TOMS Shoes將時(shí)尚與慈善事業(yè)完美結(jié)合
【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】TOMS Shoes是近幾年大出風(fēng)頭的一家社會(huì)企業(yè)，由現(xiàn)年37歲的美國(guó)人布雷克·麥考斯基在2006年成立于美國(guó)加州，并在短短幾年內(nèi)，就以“你買(mǎi)我送”的商業(yè)模式成功地打響知名度，帶起一股慈善消費(fèi)的時(shí)尚風(fēng)潮，也產(chǎn)生了許多模仿者。派翠克·伍亞德就是其中一位，他在秘魯成立了自己的公司——Nisolo，賣(mài)的也是，但他的理念與麥考斯基完全不同，把“穿上改變”作為口號(hào)，為當(dāng)?shù)氐男硠?chuàng)造一展長(zhǎng)才的機(jī)會(huì)，讓他們能夠借由自己的技藝和實(shí)作來(lái)掌控未來(lái)。
布雷克·麥考斯
不論是“你買(mǎi)我送”或是“穿上改變”，都有其不足之處和需克服的挑戰(zhàn)，但可喜的是，TOMS和Nisolo都在為善的基礎(chǔ)上，打破了純營(yíng)利的傳統(tǒng)商業(yè)模式，創(chuàng)造了另一種消費(fèi)潮流，并開(kāi)創(chuàng)了社會(huì)企業(yè)的另一種可能性：慈善也可以很時(shí)尚，改變就從足下做起!
麥考斯基的TOMS
賣(mài)出一雙鞋，捐贈(zèng)一雙鞋
2006年，麥考斯基去了一趟阿根廷。在那趟旅程中，他發(fā)現(xiàn)許多當(dāng)?shù)厝硕即┲环N名為alpargatas的平底，于是他自己也開(kāi)始穿起這種簡(jiǎn)單舒適的鞋子。在當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)村落做志工時(shí)，麥考斯基發(fā)覺(jué)大部分的小孩都是光著腳跑來(lái)跑去，沒(méi)有鞋子的保護(hù)，孩童常因此得到傳染病，也無(wú)法走路去學(xué)校上課。他意識(shí)到，在阿根廷以及許多其他發(fā)展中國(guó)家，買(mǎi)不起鞋子是個(gè)相當(dāng)嚴(yán)重的問(wèn)題。
TOMS的誕生，就是為了要解決發(fā)展中國(guó)家缺乏鞋子的問(wèn)題。麥考斯基將alpargatas重新設(shè)計(jì)，以多變的顏色和時(shí)尚款式，將這種平底帆布鞋引進(jìn)北美市場(chǎng)，并且宣稱(chēng)，TOMS只要每賣(mài)出一雙鞋，就會(huì)對(duì)應(yīng)地捐贈(zèng)一雙鞋給貧困地區(qū)的孩童。
TOMS很快地就獲得了耀眼的成果，才創(chuàng)立半年，就創(chuàng)造了10000雙的銷(xiāo)售佳績(jī)，而麥考斯基在2007年所舉辦的“赤足日(One Day Without Shoes)”宣傳活動(dòng)，更是得到了AOL、 Flickr、 Discovery Channel等大公司的支持和贊助。時(shí)至今日，TOMS在全球已有超過(guò)500個(gè)銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，年?duì)I收已達(dá)到2.5億美元，并且已捐出總計(jì)超過(guò)200萬(wàn)雙的新鞋，送給了50多個(gè)國(guó)家的貧困孩童。
爭(zhēng)議
不能從根本上解決貧窮問(wèn)題
TOMS的成功，雖然讓它成為了鎂光燈的焦點(diǎn)，但也相對(duì)地招來(lái)了許多的批評(píng)。批評(píng)者認(rèn)為，TOMS只是巧妙地迎合了消費(fèi)者的心理，讓西方國(guó)家那些富有的白人可以藉由消費(fèi)，以“撒錢(qián)”的簡(jiǎn)單方式，來(lái)減輕平日不做善事的罪惡感，甚至還因此而自我感覺(jué)良好，但是TOMS藉由獲利所捐贈(zèng)的那些鞋子，實(shí)際上卻沒(méi)有真正解決發(fā)展中國(guó)家人民所遭遇的問(wèn)題。
