駱駝品牌征戰(zhàn)無線端 雙十二將增長(zhǎng)五成

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】近日駱駝服飾宣布，該公司在戶外、銷量連續(xù)3年取得了第一，并在今年“雙十一”期間，女鞋類目，實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)服飾第一丶男鞋第一丶戶外第一丶女鞋第一。據(jù)悉，今年雙十一期間，駱駝?wù)�體以3.8億的單品牌銷售額在全網(wǎng)排名第3(小米第1，海爾第2)，較去年凈增近2億，同比增幅約90%。

　　電商收入將達(dá)三成

　　據(jù)駱駝服飾介紹，公司從2009年開始正式布局電商，并在一年后一躍成為淘寶系男鞋和戶外服飾第一品牌。到2013年雙十一前后，電商已經(jīng)成為駱駝服飾最重要的渠道之一，占整個(gè)公司收入近15%。駱駝服飾預(yù)計(jì)，電商的比例會(huì)慢慢提升到更重要的位置，并預(yù)計(jì)未來將占全公司收入三成。

　　“我們已經(jīng)在天貓上擁有四家旗艦店。”據(jù)駱駝服飾介紹，目前公司在電商領(lǐng)域的主戰(zhàn)場(chǎng)仍然是“天貓”。目前電商平臺(tái)越來越多，淘寶、京東、易迅都在迅速成長(zhǎng)。駱駝服飾高層表示，除了天貓外，京東和易迅也增長(zhǎng)非常迅速，是值得重視的平臺(tái)。

　　服飾是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，而電商則是新興產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)型無時(shí)無刻都存在。駱駝服飾在電商平臺(tái)表現(xiàn)耀眼，跟駱駝精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光不無關(guān)系。跟其他傳播品牌相比，駱駝對(duì)電子商務(wù)的觸覺敏銳，行動(dòng)迅速，這幾年，駱駝一直在積極果斷地進(jìn)軍電子商務(wù)，并且越來越快速地圈地，搶占新經(jīng)濟(jì)(310358,基金吧)下的領(lǐng)導(dǎo)話語權(quán)。駱駝表示，除了重視宣傳，在天貓等賣場(chǎng)打廣告，駱駝還重視口碑和體驗(yàn)，在門戶網(wǎng)站、微博、微信等全方位跟消費(fèi)者溝通，讓駱駝品牌不斷得到強(qiáng)化。

　　在內(nèi)部管理上，為了迅速適應(yīng)新形勢(shì)，駱駝服飾建立了專門的電商團(tuán)隊(duì)，要求團(tuán)隊(duì)內(nèi)部率先學(xué)習(xí)電商知識(shí)，召集各級(jí)管理人員學(xué)習(xí)電商知識(shí)，核心團(tuán)隊(duì)更要學(xué)習(xí)電商理論和實(shí)踐知識(shí)。此外，駱駝還大量學(xué)習(xí)淘寶各種傳播工具，并通過大量數(shù)據(jù)分析來確定各種傳播工具之間如何匹配。

　　雙十二將增長(zhǎng)五成

　　常勝將軍不打沒把握的戰(zhàn)役。據(jù)駱駝品牌介紹，為確保今年“雙十一”這個(gè)重大戰(zhàn)役萬無一失，駱駝品牌今年5月就成立專門的工作組籌備“雙十一”的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。比如，購(gòu)入大量人力物力自建大型倉(cāng)庫(kù)，開展宣傳活動(dòng)獲得自然流量等。

　　透過前期活動(dòng)，駱駝服飾成功吸引大量用戶收藏店鋪，并透過發(fā)放優(yōu)惠券等方式獲得自然流量。除了做好售前服務(wù)，駱駝還積極做好售后服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)度，保證較高的DSP評(píng)分。據(jù)介紹，為了提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，保障產(chǎn)品到達(dá)速度，駱駝在雙十一期間還外招500個(gè)在校大學(xué)生兼職以及400個(gè)外聘人員，有效保證25萬單的日均發(fā)貨量。

　　為了加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)，同時(shí)迎接“雙十二”的到來，在2013年12月6日，駱駝與淘寶運(yùn)動(dòng)共同舉辦了首屆戶外節(jié)—穿越庫(kù)布齊沙漠活動(dòng)，希望借此戶外技能的競(jìng)賽項(xiàng)目富多元的趣味活動(dòng)，讓廣大戶外愛好者充分體驗(yàn)大漠文化并感受駱駝服飾的品牌魅力。本次活動(dòng)邀請(qǐng)了“蛙泳皇后”羅雪娟前來助力， 并由于CCTV5對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。駱駝服飾計(jì)劃“網(wǎng)”羅天下，將線下經(jīng)銷商全部拉上電商路。

　　根據(jù)駱駝在“雙十一”期間的輝煌戰(zhàn)績(jī)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年駱駝服飾在“雙十二”期間將比去年同期增長(zhǎng)30%-50%，再次刷新紀(jì)錄。

　　對(duì)于深諳電子商務(wù)營(yíng)銷的駱駝來說，不僅要啟動(dòng)網(wǎng)上體驗(yàn)營(yíng)銷，通過后臺(tái)技術(shù)還原消費(fèi)者逛店購(gòu)物的真實(shí)感，讓消費(fèi)者“像逛街一樣逛網(wǎng)店”，而且，這只力量充沛的“駱駝”已經(jīng)嗅到無線端的力量。2013年雙十一的增長(zhǎng)亮點(diǎn)是無線端，成交率、轉(zhuǎn)化率特別高，據(jù)駱駝高層介紹，有超過20%的訂單都是通過無線端交易的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷推動(dòng)以及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，未來無線端的速度更快，明年無線端銷售的比例會(huì)更高。

　　今年雙十一期間駱駝服飾戰(zhàn)績(jī)彪悍

　　1，駱駝服飾旗艦店以1.7億銷售額居服飾品牌全網(wǎng)第一，在服飾類品牌銷售額排名第一，服飾類品牌單店第一，男鞋、戶外、女鞋類目第一等四個(gè)第一。

　　2，戶外類目成交商品數(shù)30多萬件，銷售額接近一億;沖鋒衣銷量全網(wǎng)第一。

　　3，男鞋類目雙十一當(dāng)天成交額1.58億，賣出商品數(shù)58萬件左右，成交人數(shù)53萬人左右。

　　4，女鞋類目雙十一當(dāng)天成交額超過6600萬，賣出商品數(shù)25萬件左右，成交人數(shù)23萬人左右，超越百麗等品牌。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）