駱駝試水跨境電商 入駐速賣通品牌館
【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】“速賣通”在今年1月啟動品牌賣家定向招募以來,已有大量國內(nèi)知名品牌商陸續(xù)入駐。鞋服類更是包括了駱駝、斯波帝卡、勁霸、恒源祥、北極絨等70多個品牌。其中,駱駝已在速賣通開設(shè)了兩家店鋪,試圖借此探索海外市場。
雨果網(wǎng)從“億邦動力網(wǎng)”2月28日的報道中獲悉,駱駝總經(jīng)理萬金剛透露,其在速賣通開設(shè)的兩家店鋪分別經(jīng)營戶外產(chǎn)品和休閑產(chǎn)品,戶外店早在去年4月便開業(yè)了,休閑店則是于今年1月剛開啟。目前,兩個店鋪SKU合計(jì)1000左右,休閑店由于入駐了速賣通品牌館,單日UV過萬。
據(jù)介紹,駱駝的速賣通運(yùn)營團(tuán)隊(duì)目前僅有4人,但后續(xù)會擴(kuò)大規(guī)模。其涉足外貿(mào)業(yè)務(wù),前期主要目的還是以宣傳為主。從鄰居俄羅斯、烏茲別克斯坦、柬埔寨到馬來西亞、新加坡,再到英國、美國,甚至冰島,駱駝以站內(nèi)信或直接電話的方式介紹自己的品牌。尤其是在零售業(yè)、制造業(yè)欠發(fā)達(dá)的國家,駱駝可借速賣通平臺去擴(kuò)大品牌知名度。
萬金剛表示,在外貿(mào)業(yè)務(wù)的選品方面,駱駝會按照南北半球區(qū)分出合適當(dāng)?shù)氐呢浧,比如巴西目前還是夏季,其會針對該市場參報一些涼鞋、T恤的大促活動。駱駝速賣通店提供的品類和天貓店基本吻合,除了小部分不適合空運(yùn)的貨品,比如露營燈、手電筒等。檔次、定位也根據(jù)不同地域的客戶購買力有相關(guān)區(qū)分。
萬金剛指出,速賣通目前的策略是大力開發(fā)俄羅斯和巴西市場,所以平臺給予這兩個市場的宣傳力度非常大。而從銷售上來看,俄羅斯和巴西市場的確給駱駝貢獻(xiàn)了大概60%的銷量值。
不過,由于駱駝的外貿(mào)業(yè)務(wù)剛剛起步,其速賣通店鋪的日均單量還沒有達(dá)到3位數(shù),而客單價大約在70到100美元之間。萬金剛表示,目前,駱駝仍以國內(nèi)市場為主,外貿(mào)業(yè)務(wù)只是一種嘗試,但會進(jìn)一步拓展海外市場,加大投入力度。
對于速賣通平臺假貨、仿貨的問題,駱駝方面指出,其店鋪展示在速賣通首頁的品牌館,加上對淘代銷授權(quán)的控制,品牌正品可以得到一定的保護(hù)。此外,速賣通在Twitter、Facebook等SNS平臺的推廣較好,買家來源也是遍布全球,加上2014年速賣通大力打造品牌專區(qū)的舉動,這對駱駝來說是有的,符合其打造國際品牌的意圖。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
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