批評(píng)者指出，孩童穿不起鞋子，是病癥而非病因，而“你買(mǎi)我送”的商業(yè)模式，在解決貧窮問(wèn)題上的作用如同隔靴搔癢，只是在做表面功夫。
TOMS雖然送出了超過(guò)200萬(wàn)雙的鞋子，但這些收到鞋的孩子，在把鞋穿破之后，又該怎么辦呢?難道就只能一直被動(dòng)地等待他人的捐贈(zèng)?更糟的情況是，這些大量涌入的免費(fèi)鞋子，極有可能使受贈(zèng)地區(qū)制鞋業(yè)者的生意受到?jīng)_擊，對(duì)于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)，不僅沒(méi)有助益，反而還破壞了市場(chǎng)。
伍亞德的Nisolo
為當(dāng)?shù)匦硠?chuàng)造工作機(jī)會(huì)
派翠克·伍亞德是另一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)家，2010年11月，在秘魯成立了他的公司——Nisolo，賣(mài)的也是鞋子。伍亞德現(xiàn)在還是個(gè)無(wú)名小卒，公司的規(guī)模也不大，但他和麥考斯基一樣，都希望能透過(guò)自己的鞋子生意，發(fā)揮影響力并改善貧困民眾的生活。
伍亞德發(fā)現(xiàn)，秘魯當(dāng)?shù)氐脑S多鞋匠，擁有精湛的制鞋技巧，也具有追求成功的渴望和意志力，卻唯獨(dú)欠缺發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)和資源：他們的收入不穩(wěn)定、沒(méi)有資金和技術(shù)上的支援、也不懂得如何為自己的產(chǎn)品拓展需求和市場(chǎng)。
因此，Nisolo的使命，就是要為當(dāng)?shù)氐男硠?chuàng)造一展長(zhǎng)才的機(jī)會(huì)，讓他們能夠借由自己的技藝和實(shí)作來(lái)掌控未來(lái)。Nisolo在美國(guó)境內(nèi)建立了實(shí)體通路，同時(shí)也結(jié)合在線(xiàn)銷(xiāo)售，為秘魯鞋匠的手作工藝鞋打開(kāi)市場(chǎng)，并以“穿上改變(wear change)”為宣傳口號(hào)，希望能以另一種商業(yè)模式和選擇，來(lái)喚醒美國(guó)民眾的良心消費(fèi)意識(shí)。
伍亞德試著提供的，是一整套的資金、訓(xùn)練、通路和咨詢(xún)資源，而他也將企業(yè)營(yíng)利的10%捐出，給予當(dāng)?shù)貙W(xué)童更多的教育機(jī)會(huì)。與Nisolo合作的鞋匠，現(xiàn)在制鞋的產(chǎn)量與原先相比已增長(zhǎng)了6倍，利潤(rùn)翻了一倍，家庭收入也增加了將近四倍，而所有制鞋的原物料都是當(dāng)?shù)夭少?gòu)，讓整體供應(yīng)鏈都能從中受惠。
發(fā)聲
在當(dāng)?shù)靥峁┕ぷ鳈C(jī)會(huì)不容易
針對(duì)TOMS的批評(píng)者的意見(jiàn)，麥考斯基表示，要在發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行生產(chǎn)，并不像捐贈(zèng)鞋子的任務(wù)那樣單純，而將需要大量的投入和資源，除了要能找到可靠的工廠外，可能還需投資基礎(chǔ)建設(shè)，對(duì)于當(dāng)?shù)氐膭诠?quán)益問(wèn)題也得小心處理。
麥考斯基說(shuō)，他從未期待TOMS能夠解決貧窮的問(wèn)題。他的出發(fā)點(diǎn)，只是單純想運(yùn)用營(yíng)利的模式，在公司力所能及的范圍內(nèi)，捐贈(zèng)某些人們需要的東西;而TOMS的消費(fèi)者群，也不認(rèn)為單憑買(mǎi)一雙55美元的平底帆布鞋，就能改變世界。消費(fèi)者所喜歡和支持的是，TOMS并未將所有的營(yíng)收都放入口袋，而將錢(qián)用在最有需要的那群人身上。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
