巴西“國民鞋”Havaianas哈瓦那走向世界

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】巴西人喜愛明亮色彩，崇尚放飛個性。在里約熱內(nèi)盧的大街小巷，隨處可見身著色彩斑斕、款式多樣的比基尼或短褲的民眾，但在他們的腳上，幾乎都踏著一雙印有“Havaianas()”字樣的人字拖鞋。

　　在每天都烈日當(dāng)頭的巴西，西裝皮鞋的很少見，反倒是輕便的拖鞋，在海灘、咖啡廳甚至在辦公室，都成了主流裝備。巴西是橡膠的發(fā)源地，日本移民又帶來了“木屐文化”，巴西人巧妙地將本地橡膠和木屐設(shè)計結(jié)合，形成了龐大的人字拖制造產(chǎn)業(yè)。其中，哈瓦那不僅被稱為巴西的“國民鞋”，更風(fēng)靡全球，被定位為“高端消費產(chǎn)品”。記者注意到，巴西每個購物廣場都有數(shù)家該品牌的專賣店或加盟店，就連超市都有它的專柜。

　　普通的一雙拖鞋，如何能躋身時尚界，并站穩(wěn)腳跟，成為一個全球性品牌?

　　和以往的拖鞋產(chǎn)品不同，哈瓦那把自己定義為高端消費品，并立志成為巴西的“標(biāo)識”之一。哈瓦那公司總裁卡拉·史密茨伯格曾表示，哈瓦那通過不同的造型和顏色將全球主流時尚趨勢融入拖鞋的設(shè)計之中，呈獻(xiàn)給世界的是一種“巴西精神”—趣味橫生、拼搏進(jìn)取、快樂至上、創(chuàng)新友好。“為此，我們在設(shè)計以外做了相當(dāng)多的調(diào)研，并努力將拖鞋帶上世界流行前沿的T臺�！�

　　從事皮具設(shè)計的霍哲爾告訴記者，哈瓦那的市場理念是，要將這個品牌名稱打造成像“”、“微軟”一樣家喻戶曉。“他們從上世紀(jì)90年代末計劃走入國際市場開始，就有一個明確的目的—更靈活、廣泛地占領(lǐng)全球人字拖市場�！�

　　霍哲爾解釋說，“哈瓦那公司在1980年和1994年兩次制定進(jìn)軍時尚界的方案，其中一個就是采用‘由上至下’策略，打入上層、名流社會，通過‘明星效應(yīng)’將拖鞋的影響力成百上千倍地擴(kuò)大�！�

　　1998年，哈瓦那成為法國世界杯的贊助商，與“鱷魚”、“迪奧”等國際品牌平起平坐，開啟了它野心勃勃的海外之旅。

　　在2003年的奧斯卡頒獎典禮上，每個獲得提名的明星都收獲了一個禮品袋，其中就有一雙價值超1000美元的哈瓦那人字拖：每雙鞋上都印有明星的名字，女士拖鞋的鞋帶由配施華洛世奇水晶制成，裝飾鋯石和黑鉆，男士拖鞋的黃金鞋帶上則鑲有一顆由純銀和黑鉆打造的五角星—絕對是拖鞋史上最華麗的奢侈品!國際的免費宣傳為哈瓦那在國際市場上打響了名聲，推動了其在海外市場的拓展計劃。

　　哈瓦那還十分注重營銷的“機遇性”，每逢重大活動，必然會推出相應(yīng)的紀(jì)念款拖鞋。例如，今年年初，巴西世界杯16強各國國旗款式的拖鞋就陸續(xù)上架，受到消費者的廣泛青睞。

　　一位來巴西度假的英國游客一次就購買了4雙印有巴西國旗和英國國旗的人字拖。他對本報記者說，這樣的設(shè)計既有意思，又極具收藏價值，回國饋贈親友很不錯。哈瓦那還常與其他一些時尚品牌合作打造限量版系列，更是受到眾“哈粉”的極力追捧。

　　霍哲爾認(rèn)為，哈瓦那品牌成功的秘訣在于，他們一心一意地做一件事、一個產(chǎn)品，并從中發(fā)掘無限可能性;總是追求更新更快，使得其他人只能追逐。

　　目前，哈瓦那已經(jīng)在全世界超過80個國家和地區(qū)設(shè)立了萬余個專賣店，其年銷售量超過了2.2億雙，2013年第三季度凈利潤為7450萬雷亞爾(當(dāng)時約合3750萬美元)。哈瓦那已經(jīng)成為巴西制造業(yè)低迷時的一個銷售奇跡。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）