鞋博會(huì)迎“成人禮” 轉(zhuǎn)型做“加法”

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】2014年4月18日，第十六屆中國(guó)(晉江)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱鞋博會(huì))將迎來她的第十六個(gè)生日，在美旗城正式開幕。

　　隨著十六歲生日的到來，鞋博會(huì)也即將迎來閩南傳統(tǒng)習(xí)俗的“成人禮”。在過去的十五年中，鞋博會(huì)在晉江鞋業(yè)走出晉江、走向全國(guó)乃至全世界的進(jìn)程當(dāng)中發(fā)揮了舉足輕重的作用。然而，隨著晉江鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)，鞋博會(huì)的種種不足也日益明顯：功能相對(duì)單一、影響行業(yè)相對(duì)有限……即將迎來“成人禮”的鞋博會(huì)要如何做“加法”，以滿足行業(yè)與城市發(fā)展的需求，這個(gè)問題亟待解決。

　　事實(shí)上，如何創(chuàng)新辦好鞋博會(huì)，已成為晉江政企間的共識(shí)。

　　現(xiàn)象：展位招商冷熱不均

　　鞋機(jī)爆滿成品鞋剛過半

　　2014年2月14日下午，晉江市新凱嘉機(jī)器制造有限公司內(nèi)，該公司總經(jīng)理蘇義陽一見到記者便向記者咨詢起今年鞋博會(huì)的一些事情。

　　作為連續(xù)參加了十余屆鞋博會(huì)的一張“老面孔”，蘇義陽早早便已經(jīng)確定要參加今年鞋博會(huì)，今年年后一開工，他便召集相應(yīng)的工作人員一起討論鞋博會(huì)的參展布展事宜。

　　“今年我們的展位規(guī)模還是超過200平方米，估計(jì)在所有的參展的鞋機(jī)商中算得上數(shù)一數(shù)二的�！碧K義陽告訴記者，“在布展上我們也爭(zhēng)取做到讓人眼前一亮�！�

　　華駿鞋機(jī)同樣已經(jīng)連續(xù)十余屆參加了鞋博會(huì)。今年的鞋博會(huì)，華駿鞋機(jī)同樣早早做好了參展的準(zhǔn)備。該公司董事長(zhǎng)蘇承瑤告訴記者，華駿鞋機(jī)每年預(yù)定的展位數(shù)都會(huì)比前一年有所增加。“本次鞋博會(huì)我們爭(zhēng)取了很久，終于拿到18個(gè)展位。原本想要二十幾個(gè)展位，但同行競(jìng)爭(zhēng)展位的戰(zhàn)況激烈�！碧K承瑤透露。

　　與鞋機(jī)商的“熱情”相比，成品鞋企業(yè)的參展熱情無疑降了許多�！皩�(duì)于我們來說，雖然今年的鞋博會(huì)還是會(huì)參加，但真沒有指望能夠從鞋博會(huì)上拿到多少訂單。只能說，作為家門口的展會(huì)，如果我們都沒有亮相支持一下的話，外面的人又會(huì)怎么看?”一位不愿意透露姓名的鞋企負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，“從這個(gè)角度上來說，如今功能單一的鞋博會(huì)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)比較穩(wěn)固的成品鞋企業(yè)而言有點(diǎn)像‘雞肋’。”

　　來自晉江市貿(mào)促會(huì)的消息顯示，雖然距離鞋博會(huì)開展還有兩個(gè)月，但鞋機(jī)的550個(gè)展位早在上個(gè)月就已經(jīng)招滿，鞋材區(qū)的展位也已經(jīng)被訂走80%以上，成品鞋目前還有近半的展位空著。

