迪卡儂“陰謀”：把你變成天生運動狂

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】在談的陰謀之前，我想先說一個在法國巴黎的一家簡稱叫做CEW(Cosmetic Executive Women，化妝品女性高管協(xié)會)的機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)從1996年起，在一家歐洲最有名的醫(yī)院建立了一個“美容中心”，和一般我們印象中的美容院不同，這個中心的特殊使命是“幫助遭受災(zāi)難和疾病的患者提供情感和心理上的支持。

　　這個中心的大多數(shù)患者都是由于車禍，滑雪或者其他事故造成的腦損傷(可能就是車王舒馬赫的那種)，造成癱瘓、失憶等多種癥狀，由于大多數(shù)患者是有語言障礙的，所以，這個機(jī)構(gòu)采取的是從患者的鼻子入手治療。她們把超過150種獨特的香味裝進(jìn)瓶子，然后舉辦了一個“嗅覺工作坊“，他們使用這些香料幫助患者重拾失去的記憶。

　　CEW幫助過一個化妝品公司的高層，他患有嚴(yán)重的中風(fēng)，完全記不起來自己的過去，但是當(dāng)CEW讓他聞了聞草莓的香味后，他開始講述自己年輕時候的事。CEW還治療過很多老人，他們大多記不起以前的事了，但是給他們聞了代表各自童年的氣味后，他們都在回憶自己的過去和記住現(xiàn)在發(fā)生的事上得到了飛速的進(jìn)步。

　　這些案例確認(rèn)了我一個長久以來的猜測，我們成年人的品味和喜好----無論是關(guān)于食物，飲料，衣服，還是其他一些什么，從兒童時期就形成了。而的確有研究表明，大部分我們對于品牌和產(chǎn)品的喜好(有時候是對于這些品牌所代表的價值觀)在我們7歲之前就已經(jīng)被深深嵌入大腦中。據(jù)SIS國際研究公司的一項研究顯示，在給2035名兒童和成年人作了問卷調(diào)查后，SIS發(fā)現(xiàn)53%的成年人和56%的青少年使用他們童年時記住的品牌，尤其是食品，飲料，保健產(chǎn)品和消費日用品。討好兒童消費者，就是在占據(jù)未來的廣大消費市場，這也是為什么3歲以下的兒童對于廣告商來說代表著200億美元市場。事實上，對于大多數(shù)的跨國性大公司，他們已經(jīng)充分的利用了這一點來做自己的市場營銷。

　　現(xiàn)在我們可以來談一談迪卡儂在中國的經(jīng)營情況了。這家同樣來自法國的運動用品零售巨頭表面上只是一家賣運動產(chǎn)品的商場，頂多就是宣揚一下自己的宗旨是“讓更多的運動者享受運動歡益”而已。但只要你在周末去這家商場逛一下，你會發(fā)現(xiàn)，這家商場充滿了家庭組合的顧客，爸爸媽媽會帶著自己的孩子前來商場，在爸爸挑選羽毛球拍的時候，兒子可以在商場騎著滑輪車到處飛跑，女兒可能在動悅適的貨架前試穿一雙。這就是一個典型的從孩童起就開始影響未來購物選擇的案例，這樣的家庭平均每月都會來商場幾次，很難想象，當(dāng)這個家庭的兒子長大后，當(dāng)他能自己挑選足球鞋的時候，他的第一選擇不是到迪卡儂商場來。

　　而且，迪卡儂從產(chǎn)品設(shè)計上也充分的體現(xiàn)出了這點。我最近打算帶著全家去海邊度假，需要買一些海上用品，當(dāng)我在家里附近的迪卡儂商場購物時，我驚奇的發(fā)現(xiàn)，迪卡儂具備了一切從0歲到10歲的兒童的水上用品，而且分類相當(dāng)?shù)募?xì)致，光是游泳圈就有好幾種，還有不同風(fēng)格的泳衣，太陽鏡，潛水連體衣，這些產(chǎn)品的設(shè)計太適合兒童了，我簡直難以拒絕購買，哪怕我知道有很多東西可能我并不需要，或者即使我買了也僅會使用一次。同時我還發(fā)現(xiàn)了幾乎任何一種運動，迪卡儂都不會忘記為兒童和青少年設(shè)計相應(yīng)的裝備和服裝，從足球到高爾夫球!更加夸張的是，連購物車都有適合兒童自己推著走的，這家法國佬開的公司打算從小就讓中國小孩感受到他們的運動購物理念了。

　　當(dāng)中國國內(nèi)的大多數(shù)還在狠命的砸贊助，砸廣告費去討好那些不知道自己要什么的成年人，迪卡儂這樣的公司已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)到甚至下下一代了(我相信迪卡儂很快會推出一些適合孕婦的運動產(chǎn)品，而據(jù)說，孕婦在懷孕期間的喜好會直接影響肚子里的寶寶，這就是把你變成天生運動者的陰謀!)在5年以前，迪卡儂曾經(jīng)一位高層說過，迪卡儂在中國的目標(biāo)是開設(shè)1000家商場。迪卡儂在中國當(dāng)時只有二三十家商場，通過這些年的發(fā)展，現(xiàn)在這個數(shù)字幾乎是他們一年就能達(dá)到的開店數(shù)，而現(xiàn)在，他們反倒不提開1000家商場這回事了，而只是老老實實地說在2015年開到150家商場就心滿意足了，我覺得，其中一定“有詐”!（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）