重重市場危機難保業(yè)績 運動品牌忙轉(zhuǎn)型

　　近日，不少運動品牌陸續(xù)發(fā)布了2013年財報。記者翻閱這些財報數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，包括阿迪等在內(nèi)的多數(shù)運動品牌，2013年的業(yè)績均出現(xiàn)大幅下滑。專家分析認為，出現(xiàn)這種情況，主要還是受高成本、高庫存、低購買需求及快時尚品牌的沖擊的影響。

　　記者隨后走訪發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)運動品牌市場增長乏力的大背景下，進軍時尚休閑領(lǐng)域成為國內(nèi)多數(shù)運動品牌共同的選擇。

　　數(shù)據(jù)

　　多家運動品牌

　　業(yè)績集體大幅下滑

　　受經(jīng)濟增速整體放緩影響，國內(nèi)外運動2013年的業(yè)績欠佳。

　　日前發(fā)布的2013財報顯示，該品牌2013年在大中華區(qū)銷量增長7%，遠低于2011年的23%和2012年的15%。這意味著，阿迪達斯2013年的業(yè)績增長速度，創(chuàng)下了其在大中華區(qū)三年來的最低值，這也是阿迪近幾年來業(yè)績增速首次放緩至個位數(shù)。

　　除了阿迪，國內(nèi)多個運動零售品牌最新公布的2013年業(yè)績報告顯示，其凈利潤同比普遍下降兩成以上。

　　以為例，其2013年的凈利潤為2.44億，同比下降21.3%。財報顯示，去年匹克實現(xiàn)營收26.13億，同比下降10%。而匹克的整體毛利也下降12.4%至9.27億元，毛利率僅為35.5%，同比下降1%。

　　此外，去年的凈利潤為6.06億，同比降25.2%。 財報顯示，特步2013年的營收為43.4億元，同比下降21.7%。

　　在業(yè)績大幅下滑的同時，多個運動品牌也迎來了大規(guī)模關(guān)店潮。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至去年年底，特步零售店總數(shù)為7360家，比2012年凈減150家;此外，匹克體育零售網(wǎng)點數(shù)目為6012個，較2012年底凈減少471個。

　　析因

　　購買需求變化

　　成業(yè)績下滑主因

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，運動品牌面臨的問題幾乎是相同的：庫存嚴重，舊款賣不出，新款上市難，利潤空間縮小……為了消化高庫存，運動品牌公司不斷掀起打折潮并關(guān)閉門店，收縮成本為這些企業(yè)的首要任務。不過也有部分品牌商向記者表示，庫存問題在去年已經(jīng)不是影響業(yè)績的核心問題。

　　“消費者的購物需求發(fā)生重大變化，才是運動品牌下滑的主要原因�！币幻麡I(yè)內(nèi)分析人士認為，目前消費者對運動品牌的購買需求發(fā)生了明顯的變化，“消費者對個性化和差異化的需求呈現(xiàn)明顯的變化趨勢，他們對運動品牌產(chǎn)品提出了更高的要求�！�

　　這位人士表示，以前消費者購買運動品牌，除了滿足運動需求外，還可以滿足戶外運動、休閑裝配甚至時尚裝扮等需求。如今，大量專業(yè)戶外品牌如The North Face、Columbia等在中國市場逐漸站穩(wěn)了腳跟，而快時尚品牌如ZARA、優(yōu)衣庫等也占據(jù)了一定的市場份額，運動品牌的消費需求被更加細分化的品牌分流。

　　此外，電商等渠道來勢兇猛，對運動品牌原有的銷售渠道和經(jīng)營模式造成很大的沖擊。網(wǎng)絡購物的發(fā)展使消費者購買的渠道更加多元化，線下門店的消費群體被分流，在電子商務成為運動品牌庫存“下水道”的同時，很多門店淪為“體驗店”。

　　另有，運動品牌企業(yè)創(chuàng)新乏力，產(chǎn)品推陳出新速度慢，難以滿足消費者需求。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，傳統(tǒng)運動品牌一款產(chǎn)品從設(shè)計到擺上貨架需要15個月：最初9個月設(shè)計產(chǎn)品，然后參加訂貨會，之后開始進行生產(chǎn)，6個月后消費者才能買到這款產(chǎn)品。這樣，需要用一年多的時間才能推陳出新，遠遠跟不上現(xiàn)代年輕人的腳步。