　　探因：鞋材鞋機(jī)可獲訂單

　　成品鞋以展示為主

　　在晉江貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)王立民看來，鞋博會(huì)的這種“冷熱”不均與參展企業(yè)的屬性有必然聯(lián)系。他舉了個(gè)例子，在去年的鞋博會(huì)上，一家叫尚成的企業(yè)當(dāng)場(chǎng)就接到了一張4000多萬元的訂單，不少鞋機(jī)、鞋材企業(yè)在參展期間或多或少都能斬獲一些訂單。而成品鞋更重要的展示其品牌或產(chǎn)品，無法當(dāng)場(chǎng)產(chǎn)生訂單。

　　“特別是成品鞋企業(yè)一般擁有較為完善的銷售渠道，如連鎖店、訂貨會(huì)、電子商務(wù)等，有著獨(dú)立的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略體系。因此，他們對(duì)于鞋博會(huì)的熱情也低了許多。”王立民表示。

　　一些實(shí)實(shí)在在的案例也佐證了王立民的觀點(diǎn)�！敖鼛啄甑男�博會(huì)，展示的意義大于實(shí)際展銷、訂貨的意義。我們參加了很多年，但效果不是很好，基本上每一年都只接到一單，剛好保本�！备＝ㄊ�晉江市創(chuàng)新鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、“”品牌創(chuàng)始人王德東告訴記者。

　　他認(rèn)為出現(xiàn)這樣的問題，可能與展位的位置有關(guān)。相比之下，客戶更愿意直接到工廠參觀、看貨。

　　戶外用品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)吳自勤的一番話或許更為實(shí)際�！耙话闱闆r下，我們參加展會(huì)想要獲得收效可以分為實(shí)與虛，實(shí)的方面總體體現(xiàn)在，是否能為品牌帶來直接的招商效果，或者以接單為主的企業(yè)是否能獲得一些意向定單;而虛的方面就是前面所說的招牌效應(yīng)，并由此帶來樹立上下游產(chǎn)業(yè)鏈信息的無形作用，這個(gè)并不好估量。”

　　在他看來，對(duì)于成熟的體育用品品牌，如今的鞋博會(huì)只是品牌展示最新戰(zhàn)略主題的一個(gè)平臺(tái)，但對(duì)于他們這些正在發(fā)展的戶外品牌來說，實(shí)虛相結(jié)合的展會(huì)效果是他們所期盼的，如果僅僅是花錢買個(gè)吆喝，換來的是一場(chǎng)“虛”，那不如選擇更具性價(jià)比的展會(huì)平臺(tái)。特別是適逢鞋服行業(yè)不景氣，部分企業(yè)出于削減開支，調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略等考慮，正在成長(zhǎng)中的戶外用品品牌紛紛把目光投向了國(guó)內(nèi)外更具性價(jià)比的展會(huì)，例如，德國(guó)慕尼黑、北京ISPO等。

　　只有性價(jià)比高的展會(huì)，才能成為企業(yè)心中的理想展會(huì)。而對(duì)于生產(chǎn)貿(mào)易型企業(yè)來說，他們心中的“理想展會(huì)”指的是那些既能夠帶來明顯下單效果，又能夠從展會(huì)中收集到一些新資訊的展會(huì)，這就是信泰新材料有限公司總經(jīng)理許金升曾不止一次說起過的他心中的理想展會(huì)。

　　“從歷年參加展會(huì)的評(píng)估效果來看，鞋博會(huì)看起來不那么具備性價(jià)比，而我們連續(xù)好幾年參加的巴西鞋材展等國(guó)際展會(huì)，收效通常讓人十分滿意，除了意向定單的成功率較高外，在這些國(guó)外展會(huì)上遇見的很多客戶，自己都帶著樣品而來，那些樣品是國(guó)內(nèi)沒有看見的。通過展會(huì)，也使參展企業(yè)看到自己與國(guó)際先進(jìn)同行之間的差距，尤其是產(chǎn)品的科技含量和品牌創(chuàng)新方面的差距，從而明確下一步努力的方向和目標(biāo)�！�

　　建言：做加法 鞋博會(huì)檔次定位要升級(jí)

