營銷優(yōu)勢助力貴人鳥“運動快樂”高飛

     【中國鞋網-品牌觀察】隨著IPO的重新開閘，于2014年1月6日收到證監(jiān)會批文的將成為A股體育鞋服品類第一股。據貴人鳥招股書顯示，該公司擬登陸上交所，股票代碼為603555，首次公開發(fā)行不超過1億股，且不低于5834萬股，募集資金凈額不超過8.82億元，于1月14日~15日實施網下申購，1月15日實施網上申購。

　　營銷戰(zhàn)略布局有優(yōu)勢

　　貴人鳥作為我國知名的服品牌企業(yè)，主要從事貴人鳥品牌運動鞋、運動服裝的研發(fā)、設計、生產和銷售，分為“專業(yè)運動”和“運動休閑”兩大系列。公司品牌定位于大眾消費市場，產品側重于運動休閑鞋服，營銷網絡重點布局在國內二、三、四線城市，生產模式為自主生產和外包生產相結合，銷售模式以向經銷商批發(fā)銷售為主。

　　經銷商模式能夠充分利用經銷商在區(qū)域市場中的渠道和資源優(yōu)勢，迅速拓展營銷網絡，從而快速提成皮牌的市場占有率。貴人鳥為協(xié)助經銷商增強盈利能力，由其客戶管理中心、渠道管理中心、商品運營中心和零售管理中心聯(lián)合，負責監(jiān)測區(qū)域市場、指導和管控經銷商區(qū)域銷售行為并為經銷商提供營銷網絡布局規(guī)劃、零售終端選址標準、店鋪形象規(guī)范、產品陳列指導和員工培訓等全方位服務，幫助經銷商解決實際困難，以增強經銷商的盈利能力。

　　截至2013年11月30日，貴人鳥的營銷已網絡遍布全國31個省、自治區(qū)和直轄市，擁有5527家運營穩(wěn)健、控制嚴格的零售終端，在二、三、四線城市運動鞋服市場具有明顯的營銷網絡布局優(yōu)勢。由于二、三、四線城市消費者購買能力的原因，更多的消費者更愿意購買民族品牌，因此貴人鳥在二、三、四線城市市場的良好形象得到了消費者的認可。同時，二、三、四線城市在公司的成本投入上也更加的合理。因此相比一線城市，回報率更高。

　　行業(yè)回暖營收有保障

　　2014年剛剛來臨，貴人鳥就收到了IPO批文這份大禮，又恰逢運動服飾行業(yè)回暖之際，為該公司上市后的業(yè)績提供了有力保障。2013年上半年，行業(yè)龍頭就發(fā)布公告稱，2013年第四季度鞋產品價格將上漲7.8%，服裝將上漲17.9%。而此前，、、和在訂貨會上也都公布了運動鞋和衣服將再次漲價一到兩成的消息。對此，有業(yè)內人士分析稱，體育用品價格堅挺和訂單增長、庫存壓力緩解有一定的關系。而2014元旦之后，李寧、安踏等登陸港股的體育品牌股價連漲數(shù)日，加之元旦、春節(jié)消費高峰將至，體育用品行業(yè)回暖之勢漸明。

　　2012年，運動服飾行業(yè)普遍陷入庫存危機，但隨著近兩年企業(yè)大力去庫存，逐步解決了這一危機。據貴人鳥招股書顯示，受行業(yè)景氣度影響，公司2013年全年訂單呈兩位數(shù)下滑，致使2013年凈利潤呈現(xiàn)兩位數(shù)下滑，而2014年春夏季訂單下滑幅度收窄，2014年秋冬訂單則出現(xiàn)小幅增長，呈現(xiàn)觸底回升態(tài)勢。

　　有券商分析師認為，運動服飾是品牌服飾行業(yè)中為數(shù)不多經歷了完整生命周期的細分行業(yè)之一。本輪運動服飾行業(yè)去庫存大致持續(xù)2年，市場普遍預期2014年行業(yè)將步入緩慢復蘇階段，但開店速度暫時不會回復到2011年的水平，企業(yè)仍繼續(xù)調結構，更重視單店店效。

　　“運動快樂”傳遞正能量

　　2011年3月，我國《國民經濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》中提出全面發(fā)展體育事業(yè)和體育產業(yè)，大力發(fā)展公共體育事業(yè)，加強公共體育設施建設，廣泛開展全民健身運動，提升廣大群眾特別是青少年的體育健身意識和健康水平。貴人鳥抓住我國政府推廣全民健身計劃，由體育大國向體育強國轉變，體育運動回歸大眾生活的歷史機遇，深入挖掘體育運動生活化的本質，將“運動休閑”作為產品開發(fā)的重心，塑造了“運動快樂”的核心理念，在眾多品牌中獨樹一幟。“運動快樂”作為貴人鳥的核心理念，以熱愛生活，追求自我和自由的消費者提供更舒適、更專業(yè)的產品，倡導“適度、輕松、健康”的運動方式，詮釋“運動快樂”的運動主張。并以此讓體育精神滲透入每一個中國人的生活中，從而助力中國體育強國夢的實現(xiàn)，繼續(xù)推動中國體育事業(yè)的健康發(fā)展。

　　在創(chuàng)新能力方面，貴人鳥擁有1項發(fā)明專利，35項實用新型專利。其研發(fā)能力潛力巨大。貴人鳥擁有強大的研發(fā)團隊，以“運動快樂”為其設計核心理念，從而避免了過度依賴設計師的風險。

　　在品牌營銷方面，貴人鳥的營銷推廣緊密圍繞“運動快樂”的品牌理念，以運動的生活化和時尚化為切入點，側重于塑造貴人鳥自身品牌形象而非具體產品。通過贊助具有影響力的體育項目和大眾娛樂節(jié)目，向CCTV5等全國性電視臺和主流網絡媒體投放廣告，統(tǒng)一終端形象，投放貼近終端的區(qū)域廣告等方式進行全方位、多層次、高頻率的整合營銷活動，不斷提升貴人鳥的品牌知名度、美譽度和忠誠度。

　　同時，貴人鳥還熱心公益事業(yè)。每當有重大自然災害發(fā)生，貴人鳥都積極捐款、捐物，以企業(yè)的社會責任感傳遞源源不斷的正能量。貴人鳥的實際控制人林天福及其家族因熱心慈善、公益事業(yè)還曾登上《胡潤慈善榜》。

　　地處晉江產業(yè)集群優(yōu)勢

　　貴人鳥所在的福建省晉江市是我國最大的運動鞋服產業(yè)集群所在地。晉江市擁有涵蓋面輔料生產、鞋底生產及加工、配飾生產、成衣加工、整鞋制造、倉儲物流配送、鞋服集散市場在內的完整產業(yè)鏈，具有強大的運動鞋服生產能力、專業(yè)化的成衣生產廠商和成熟的第三方倉儲物流配送體系。

　　貴人鳥利用晉江市的產業(yè)集群優(yōu)勢，對產業(yè)鏈進行有效整合，注重品牌運作、研發(fā)設計和終端渠道建設環(huán)節(jié)，將原材料生產、運動服裝生產及物流配送等環(huán)節(jié)外包。同時，還與鞋業(yè)股份有限公司、清美(中國)有限公司、晉江服裝制造有限公司等多家技術實力較強、規(guī)模較大、產能充足、質量控制嚴格的服裝外協(xié)廠、鞋材生產企業(yè)等供應商建立了長期共贏的合作關系。（中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）