǎn)單復(fù)制與盲目擴(kuò)張
事實(shí)上,在數(shù)據(jù)的誘惑下,越來(lái)越多的年輕人從東營(yíng)、濟(jì)南等地回到灣頭村,通過電子商務(wù)形式,銷售草柳編工藝品。
胡偉發(fā)現(xiàn),自郭樹清省長(zhǎng)調(diào)研以來(lái),村里網(wǎng)店數(shù)量開始了又一波的增長(zhǎng),“現(xiàn)在拿著相機(jī)拍照、向網(wǎng)上上傳照片的人增加了很多,如果以前有1000戶,現(xiàn)在得有2000戶!
然而,店鋪的增多對(duì)于淘寶村的發(fā)展并不一定是好事。
邱澤奇曾設(shè)問:像灣頭這樣的淘寶村能走多遠(yuǎn)?他說(shuō),除了手工藝傳承恐后繼無(wú)人外,更應(yīng)讓人擔(dān)心的應(yīng)是簡(jiǎn)單的網(wǎng)店復(fù)制與盲目的規(guī)模擴(kuò)張。
在胡偉的記憶中,他2005年在淘寶店賣貨的利潤(rùn)平均能達(dá)到百分之百,而今,利潤(rùn)率甚至不足20%。
方瑜分析稱,電商模式進(jìn)駐農(nóng)村,使農(nóng)民考慮更多的是“怎么賣出、怎么運(yùn)出”的問題,可以說(shuō),這一形勢(shì)下,農(nóng)民開始自己掌握自己的產(chǎn)品銷售命運(yùn),直接對(duì)接市場(chǎng)。
不過,在與市場(chǎng)的對(duì)接中,作為供應(yīng)商的賈小霞則認(rèn)為,“因?yàn)槎际峭ㄓ秘,如果想要賣貨,最直接的辦法就是壓低價(jià)格!
“壓到成本價(jià)以下,如何賺錢?”賈培曉擔(dān)心,未來(lái)博興縣的草編工藝品與低質(zhì)低價(jià)畫上等號(hào),“到時(shí)候大家可是一榮俱榮一毀俱毀了”。
邱澤奇也指出,村民在高利潤(rùn)下的模仿熱情,一方面可能使同村店與店之間陷入價(jià)格戰(zhàn),另一方面可能使單個(gè)村子的淘寶熱波及鎮(zhèn)域乃至縣域,使最本土的產(chǎn)品不再具有專有特色。
事實(shí)上,以素有中國(guó)“淘寶第一村”的浙烏市郊青巖劉村為例,隨著淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)逐步走向規(guī)范、成熟,來(lái)了又去的小賣家已越來(lái)越多,當(dāng)年“淘寶店開一家賺一家”的情形一去不復(fù)返。
為此,賈培曉曾到杭州阿里巴巴總部取經(jīng),并想推動(dòng)建立一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)并發(fā)揮作用,比如統(tǒng)一價(jià)格、遏制惡性競(jìng)爭(zhēng)、充當(dāng)政府和商家中間人的角色等等。
而賈培曉也有苦衷:“現(xiàn)在政府想的是發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè),增加稅收和就業(yè),個(gè)人想的是多賺錢,這是兩種主流價(jià)值觀,我夾在中間!
作為博興縣錦秋街道辦事處黨工委員,尹立新向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,“我們已經(jīng)準(zhǔn)備成立一個(gè)草柳編協(xié)會(huì),以行業(yè)自律的方式,對(duì)存在的惡意競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行限制!
然而,賈小霞清晰記得,8月份的時(shí)候,有錦秋街道干部到她那兒調(diào)查成立協(xié)會(huì)事宜,但幾個(gè)月過去了,并沒有實(shí)質(zhì)性東西。
營(yíng)業(yè)額“觸頂”、人才匱乏
作為村里第一個(gè)開淘寶店的人,胡偉去年的營(yíng)業(yè)額已達(dá)到200萬(wàn)元,但他認(rèn)為,這已經(jīng)是淘寶店的最高點(diǎn)。
在接下來(lái)的發(fā)展上,胡偉遇到了瓶頸。摩托車修理工出身的他將原因歸納為,“缺乏專業(yè)人才,比如專業(yè)的圖片設(shè)計(jì)、店鋪裝修人才。”
與胡的想法類似,賈培曉很注重營(yíng)銷工作,在他的8名員工中,有一名設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生,負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)店鋪、美化圖片。作為村里營(yíng)業(yè)額最大的網(wǎng)商,賈培曉近幾年一直在招納大學(xué)生,以提高其網(wǎng)店的質(zhì)量。不過,他向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言,“在這兒工作最長(zhǎng)的也不到一年”。
正如邱澤奇所說(shuō),農(nóng)業(yè)三化中,除了農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化,還有農(nóng)村和農(nóng)民的現(xiàn)代化。在他看來(lái),“最難的還是農(nóng)民的現(xiàn)代化,但這關(guān)系到類似灣頭村這樣被信息化改變的村莊,到底能往前走多遠(yuǎn)”。
不過,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,在灣頭村,隨著一大批大學(xué)畢業(yè)生加入到農(nóng)村電子商務(wù)大軍,文化素養(yǎng)的高低已明顯和店鋪經(jīng)營(yíng)的規(guī)模呈現(xiàn)正相關(guān)的關(guān)系。
邱澤奇亦指出,在農(nóng)村市場(chǎng)化的過程中,人口流動(dòng)加速,農(nóng)民需要掌握配套技能,也要了解市場(chǎng)規(guī)則,更多地參與到市場(chǎng)中,即農(nóng)民現(xiàn)代化。
而隨著本村、甚至外地大學(xué)生到灣頭村開網(wǎng)店,賈培曉、孟麗麗的壓力因?qū)κ炙刭|(zhì)的強(qiáng)勢(shì)在無(wú)形中增加。