　　對(duì)于鞋博會(huì)如今存在的問題，不管是晉江的企業(yè)界還是政府部門都毫不諱言。事實(shí)上，已經(jīng)有不少有識(shí)之士開始在思考鞋博會(huì)的未來走向。

　　福建鞋業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)林水盤一直在思考一個(gè)問題：鞋博會(huì)是否可以跳出制鞋這個(gè)單一行業(yè)，拓寬到整個(gè)體育用品行業(yè)，實(shí)現(xiàn)從“鞋博會(huì)”到“體博會(huì)”的升級(jí)。

　　“作為中國(guó)體育城市，晉江體育產(chǎn)業(yè)成熟，近年來已有越來越多的鞋企將品類延伸至服裝乃至裝備。鞋博會(huì)完全可以升格為體博會(huì)或者是鞋服行業(yè)的春交會(huì)、秋交會(huì)，吸引包括運(yùn)動(dòng)服飾、戶外運(yùn)動(dòng)和休閑用品、運(yùn)動(dòng)器械等來參與展會(huì)，提升展會(huì)層次，聚集人氣�！绷炙�盤在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示。

　　獅牌戶外有限公司總經(jīng)理許榮盛同樣持這一觀點(diǎn)�！皣�(guó)外展會(huì)在設(shè)計(jì)中更加注重資源最大化利用，一場(chǎng)展會(huì)除了基本的信息共享與交易平臺(tái)作用外，他們還會(huì)相對(duì)應(yīng)將一些其他相關(guān)行業(yè)引入進(jìn)來，比如，戶外食品、戶外滑雪設(shè)備等等，這樣一來，專業(yè)展會(huì)所展示的信息也不再單一了�！痹S榮盛以自己的經(jīng)歷告訴記者，“鞋博會(huì)可以展現(xiàn)一些客商更想要的例如營(yíng)銷模式的創(chuàng)新、商品利潤(rùn)、產(chǎn)品等更實(shí)際的東西�！�

　　做加法，不只體現(xiàn)在參與的行業(yè)上，更要在內(nèi)涵上進(jìn)行提升�！安荒軆H僅局限在產(chǎn)品和展示上，更重點(diǎn)的還是通過這個(gè)平臺(tái)展示企業(yè)的新技術(shù)、新模式、新渠道等，注重企業(yè)的技術(shù)成果交易、產(chǎn)品交易、銷售合作等應(yīng)用功能，讓參展企業(yè)獲得富有價(jià)值的‘即時(shí)回報(bào)’。從企業(yè)來說，要轉(zhuǎn)變觀念，利用這一平臺(tái)充分展示你的優(yōu)勢(shì)，讓客商和消費(fèi)者對(duì)你有信心。只要你有足夠的創(chuàng)新能力，不要害怕被模仿，就怕別人不仿你。今年喜得龍依然會(huì)參加鞋博會(huì)，將分線上、線下全方位展示全新形象。”林水盤表示。

　　王立民同樣結(jié)合今年鞋博會(huì)的特點(diǎn)為鞋博會(huì)的轉(zhuǎn)型提升給出建議。一方面，可突出工業(yè)設(shè)計(jì)。今年的鞋博會(huì)由晉江市工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)牽頭，專門設(shè)置展區(qū)讓各類創(chuàng)意產(chǎn)品以及在各類工業(yè)設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)的作品集中亮相。另一方面，可突出“時(shí)尚智造”。本屆鞋博會(huì)將邀請(qǐng)中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院晉江分公司單獨(dú)設(shè)置一個(gè)上規(guī)模的展區(qū)，讓廣大客商和本土企業(yè)能夠分享一流的科研成果和檢測(cè)技術(shù)，促進(jìn)鞋企與國(guó)內(nèi)高端資源的對(duì)接。再者，可豐富展示品類。在旅游鞋、休閑鞋、拖鞋的基礎(chǔ)上，本屆鞋博會(huì)將積極引入皮鞋、女鞋、童鞋等成品鞋類產(chǎn)品及戶外運(yùn)動(dòng)裝備，豐富展覽種類。值得一提的是，今年鞋博會(huì)將設(shè)置專門的戶外裝備專區(qū)，一批本土戶外品牌將首次在鞋博會(huì)亮相。

