女鞋產(chǎn)業(yè)遭遇“倒春寒” 仙妮特“組合拳”逆勢崛起
【中國鞋網(wǎng)-品牌動態(tài)】“只有不景氣的思維,沒有不景氣的市場!仙妮特之所以能夠始終保持較快增長,是因為我們看的遠(yuǎn)一點,做的早一點!
近日,以“情人的禮物”聞名的品牌女鞋“仙妮特”開第一季度總結(jié)分析會,會上仙妮特集團董事長仲偉海先生作出上述發(fā)言。
與會業(yè)內(nèi)人士、海歸電商專家蕙梓會后表示,在當(dāng)前女鞋市場,“敢于”這樣說話的品牌并不多,而仙妮特的理念、措施和逆勢增長的業(yè)績也讓其當(dāng)之無愧的成為行業(yè)趨勢引領(lǐng)者。
事實真是如此嗎?筆者對此進行了深入了解。
女鞋行業(yè)遭遇“倒春寒”,誰在哭泣誰在笑?
近日,達(dá)芙妮、千百度先后公布了一季度運營情況,數(shù)據(jù)顯示,兩家企業(yè)除了同店銷售均出現(xiàn)較大幅度下滑外,門店也在不斷收縮:達(dá)芙妮核心品牌凈減少53家,千百度凈減少54家。而根據(jù)2013年港交所年報數(shù)據(jù),去年,達(dá)芙妮同店銷售降了10.4%,減少了50個核心品牌銷售點;千百度同店銷售同比下降6.9%,削減了36間第三方零售店。
對上述數(shù)據(jù),有分析人士指出,在市場飽和、電商持續(xù)性沖擊下,女鞋品牌單純走規(guī)模化、拼產(chǎn)能降成本的模式已難以為繼。而在消費頻次并無增加的情況下,鞋類品牌要有大的發(fā)展已比較困難。
但這一判斷是否放諸四海而皆準(zhǔn)?答案是“未必”。
在仙妮特第一季度總結(jié)分析會上,與會者見到這樣一組數(shù)據(jù):2013年,仙妮特銷售額同比增長20%,線下門店快速增長至近200家。而今年第一季度,仙妮特總銷售額繼續(xù)保持了20%的增速,線下門店也呈現(xiàn)出遍地開花之勢。
“雖然大家都說女鞋行業(yè)遭遇‘倒春寒’,但仙妮特沒有任何‘寒’的感覺,無論市場環(huán)境怎么變,她一直在成長!鞭ヨ鞅硎。
仙妮特“組合拳”未雨綢繆早出擊,凸顯“品牌智慧”
蕙梓認(rèn)為,仙妮特之所以能夠傲視同行,取決于三個原因,整體來看,如同一套漂亮的“組合拳”。
“首先,仙妮特品牌形象清晰、準(zhǔn)確,擁有獨占性的號召力!
據(jù)了解,仙妮特以“情人的禮物”為品牌定位,十四年來如一日堅守品質(zhì)底線,并根據(jù)現(xiàn)代時尚女性的審美情趣在款式上推陳出新,受到都市白領(lǐng)階層的熱捧。經(jīng)過持之以恒的品牌推廣,如今的仙妮特已經(jīng)成為人盡皆知的“浪漫女鞋”,送仙妮特成為都市男女表達(dá)感情的不二法門。
“每個人都有愛情故事,每時每刻都有愛情故事發(fā)生。而仙妮特已經(jīng)成為所有愛情故事中不可或缺的元素,面對的是永遠(yuǎn)不萎縮的市場。”蕙梓認(rèn)為。
“第二個原因是仙妮特靈活,穩(wěn)扎穩(wěn)打線下門店策略。”
資料顯示,和達(dá)芙妮、千百度不同,仙妮特的線下門店采取直營+加盟并進策略。在加盟店運營上,仙妮特要求所有的加盟店運營者必須具有一定經(jīng)濟實力和運作經(jīng)驗的法人,同時有良好的商業(yè)信譽和營銷團隊,并且要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)對當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿M行科學(xué)測算后才確定是否授予資格。對這種方式,仲偉海董事長這樣解釋:“如果當(dāng)?shù)氐南M潛力無法支撐門店運營,或者是開店后經(jīng)營慘淡,就沒有開設(shè)分店的意義。我們要的是門店質(zhì)量,而不是數(shù)量!
電商是蕙梓眼里仙妮特“笑傲江湖”的最重要原因, 也是最具潛力的領(lǐng)域。而對仙妮特電商,蕙梓認(rèn)為一是起得早,二是夠重視。
據(jù)了解,早在幾年前,當(dāng)各大女鞋廠商還在陶醉于門店數(shù)量增長的的時候,仙妮特天貓旗艦店、京東旗艦店等各電商平臺就悄然投入運營。通過電商,仙妮特不但成功的完成了對全國市場的覆蓋,更讓品牌影響力上升到新的層次。今年初,為進一步提升電商效應(yīng),仙妮特更是斥資數(shù)百萬元全面打造升級版仙妮特電商,目前已經(jīng)初見成效。
“電子商務(wù)是當(dāng)這個時代最偉大的商業(yè)方式變革,誰醒悟的早,進入的早,投入力量更大,誰就能搶占先機。在這一點上仙妮特可以說是把一些所謂的‘大品牌’都遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了身后!鞭ヨ魅缡强偨Y(jié)。
仙妮特的啟示:想不被拋棄,要懂“上帝”心
“其實,仙妮特所有的措施歸根到底是給客戶更好體驗,一切以客戶為中心,而不是以自我為中心!這是仙妮特逆勢崛起的‘終極秘密’。”在深度分析仙妮特逆勢崛起的原因后,蕙梓表示。
事實也的確如此。以消費者為中心,仙妮特的品牌定位解決了“需要什么樣的品牌女鞋”這一問題,讓女鞋不僅僅是一雙好看的鞋子,而是一雙能說話的鞋子,一雙能夠傳遞感情、體現(xiàn)品位的鞋子,讓品牌在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場中脫穎而出,并擁有了規(guī)模龐大的追隨者;在線下門店的發(fā)展上,通過精選加盟商和科學(xué)布局,每一個仙妮特加盟店都不僅僅是簡單的出售女鞋的店鋪,而是一個感受仙妮特魅力,體驗品味生活的場所。
而通過電商的運營,仙妮特打破了地域界限,讓全國各地的時尚白領(lǐng)都可以隨時隨地的方便擁有“情人的禮物”,同時讓品牌魅力和品牌價值不斷升華,為打造百年品牌奠定了堅實基礎(chǔ)。
無數(shù)品牌案例證明,只有以用戶為中心才能獲得市場認(rèn)可并持續(xù)發(fā)展,以自我為中心,市場萎縮、影響力下滑必然在所難免;蛟S,對當(dāng)今的國內(nèi)品牌女鞋而言,仙妮特就是一堂最生動的公開課。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體: )
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