特步總裁丁水波：創(chuàng)新力讓品牌與眾不同

　　大家上午好!

　　非常榮幸受邀參加今年的千名企業(yè)家大會(huì)，也特別感謝泉州市委、市政府給我這個(gè)機(jī)會(huì)，與大家一起分享集團(tuán)20多年來的發(fā)展歷程，暢談民營企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、持續(xù)發(fā)展。

　　20多年來，在省、市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，特步實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展：1990年，特步的銷售額達(dá)5000萬元，到2000年我們突破了5億元，而到了2010年又突破了50億元，每十年后面增加一個(gè)“0”!特步人有一個(gè)“特步夢(mèng)”，就是希望到2020年，后面繼續(xù)再增加一個(gè)“0”，就是特步做到500億元的規(guī)模。

　　那么，特步實(shí)現(xiàn)這一偉大夢(mèng)想的底氣在哪兒?我們依靠的是創(chuàng)新力。競爭愈發(fā)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要生存非常的不容易，要發(fā)展更要真功夫，因此，企業(yè)不斷地鞏固和提升核心競爭力，才能在市場(chǎng)中求生存、謀發(fā)展。什么是核心競爭力?當(dāng)然，我們有人才、技術(shù)、資源或是資本等說法，但我認(rèn)為，除了這些以外，特步的核心競爭力主要是來自源源不斷的創(chuàng)新力。所以我大概歸類了四點(diǎn)：

　　第一是準(zhǔn)確的品牌定位。

　　特步在泉州企業(yè)中起步較晚。剛開始，特步主攻國外市場(chǎng)，直到2000年才開始由外銷轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開拓國內(nèi)市場(chǎng)。由于起步較晚，同行業(yè)品牌林立，體育營銷資源基本被瓜分完畢，連不穿鞋的跳水冠軍都被請(qǐng)去做代言人。那么，在這種局勢(shì)下，特步?jīng)]有機(jī)會(huì)重復(fù)別人的故事，即使我們傾盡所有去做同樣的事，頂多也是行業(yè)中又多了一個(gè)模仿者，所以，經(jīng)驗(yàn)和直覺告訴我們，只有與別人不一樣才能出頭!只有差異化的定位，才能尋找到市場(chǎng)藍(lán)海。于是，大家集思，賦予不一樣的定位“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”，廣告詞“非一般的感覺”，所以我們的品牌代言人轉(zhuǎn)向娛樂明星。而當(dāng)時(shí)謝霆鋒是大陸年輕人心中最具號(hào)召力的明星，當(dāng)時(shí)我們一年只有一千多萬的利潤，花了四千多萬投了廣告，請(qǐng)了謝霆鋒進(jìn)行市場(chǎng)推廣，結(jié)果一炮打響，快速地在市場(chǎng)上提升了知名度，銷售也節(jié)節(jié)攀升。

　　從那以后，特步憑著精準(zhǔn)、準(zhǔn)確、差異化的定位，逐步找到了一條“時(shí)尚+運(yùn)動(dòng)”的發(fā)展道路，并不斷地優(yōu)化調(diào)整升級(jí)，確定了“快樂、自信、自由自在”為核心價(jià)值的特步品牌文化，展開了運(yùn)動(dòng)魂、時(shí)尚風(fēng)的品牌理念。在品牌塑造上，我們聚焦跑步和足球兩個(gè)核心運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。那么大家都清楚，跑步是最具有群眾基礎(chǔ)的運(yùn)動(dòng)，專業(yè)而又大眾化，所以特步選擇了馬拉松，倡導(dǎo)一種健康社交的生活，音樂、嘉年華，把馬拉松打造成一場(chǎng)盡顯身心愉悅的歡樂派對(duì)，所以特步贊助了廈門、廣州、重慶、太原、杭州、天津、臺(tái)北、香港馬拉松�，F(xiàn)在，人們一說到籃球就聯(lián)想到，一說到足球一定會(huì)想到，我們也希望有一天，人們一說到跑步就能想到特步。

　　第二是多品牌運(yùn)作。

　　如今，消費(fèi)者消費(fèi)行為多樣化、消費(fèi)市場(chǎng)逐漸細(xì)分的趨勢(shì)越來越明顯，單一產(chǎn)品受限于市場(chǎng)容量，不可能使企業(yè)持續(xù)做大。所以，特步展現(xiàn)了多品牌的策略，2011年開始進(jìn)軍兒童市場(chǎng)，到了去年已突破2億元的規(guī)模，并且開始盈利;2012年，特步引進(jìn)了法國中高端品牌“赫伯馬”，正式進(jìn)入次正裝市場(chǎng); 2013年，引進(jìn)了法國THEIA品牌，進(jìn)入了女鞋市場(chǎng)，同時(shí)，女鞋的市場(chǎng)我們預(yù)計(jì)在五年內(nèi)可以突破10億元的銷售;還有，把特步的品牌升級(jí)，增加了XTOP品牌，定位為運(yùn)動(dòng)時(shí)裝。這就是特步近三年來整個(gè)對(duì)品牌布局的發(fā)展，同時(shí)，在2013年成立了特步投資公司，進(jìn)入了金融領(lǐng)域，成立了小額貸款公司、租賃公司，正是這樣，特步才能在如此不景氣的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下依然取得不錯(cuò)業(yè)績，2012年特步是國內(nèi)唯一一家保持增長的運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)，2013年上繳了7億多的稅收。