　　“文化引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是品牌的最高境界，同時(shí)文化也是大營(yíng)銷，對(duì)于鞋博會(huì)來說，完全可以整合文化之都這一文化概念，挖掘其背后的資源要素，實(shí)行文化與經(jīng)濟(jì)的跨界整合。另一方面，隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代到來，傳統(tǒng)展會(huì)必須有所突破，充分整合移動(dòng)營(yíng)銷、云計(jì)算、電商等新興技術(shù)和渠道，激活創(chuàng)新活力，實(shí)現(xiàn)線上線下的有效互動(dòng)，讓各類營(yíng)銷資源在展會(huì)上集中“大爆發(fā)”，為企業(yè)轉(zhuǎn)型提升提供有效幫助。”實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家郭漢堯則從營(yíng)銷角度為鞋博會(huì)的轉(zhuǎn)型提升建言獻(xiàn)策。

　　小貼士

　　第十六屆中國(guó)(晉江)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)將于2014年4月18日-21日在美旗城1號(hào)館舉行。本屆鞋博會(huì)展館面積50000平方米，共設(shè)置1700個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位，其中成品鞋展位700個(gè)、鞋業(yè)機(jī)械展位550個(gè)、鞋材展位450個(gè)。

　　截至2月7日，確認(rèn)展位1265個(gè)，完成總攤位數(shù)的74.4%，其中成品鞋364個(gè)、鞋業(yè)機(jī)械550個(gè)、鞋材351個(gè)，分別完成計(jì)劃數(shù)的52%、100%、78%。

　　聲音

　　蘇承瑤：“參展”與“趕集”大不同

　　如果說“冷熱不均”是因?yàn)樾袠I(yè)屬性而產(chǎn)生的差異，那么鞋博會(huì)現(xiàn)在硬件上存在的一些不足則讓企業(yè)感觸頗深。

　　“鞋博會(huì)是晉江的窗口、形象，因此沒有一個(gè)漂亮的展廳是萬萬不行的。現(xiàn)在鞋博會(huì)的舉辦場(chǎng)所太像個(gè)‘爛尾樓’，和鞋博會(huì)的形象不匹配。很多企業(yè)參加鞋博會(huì)都感覺就像在‘趕集’，但要知道‘趕集’和‘參展’是不一樣的�！毙�博會(huì)“�？汀薄⑷A駿鞋機(jī)董事長(zhǎng)蘇承瑤說。

　　蘇承瑤向記者反映，近幾年海西的文化、經(jīng)濟(jì)一直在發(fā)展，但鞋博會(huì)卻沒有相應(yīng)地發(fā)展起來�！爸鬓k方一開始聯(lián)系我的時(shí)候告訴我，給不了太多展位。我當(dāng)時(shí)就回復(fù)他說，如果展位太少我就不去了�！彼�說，“鞋博會(huì)是晉江市的名片，是世界之都，但鞋博會(huì)卻不像其它展覽會(huì)般齊全，展館面積受局限。我的客戶對(duì)此已經(jīng)略有微詞。負(fù)面信息經(jīng)過一傳十、十傳百地傳播，速度是很快的。如此一來，對(duì)晉江的形象不利�！�

　　除了展廳和規(guī)模，鞋博會(huì)在細(xì)節(jié)、功能上也存在問題�！芭涮追�務(wù)做得很不夠，比如電信服務(wù)。我在德國(guó)和意大利參加展會(huì)的時(shí)候，看到他們能把傳真機(jī)、電話裝到展館內(nèi)，進(jìn)行辦公、簽單�！碧K承瑤希望鞋博會(huì)相關(guān)的配套服務(wù)也能跟上。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）