森馬撲向兒童全產(chǎn)業(yè)鏈 多維度大手筆投入
森馬董事長邱光和表示,森馬將延展、擴(kuò)充兒童品類,通過對(duì)動(dòng)漫、影視、兒童教育、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等相關(guān)兒童文化、教育產(chǎn)業(yè)投資,打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合一站式服務(wù)平臺(tái)。森馬2013年財(cái)報(bào)顯示,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入73.4億元,比上年同期增長3.92%,凈利為9.06億元,同比增長19.12%。其中童裝部分增長19.9%,收入占比提升至35%,毛利貢獻(xiàn)近40%。邱光和表示,相對(duì)于中國1270億元的童裝市場(chǎng)規(guī)模,公司童裝拓展空間還很大,目標(biāo)市場(chǎng)份額是10%以上。
去年,森馬在兒童市場(chǎng)猛下功夫。森馬童裝品牌在原有3-12歲中童為主的服裝基礎(chǔ)上,開始拓展0-3歲的嬰童服裝和12歲以上的少年服裝,以及鞋品、配飾等品類產(chǎn)品。去年森馬還推出0-3歲的嬰童用品及服飾品牌minibalabala,以及專業(yè)的鞋品和配飾品牌mongdodo,拿下Sarabanda和Minbanda兩個(gè)意大利中高端兒童服飾品牌代理權(quán)。同時(shí),森馬圍繞兒童時(shí)尚化,品類延伸到鞋履、書包、配飾等,逐步從童裝到兒童服飾生活館轉(zhuǎn)型,更開始有了產(chǎn)業(yè)鏈延伸新嘗試,將動(dòng)漫形象與產(chǎn)品緊密融合,為夢(mèng)多多品牌拍攝并播放了100集動(dòng)畫片。另外,森馬還開工建設(shè)占地200畝的集兒童娛樂休閑教育為一體的夢(mèng)多多小鎮(zhèn)。
在一位資深業(yè)內(nèi)人士看來,休閑服飾上難有太多進(jìn)展下,森馬的戰(zhàn)略變化顯示了其想主攻優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化童裝市場(chǎng)的龍頭地位。不過,目前旗下巴拉巴拉從品質(zhì)、設(shè)計(jì)、個(gè)性時(shí)尚化方面定位層級(jí)仍處于中低端,品牌印象過于大眾化,主戰(zhàn)場(chǎng)仍在三四線市場(chǎng)徘徊。森馬在做大市場(chǎng)盤子的同時(shí),更應(yīng)注重對(duì)品牌的精耕細(xì)作,否則也將遭遇市場(chǎng)瓶頸。
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