中國原創(chuàng)智能鞋的一場“免費”游戲

     【中國鞋網(wǎng)-滾動快訊】在2014年的CES展中，我們看見了智能穿戴設(shè)備在今年將會是云起風(fēng)涌的一年，眾多品牌紛紛推出了各式各樣的神器產(chǎn)品，但可惜的是我們只看到了消費性電子產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型應(yīng)用，卻忽略了消費者的切身問題 : 這些產(chǎn)品是一種剛性需求嗎 ?性價比合理嗎?

　　智能手環(huán)、智能手表、智能眼鏡、都是人們戴著的附加設(shè)備，試想當一件產(chǎn)品必須要改變消費者的行為模式時，他的推廣勢必會受到點阻力，idear monkey的執(zhí)行長萬賢杰指出只有衣服跟才是消費者的剛需產(chǎn)品，因為消費者每天都一定會使用這些產(chǎn)品，他們透過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)：鞋子會是最適合的智能穿戴設(shè)備，也因此idear monkey選擇了從鞋子切入穿戴設(shè)備的藍海，放眼目前的智能手環(huán)及手表在穿戴設(shè)備還停留在消費者未形成認知及消費行為的現(xiàn)況下就已經(jīng)落入紅海的廝殺中，這個選擇不得不說是明智的決定。

　　一場智能穿戴設(shè)備的“趨近免費”游戲

　　Idear monkey的團隊提出了從互聯(lián)網(wǎng)角度看傳統(tǒng)鞋產(chǎn)業(yè)的理論基礎(chǔ)，執(zhí)行長萬賢杰從事鞋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有二十多年的生產(chǎn)及品牌運作經(jīng)驗，他說 : 決定投入智能穿戴設(shè)備的領(lǐng)域時，就已經(jīng)決定要 “顛覆”鞋產(chǎn)業(yè)，因此他選擇了趨近于成本的價格來促使消費者用 ”替換”的方式選擇更好的智能鞋產(chǎn)品，所有的鞋品牌商都必須靠著銷售來獲取利潤時，一雙成本一百五十元的鞋子至少得賣到五百元以上，更不要談到有智能設(shè)備的功能了，而idear monkey的智能鞋將以99-299元的反補貼低價299的智能棒以四百元高性價比的“小米”模式滲透市場，以賣鞋的角度而不是推銷智能穿戴產(chǎn)品的方式接近消費者，在普羅大眾的剛需產(chǎn)品市場中快速的積壘用戶，一但用戶達到一定數(shù)量時增值服務(wù)的利潤足以支撐鞋制造成本時，智能鞋甚至可能以免費的方式提供給消費者，idear monkey 是以打造智能鞋的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈來架構(gòu)運營的商業(yè)模式，在短、中、長期的運營階段都規(guī)化了可行的獲利模型，以先硬后軟的獲利方式搭配軟件硬件雙開源的平臺概念來擴大利基。另外營運長張志華表示 : idear monkey 的智能鞋不同于其它的智能鞋業(yè)者，在風(fēng)格上有著運動、休閑、商務(wù)等等的設(shè)計，將會產(chǎn)生較為寬廣的市場覆蓋效果，而這種趨近于成本的市場顛覆策略將會快速的搶占市場，相較于智能手環(huán)及智能手表的紅海戰(zhàn)爭，idear monkey 的市場營銷策略確實有其獨到之處。

　　一般的可穿戴設(shè)備可能不會像智能手機，能成為出貨量那么巨大的單一終端，至少目前來看，它仍只是個活躍在“極客圈”的尤物而已 ，中國原創(chuàng)智能鞋團隊Idear monkey的一場智能鞋免費游戲或許將打破現(xiàn)況，或許有一天，當中國十三億人有10%穿上平價智能鞋并利用智能設(shè)備管理運動及健康時，中國原創(chuàng)的“”將指日可待。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）