　　變化

　　傳統(tǒng)運動品牌 轉(zhuǎn)向“時尚化”

　　某品牌職業(yè)管理人指出，整個運動品牌行業(yè)目前處在低迷時期，要想走出困境，最終還要從創(chuàng)新設(shè)計、構(gòu)建新的營銷渠道入手，滿足消費者需求，以此來贏得市場份額。在此背景下，各大運動品牌企業(yè)開始探索求變及轉(zhuǎn)型的道路，去運動化，推出時尚品牌或加大時尚商品的比重成為國內(nèi)多數(shù)運動品牌共同的選擇。

　　以中低端運動品牌為例，其2014年秋季新品的整體風格更加時尚休閑，具有強烈的美式風格。從產(chǎn)品的類別上來看，增加了夾克、毛衣、等更具休閑氣質(zhì)的產(chǎn)品，大大拉寬了產(chǎn)品線。

　　在產(chǎn)品設(shè)計上，喜德龍增加了更多的細節(jié)設(shè)計富的面料應用，使新一季的產(chǎn)品更加新穎時髦。如采用美式“五角星”、格子圖案，融入“航海”元素，迎合了年輕一代內(nèi)心的不拘以及對自然的探索、冒險精神，滿足了消費者的時尚化需求。

　　而另一個國產(chǎn)品牌361 ，則攜三位童星代言人與多名小模特通過現(xiàn)場模特秀、歌曲演唱等形式，高調(diào)發(fā)布2014年秋冬童裝新品系列產(chǎn)品。多元化的新品服飾滿足了不同場合、不同環(huán)境的穿著需求，一款款色彩亮麗的服飾充滿濃郁的“都市生活”味道，將時尚、潮流、個性、休閑演繹得淋漓盡致。

　　業(yè)內(nèi)

　　批發(fā)轉(zhuǎn)零售

　　本土品牌謀突圍

　　通過快速鋪貨、跑馬圈地式的擴張，大批發(fā)模式幫助品牌實現(xiàn)了高速增長，并通過上市完成資本層面的升級。然而，在市場增長放緩后，這種模式的弊端開始呈現(xiàn)，供給過剩、庫存積壓、管理滯后等各種問題牽絆住了運動品牌前行的步伐。

　　事實上，不僅僅是運動品牌行業(yè)，整個服務行業(yè)面臨的都是“品牌+大批發(fā)”模式帶來的困擾，一些公司對市場變化的反應很慢。一位運動品牌從業(yè)多年的資深人士表示，當整個行業(yè)增速下滑并出現(xiàn)飽和跡象的時候，先前“以批發(fā)為核心”、快速建立營銷網(wǎng)絡、搶占市場份額、過快的渠道下沉的業(yè)務模式，已經(jīng)不再適合當下的發(fā)展趨勢。

　　他認為，“品牌+大批發(fā)”模式的最大弊端是信息不暢。對于品牌商而言，只要批發(fā)出去就已經(jīng)形成銷售額，卻感受不到市場和零售終端的變化。

　　記者了解到，為了更好地感受消費者的需求和來自市場的變化，早在2012年，就將訂貨模式改為單店訂貨。從“品牌批發(fā)”轉(zhuǎn)向“品牌零售”。此外，公司相關(guān)人士也表示，生產(chǎn)、進貨、銷售，整條戰(zhàn)線拉得太長，容易跟不上消費者的節(jié)奏。

　　“例如，某樣商品賣得快，市面出現(xiàn)斷貨或調(diào)貨情況，如果公司來不及反應，最后就使得信息和商品反饋不到終端市場�！边@位人士表示，在意識到這一問題后，李寧公司開始強調(diào)以零售為導向。

　　事實上，“品牌商+零售商”的模式正是國際快時尚品牌ZARA、H&M等的商業(yè)模式，這是一種從商品企劃到生產(chǎn)制造，再到終端零售的全產(chǎn)業(yè)鏈整合的運作模式。而這種嘗試與改變，目前已經(jīng)為安踏帶來了直接效果。

　　日前，安踏董事局主席兼CEO丁世忠在業(yè)績發(fā)布會上表示，公司2014年前三個季度的訂貨會單數(shù)取得了高增長，這得益于公司向零售的轉(zhuǎn)型。2014年，安踏將在零售升級、整合營銷、重點品類突破和新業(yè)務拓展等方面繼續(xù)“無中生有”，不斷創(chuàng)新和改變。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體：  ）