優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)CEO潘寧：提升坪效確保單店盈利

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】?jī)?yōu)衣庫(kù)在2013中國(guó)營(yíng)銷盛典上獲得“十大營(yíng)銷事件獎(jiǎng)”的同一天，11月29日，其在廣州“太陽(yáng)新天地”開出其第247家中國(guó)實(shí)體店。緊接著，徐州云龍廣場(chǎng)店、洛陽(yáng)建業(yè)凱旋廣場(chǎng)店將分別于12月6日、7日開業(yè)，廣州維多利廣場(chǎng)也將于2014年春季開出華南最大、中國(guó)第二大的優(yōu)衣庫(kù)旗艦店……在迅銷集團(tuán)全球高級(jí)執(zhí)行副總裁、優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)C E O潘寧的掌舵下，一個(gè)令人吃驚的、高效的優(yōu)衣庫(kù)開店計(jì)劃正在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行，2013年他們已經(jīng)創(chuàng)下一周內(nèi)超過(guò)10家店鋪同時(shí)開業(yè)的巔峰案例。

　　總面積將達(dá)到5000平方米的全球旗艦店落戶廣州維多利廣場(chǎng)，這無(wú)疑透露出優(yōu)衣庫(kù)押寶華南市場(chǎng)的重要信號(hào)。“優(yōu)衣庫(kù)在日本有850多家店，年銷售額約66.3億美元。廣東省人口規(guī)模跟日本差不多，有1億多人，但他們?cè)趶V東的店鋪數(shù)還不到30家�！迸藢幗�日在接受南都專訪時(shí)透露，未來(lái)，我們計(jì)劃每年在中國(guó)開設(shè)80到100家新店，華南是重點(diǎn)發(fā)力的區(qū)域。然而，在電商對(duì)服裝業(yè)群起圍剿，M ango、E sprit、艾格等快時(shí)尚企業(yè)關(guān)店潮此起彼伏的現(xiàn)階段，如此大規(guī)模的開店計(jì)劃會(huì)否變成優(yōu)衣庫(kù)的噩夢(mèng)?

　　截至目前，優(yōu)衣庫(kù)在廣州乃至全國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)超過(guò)有130多家的ZA R A、約150家的H & M，以及G A P等國(guó)際快時(shí)尚品牌。“我們還想在中國(guó)擁有更多的店鋪，預(yù)期到2020年大中華市場(chǎng)(包括大陸、香港和臺(tái)灣地區(qū))，優(yōu)衣庫(kù)店鋪總數(shù)將超過(guò)日本市場(chǎng)，達(dá)到1000家，成為該品牌最大的零售市場(chǎng)。”

　　不過(guò)，2012年以來(lái)，ZA RA、GA P等品牌也加速中國(guó)市場(chǎng)的布局。同時(shí)，F(xiàn)orev-er21高調(diào)進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，H &M子品牌M onki和COS也確定將在中國(guó)大陸開設(shè)門店，而T opshop與時(shí)尚精品店進(jìn)行合作，探路中國(guó)大陸市場(chǎng)。與此同時(shí)，M ango、Esprit、艾格等最早進(jìn)駐中國(guó)的快時(shí)尚品牌不斷傳出關(guān)店、撤店的消息。與此同時(shí)，中國(guó)零售物業(yè)租金一路看漲，據(jù)第一太平戴維斯統(tǒng)計(jì)，廣州大型商場(chǎng)首層商鋪平均租金已飆到1170元/平方米/月。如此“跑馬圈地”的勝利會(huì)否也在推高優(yōu)衣庫(kù)的庫(kù)銷比和負(fù)債率，步入“店多陷阱”?

　　“所以，優(yōu)衣庫(kù)決意回到最原始的起點(diǎn)：提升平效，保證每家分店百分之百的盈利�！迸藢幷f(shuō)。一位業(yè)內(nèi)人士告訴南都記者，在中國(guó)目前的快時(shí)尚界，優(yōu)衣庫(kù)的平效約4萬(wàn)元人民幣，位于榜首;ZA RA的平效約為3萬(wàn)元，而本土品牌是2萬(wàn)元。根據(jù)迅銷集團(tuán)上一財(cái)年年報(bào)，優(yōu)衣庫(kù)大中華區(qū)(包括中國(guó)、香港地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū))營(yíng)業(yè)利潤(rùn)位135億日元，占海外優(yōu)衣庫(kù)總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的74%。而在幾近飽和的本土日本市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比減少了5%。

　　[對(duì)話]

　　記者：隨著城市的發(fā)展，中國(guó)一線城市成本不斷上漲，但優(yōu)衣庫(kù)仍要在“大城市開大店”，為什么?為“產(chǎn)品提價(jià)”作鋪墊嗎?

　　潘寧：北、上、廣、深是國(guó)際化程度非常高的城市，有很強(qiáng)的商業(yè)輻射能力，并且誕生了一定數(shù)量的中產(chǎn)階級(jí)，這些人的收入增長(zhǎng)迅猛，正好契合了迅銷集團(tuán)旗下品牌的商品定位。同時(shí)，我們希望把優(yōu)衣庫(kù)的品牌形象和服務(wù)做好，優(yōu)衣庫(kù)的SK U多達(dá)上千個(gè)，要擺放這么多商品，單店面積至少也得一千平米。

　　記者：近期有傳言，優(yōu)衣庫(kù)將以“本身價(jià)格+稅”的方式來(lái)標(biāo)示價(jià)格，這不就是提價(jià)?

　　潘寧：這是誤解。日本政府決定從2014年4月起，將消費(fèi)稅稅率由5%提高至8%，增稅難免會(huì)推高企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，為了便于消費(fèi)者理解，優(yōu)衣庫(kù)才決定在日本市場(chǎng)實(shí)行新的價(jià)格體系。但在中國(guó)，我們希望盡量控制商品價(jià)格的上升，目前并無(wú)提價(jià)計(jì)劃。

　　記者：中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在改變，越來(lái)越尋求高品質(zhì)的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫(kù)產(chǎn)品快速生產(chǎn)、銷售的同時(shí)，如何管控好品質(zhì)?

　　潘 寧 ：每年 ，有6億 件“Ma d e inC hina”的優(yōu)衣庫(kù)單一品牌商品，從中國(guó)出口到全球各地。這6億件商品由七八十家中國(guó)代工廠來(lái)完成生產(chǎn)，它們跟著優(yōu)衣庫(kù)，從貼著“低價(jià)標(biāo)簽”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊，成長(zhǎng)到可以代表中國(guó)走向世界的企業(yè)。在這個(gè)進(jìn)程中，優(yōu)衣庫(kù)會(huì)在每個(gè)中國(guó)代工廠派駐一名“老工匠”，指導(dǎo)工廠完成品質(zhì)把控。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）