貴人鳥：深耕非一線城市運動鞋服市場

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】在三、四線城市市場領(lǐng)先于大部分競爭對手，具有營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模優(yōu)勢。

　　貴人鳥股份有限公司(下稱“貴人鳥”)是中國知名的服品牌企業(yè)，主要從事貴人鳥品牌運動鞋、運動服裝的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。公司品牌定位于大眾消費市場，產(chǎn)品側(cè)重于運動休閑鞋服，營銷網(wǎng)絡(luò)重點布局國內(nèi)二、三、四線城市市場，生產(chǎn)模式為自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結(jié)合，銷售模式以向經(jīng)銷商批發(fā)銷售為主。憑借差異化的品牌定位、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量控制、遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)獲得了持續(xù)快速增長。

　　收入水平的持續(xù)上升與健康觀念的日益深化是推動全球運動鞋服市場穩(wěn)步增長的兩大動因。

　　近年來，中國經(jīng)濟總量不斷提升，城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)快速增長，消費品市場發(fā)展迅速。隨著生活水平的顯著改善，城鄉(xiāng)居民衣著類消費水平穩(wěn)步提高。

　　中國運動鞋及運動服裝市場容量逐漸擴大，根據(jù)Euromonitor的研究數(shù)據(jù)，2006年至2010年間，中國運動鞋銷售額由304.85億元增長至541.53億元，年復(fù)合增長率15.45%。根據(jù)Euromonitor的預(yù)測，2015年中國運動鞋銷售額將達(dá)到929.93億元。

　　根據(jù)Euromonitor的研究數(shù)據(jù)，2006年至2010年間，中國運動服銷售額自280.52億元增長至669.95億元，年復(fù)合增長率24.31%。根據(jù)Euromonitor的預(yù)測，2015年中國運動服銷售額將達(dá)到1424.32億元。

　　為了實現(xiàn)“引領(lǐng)人類暢享運動快樂”的企業(yè)使命，貴人鳥品牌自創(chuàng)建以來一直致力于為大眾消費者提供舒適、時尚、健康的運動鞋服產(chǎn)品。公司的主要競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在：差異化的品牌定位與多層次的整合營銷，高效創(chuàng)新的自主研發(fā)力量與快速響應(yīng)的合作研發(fā)體系，布局精準(zhǔn)的營銷網(wǎng)絡(luò)與科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)銷商控制體系，有效整合的供應(yīng)鏈，以及專業(yè)化的管理團隊等方面。

　　公司競爭策略主要是差異化，主要體現(xiàn)在兩點：一是塑造貴人鳥品牌“運動快樂”的內(nèi)涵，產(chǎn)品定位為輕運動，走大眾體育用品的定位，避開與專業(yè)類公司的競爭。二是渠道上重點布局三、四線城市運動鞋服市場。2011年，公司三、四線市場渠道數(shù)量占比71%。

　　運動鞋服行業(yè)上游為鞋材制造行業(yè)和紡織行業(yè)�；�工材料、合成皮革與紡織材料等價格和勞動力成本的上漲，在一定程度上提高了鞋材和紡織企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。面對成本上升壓力，鞋材和紡織企業(yè)需要通過與運動鞋服企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系以降低經(jīng)營風(fēng)險和維持盈利。運動鞋服企業(yè)則通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系和提高售價等方式對沖采購成本上漲的壓力。

　　貴人鳥位于福建省晉江市，該市是中國最大的運動鞋服產(chǎn)業(yè)集群所在地，擁有涵蓋面輔料生產(chǎn)、鞋底生產(chǎn)及加工、配飾生產(chǎn)、成衣加工、整鞋制造、倉儲物流配送、鞋服集散市場在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有強大的運動鞋服生產(chǎn)能力、專業(yè)化的成衣生產(chǎn)廠商和成熟的第三方倉儲物流配送體系。

　　運動鞋服行業(yè)的下游為經(jīng)銷商、零售運營商和消費者。貴人鳥通過差異化的品牌定位、強調(diào)舒適性和時尚性的研發(fā)設(shè)計和塑造區(qū)域強勢品牌的市場推廣策略，重點布局二、三、四線城市運動鞋服市場，特別是在三、四線城市市場領(lǐng)先于大部分競爭對手，具有營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)模優(yōu)勢。

　　截至2013年6月30日，公司營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國31個省、自治區(qū)和直轄市，5508家貴人鳥品牌零售終端運營穩(wěn)健，控制嚴(yán)格，在二、三、四線城市運動鞋服市場具有明顯的營銷網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢。

　　二、三、四線城市消費者在消費行為、產(chǎn)品偏好和消費渠道等方面與一線城市存在差異。貴人鳥品牌運動鞋服產(chǎn)品憑借時尚的設(shè)計、舒適輕便的功能性和卓越的性價比在二、三、四線城市市場建立了良好的品牌形象，獲得了區(qū)域消費者的認(rèn)可。

　　近年來，中國二、三、四線城市消費市場發(fā)展迅速，由于二、三、四線城市居民可支配收入的穩(wěn)定提高和相對合理的商鋪租金，運動鞋服品牌零售終端在二、三、四線城市市場可以獲得明顯高于一線城市的回報率。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）