值得注意的是,零庫(kù)存是灣頭村電商的普遍特點(diǎn),對(duì)這種存在斷貨危險(xiǎn)的模式,灣頭村的網(wǎng)店老板們卻有著難以割舍的依賴。
有電子商務(wù)研究人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析,以灣頭村為例,草柳編從業(yè)者多為中老年留守人員,就地生產(chǎn)、就地上網(wǎng)銷售,才是網(wǎng)商最節(jié)約成本的經(jīng)營(yíng)方式。在他看來(lái),這在農(nóng)村電商領(lǐng)域比較普遍,他們不可能把店鋪搬到城市,但受農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)民文化水平的限制,人才匱乏的問題將短期無(wú)解。
基層政府力推“淘寶城”
作為批發(fā)商,賈小霞也開了淘寶店,但她基本上不會(huì)專門花時(shí)間去管理。她決定走精品路線。在她看來(lái),村里的網(wǎng)店很少有自己的品牌,但她做的品牌卻在增加產(chǎn)品的附加值。
事實(shí)上,在灣頭村有同樣想法的并不只有賈小霞一人。2009年,賈培曉和孟麗麗為自己的草柳編商品注冊(cè)了商標(biāo),甚至有熱心網(wǎng)友幫忙設(shè)計(jì)了LOGO。
現(xiàn)在,賈培曉把自己的產(chǎn)品定義為草柳編行業(yè)里的 “中高端產(chǎn)品”,店鋪產(chǎn)品的客單價(jià)平均達(dá)到了300元以上,而其他很多同類店鋪的平均客單價(jià)則在百元以下。
當(dāng)郭樹清省長(zhǎng)7月底來(lái)到村里調(diào)研的時(shí)候,賈培曉是幾個(gè)被邀請(qǐng)的座談嘉賓之一。在博興六中的一間教室里,他大膽地向郭樹清要政策:“政府部門能否牽頭和阿里巴巴洽談一下,通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建幾個(gè)草柳編知名品牌,讓草柳編走得更遠(yuǎn)些!
清華大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)院教授劉鷹亦認(rèn)為,淘寶村在接下來(lái)的發(fā)展中,應(yīng)從技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷策略等方面推陳出新,找尋更多突破,為新生事物不斷注入更新鮮的血液。
值得注意的是,在郭樹清調(diào)研后不久,灣頭村所在的錦秋街道迅速研究推進(jìn) “中國(guó)草柳編文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目,希望以此推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和產(chǎn)品升級(jí)。
在《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲取的一份項(xiàng)目策劃推進(jìn)方案中,園區(qū)設(shè)想一欄中提到:“將傳統(tǒng)文化藝術(shù)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)這個(gè)現(xiàn)代銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫隙對(duì)接”。
對(duì)于這個(gè)灣頭村民稱作 “淘寶城”的項(xiàng)目,灣頭村的賣家們普遍持一種觀望態(tài)度,“搬不搬的意義不大,我們不是沒地方”。
不過,政府參與到草柳編以及電子商務(wù)中的動(dòng)作,灣頭村的買家們也普遍認(rèn)為:“政府的參與,應(yīng)該沒啥壞處。”
而在此前,基層政府對(duì)農(nóng)村電子商務(wù)缺乏足夠的了解和重視、相關(guān)金融機(jī)構(gòu)在貸款扶持上較為謹(jǐn)慎。
事實(shí)上,對(duì)于灣頭村的電商模式,更多被當(dāng)?shù)卣醋鞲幻癞a(chǎn)業(yè)。即使在與省長(zhǎng)的座談中,博興金融部門的表態(tài)亦較為謹(jǐn)慎。不過,一位當(dāng)?shù)卣耸可踔料?《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露,在8月12日阿里巴巴的“淘寶村”推廣發(fā)布會(huì)后,博興政府部門開始正視這個(gè)因農(nóng)民自發(fā)興起的經(jīng)濟(jì)模式。
此外,在國(guó)家信息化專家咨詢委員會(huì)委員方瑜的意識(shí)中,淘寶村比小崗村更上一層樓,因?yàn)殡娮由虅?wù)的營(yíng)銷模式真正從底線上解決了束縛農(nóng)產(chǎn)品、手工產(chǎn)品的桎梏,意味著是對(duì)第一產(chǎn)業(yè)一次更深層次的“解放”。
對(duì)于未來(lái),在灣頭村開網(wǎng)店的陜西人馬耀飛充滿期待,“慢慢來(lái),這都是時(shí)間問題。”
阿里研究中心認(rèn)為,未來(lái)淘寶村數(shù)量會(huì)進(jìn)入快速增長(zhǎng)的階段。據(jù)資料顯示,目前全國(guó)有70多萬(wàn)個(gè)行政村,農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了1.65億,潛力相當(dāng)巨大。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )

【-品牌動(dòng)態(tài)】高跟鞋自16世紀(jì)面世以來(lái),一直流行了400年。但高跟鞋并非一下子就在平地上冒起3寸高,它的高度是16世紀(jì)時(shí)開始,...
[詳細(xì)]
- 奧康舒適無(wú)定式,陳偉霆推薦的雙11好物清單來(lái)了
- 城市守護(hù)計(jì)劃:奧康,用溫暖點(diǎn)亮城市之光
- 奧康步步為盈,陳偉霆化身都市行者
- 奧康國(guó)際:堅(jiān)守匠心追求“匠新” 3.0系列拿捏多種穿著場(chǎng)景
- CELINE 推出 Huntington 運(yùn)動(dòng)鞋
- 被N多明星種草的意爾康板鞋,看看你和誰(shuí)撞款了?