H&M亟待提升質(zhì)量設(shè)計(jì) 控制定價(jià)權(quán)助推毛利率

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】盡管瑞典零售商H&M Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 海恩莫里斯收獲三年以來(lái)最好11月銷售增幅，但是隨后路透社就潑了一碰冷水，接受路透社采訪的眾多分析師都表示H&M 應(yīng)該從這次成績(jī)中學(xué)習(xí)如何提高毛利率。

　　H&M Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 本月中剛剛發(fā)布11月及四季度業(yè)績(jī)，11月同店銷售比去年同期大幅增加10%，創(chuàng)20個(gè)月以來(lái)最大增幅，遠(yuǎn)勝過(guò)市場(chǎng)預(yù)期的3-4%，11月總銷售也實(shí)現(xiàn)21%的同比增長(zhǎng)(按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，包含VAT增值稅);截止11月30日四季度，集團(tuán)銷售總額為425.93億瑞典克朗(約合64.8億美元)，較去年同期379.30億瑞典克朗上漲13%(按當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，包含VAT增值稅)，撇除VAT增值稅，銷售總計(jì)364.80億瑞典克朗(約合56億美元)高于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的361億瑞典克朗;同店銷售同比增長(zhǎng)3%。

　　對(duì)于11月及四季度的良好銷售，H&M Hennes & Mauritz AB (HMb.ST)在業(yè)績(jī)報(bào)告中將之歸功于寒冷的天氣以及四季度相較去年多出一周，至于11月份推出的Isabel Marant pour H&M合作系列，H&M Hennes & Mauritz AB (HMb.ST)依舊諱莫如深，未披露任何數(shù)據(jù)，不過(guò)據(jù)Santander 桑坦德銀行分析師 Rebecca McClellan 稱H&M 的合作系列平均銷售為4000萬(wàn)歐元，且要支付設(shè)計(jì)師1000萬(wàn)歐元傭金，因此相對(duì)于年銷售180億美元的集團(tuán)來(lái)說(shuō)在銷售增長(zhǎng)上貢獻(xiàn)不多。咨詢公司Interbrand 巴黎主管Bertrand Chovet 則表示雖然如此，但是H&M 應(yīng)該從合作系列身上學(xué)到不少：如何提高定價(jià)和毛利率。

　　作為全球第二大快時(shí)尚品牌，H&M 除了收入上遜于Zara 之外，平均售價(jià)也同樣低于Zara，這讓H&M 的毛利率受累。自2010年以來(lái)，H&M Hennes & Mauritz AB (HMb.ST)的毛利率從63%降至59%，與之相反的是Zara 母公司Inditex SA (ITX.MC)的毛利率同期從57%增至60%，兩相對(duì)比則充分顯示H&M Hennes & Mauritz AB (HMb.ST)的不足。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）