　　第三是快速響應(yīng)。

　　特步的發(fā)展，更離不開營銷模式的創(chuàng)新。俗話說，“快魚吃慢魚”。同樣道理，企業(yè)只有始終保持對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)能力，才能擁有明顯的速度與時(shí)間，才能生存、發(fā)展。在這個(gè)產(chǎn)品差異化越來越小的時(shí)代，營銷手段同質(zhì)化日趨明顯，你想得早一點(diǎn)，動(dòng)得快一點(diǎn)，思考的深一點(diǎn)，離市場(chǎng)的距離近一點(diǎn)，你就能得到市場(chǎng)豐厚的回報(bào)。

　　所以我們進(jìn)行了營銷模式的創(chuàng)新，我們進(jìn)行營銷模式創(chuàng)新，就是為了打通生產(chǎn)后端與市場(chǎng)前端的直達(dá)通道。因此，特步從2011年開始，逐步加大直營比例，增加“大客戶”模式，由集團(tuán)直接管理，出發(fā)點(diǎn)就是最大限度地拉近企業(yè)與市場(chǎng)的距離。所以我們還推行了“批發(fā)轉(zhuǎn)零售”的模式。特別是近幾年，電子商務(wù)快速發(fā)展，已成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要手段，當(dāng)然這也給線下門店帶來了非常大的沖擊。所以特步認(rèn)為，未來一定是無電不商、無商不電的時(shí)代，只有線上、線下兩條腿走路，線上線下融合的企業(yè)才能笑傲群雄。所以我們從2011年開始進(jìn)入電商，逐步加大電商專供款式的比例與研發(fā)，實(shí)行線上線下產(chǎn)品差異化，呈現(xiàn)了線上線下并行發(fā)展的態(tài)勢(shì)。經(jīng)過這兩年的發(fā)展，特步電商銷售2013年已經(jīng)突破了2億元，預(yù)計(jì)在2014年將超過4個(gè)億。

　　第四是產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　源自客戶心理的產(chǎn)品創(chuàng)新也讓特步獲益匪淺，迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。比如，特步剛開始成立的時(shí)候，就打破了原有運(yùn)動(dòng)鞋黑、白、灰素色的行業(yè)習(xí)慣，大量采用了紅、黃、綠，從而開創(chuàng)了運(yùn)動(dòng)鞋全色彩搭配的時(shí)代。特步“風(fēng)火一代”運(yùn)動(dòng)鞋的革命性設(shè)計(jì)，使得單款銷售達(dá)到120萬雙，這個(gè)記錄在中國市場(chǎng)至今無人打破�，F(xiàn)在，風(fēng)火鞋已經(jīng)研發(fā)到了第十五代，成了特步品牌文化的典型代表。又如，2006年特步成功研發(fā)納米銀抗菌運(yùn)動(dòng)鞋，不僅是當(dāng)時(shí)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋唯一一家通過日本SIAA認(rèn)證，還是全球第一代納米銀抗菌運(yùn)動(dòng)鞋。它增加了健康、環(huán)保的人性化功能，同時(shí)，特步在抗菌運(yùn)動(dòng)鞋加入了果香技術(shù)，讓鞋內(nèi)長期保持水果的清香。

　　所以，無論是準(zhǔn)確定位、多品牌運(yùn)作、快速響應(yīng)、產(chǎn)品創(chuàng)新，都是特步在不同時(shí)期、不同局勢(shì)下的戰(zhàn)略創(chuàng)新，它使得特步人朝著實(shí)現(xiàn)“特步夢(mèng)”更邁進(jìn)一步。這些不僅是特步人艱辛努力、不斷創(chuàng)新的結(jié)果，也是各級(jí)黨委政府不斷釋放改革紅利、支持民營企業(yè)發(fā)展的結(jié)晶。黨的十八屆三中全會(huì)開啟了全面深化改革的新時(shí)代。泉州市委市政府也正在加快拓展民營經(jīng)濟(jì)綜合配套改革，為我們民營企業(yè)注入持續(xù)不斷的創(chuàng)新動(dòng)力。我們也要積極響應(yīng)，增強(qiáng)信心，秉承“愛拼敢贏”的泉州精神，持續(xù)創(chuàng)新，抱團(tuán)發(fā)展，為共同打造泉州經(jīng)濟(jì)升級(jí)版、改革創(chuàng)新示范區(qū)、生態(tài)宜居幸福城，作出民營企業(yè)“與眾不同”的貢獻(xiàn)。

　　最后，借此機(jī)會(huì)，向所有關(guān)心和支持特步事業(yè)發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友們表示衷心的感謝!祝愿大家，在新的一年里馬到成功，事業(yè)再上新臺(tái)階!謝謝大家!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）