鞋業(yè)B2C興衰:誰(shuí)為年輕時(shí)吹過(guò)的牛負(fù)責(zé)？

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-行業(yè)新聞】這幾年里，作者聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)遍的樂(lè)淘畢勝、好樂(lè)買(mǎi)李樹(shù)斌、西街郭洪馳。

　　那個(gè)年代，朱啟功還在打理著自己的酷運(yùn)動(dòng)，記著在雙十一的前夜，老朱發(fā)了個(gè)微博“今夜無(wú)眠，雙十一的前夜，苦B的電商人你在哪?報(bào)告你的位置”，再一年，朱啟功就成了看客，“第一次在雙十一的時(shí)候當(dāng)一個(gè)看客，一天總覺(jué)得內(nèi)心缺點(diǎn)什么”。

　　2007年好樂(lè)買(mǎi)、拍鞋成立，2008年樂(lè)淘、名鞋庫(kù)、淘鞋成立，2009年西街成立，2010年酷運(yùn)動(dòng)成立。只是伴隨著成立的步伐，僅平安度過(guò)1年后，2012年好樂(lè)買(mǎi)開(kāi)始裁員、樂(lè)淘開(kāi)始裁員，年底樂(lè)淘已將北京辦公室撤銷(xiāo)并搬到珠海，名鞋庫(kù)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題被調(diào)查。2013年，部分鞋類(lèi)B2C被曝裁員超過(guò)50%，而酷運(yùn)動(dòng)等一些成立不足三年的運(yùn)動(dòng)品電商已關(guān)門(mén)停業(yè)。

　　掙扎的過(guò)程中，記得好樂(lè)買(mǎi)從單品致勝開(kāi)始多品類(lèi)擴(kuò)張，樂(lè)淘從單純的購(gòu)銷(xiāo)到推出自有品牌，不管這些動(dòng)作是否對(duì)企業(yè)此后的發(fā)展起到轉(zhuǎn)折作用。但今天，作者想從媒體角度去談一談，我們當(dāng)年制造的那些力量，在“年輕”時(shí)候替這些企業(yè)吹過(guò)的牛X，至少也給他們帶來(lái)了一些泡沫或浮躁，而在他們岌岌可危之時(shí)，我們好像不知道還能做點(diǎn)什么。

　　誕生與融資

　　樂(lè)淘拿到多輪融資，好樂(lè)買(mǎi)拿到多輪融資，拍鞋拿到多輪融資。融資一事是我們最?lèi)?ài)捕捉和炒作的新聞。

　　比如“傳樂(lè)淘獲得B輪融資數(shù)億規(guī)模 或掀業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)”，“樂(lè)淘完成融資 預(yù)期兩年增幅300%”、“好樂(lè)買(mǎi)C輪融資獲5千萬(wàn)美元 已做好上市準(zhǔn)備”、“好樂(lè)買(mǎi)醞釀年底再融資 明年赴海外上市”。

　　而至今，好樂(lè)買(mǎi)也好、樂(lè)淘也好都還沒(méi)有上市，反倒因?yàn)橐恍┵Y本的逼迫和麻痹而過(guò)早進(jìn)入“休養(yǎng)期”。

　　記得瘋狂的時(shí)候，樂(lè)淘?xún)H隔半年，在上一輪巨額融資之后再次斬獲兩億元的融資，那好像是個(gè)冬天。最直接的感受就是，誰(shuí)在最短時(shí)間內(nèi)燒足夠的錢(qián)，就能占到最好的位置。

　　事實(shí)上，媒體們也這樣認(rèn)為，“垂直B2C只會(huì)剩下2-3家，B2C開(kāi)始比誰(shuí)能熬”。類(lèi)似的觀點(diǎn)再次鋪天蓋地。

　　“Zaposs夢(mèng)”的年代

　　謝家華的《三雙鞋》大家還記得吧?

　　在鞋類(lèi)B2C風(fēng)生水起的那兩年，《三雙鞋》就好比之后的《賈伯斯傳》。不管是直接的電商從業(yè)者還是媒體觀察人士，人手一本《三雙鞋》在相互傳看。

　　Zappos在美國(guó)的成功模式讓國(guó)內(nèi)B2C爭(zhēng)相仿效。在相關(guān)媒體稿中，甚至Zappos國(guó)際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人也對(duì)樂(lè)淘等本土鞋類(lèi)電商有了濃厚興趣，甚至不免下了判斷：按照樂(lè)淘這種做法，未來(lái)樂(lè)淘的市值與營(yíng)收能達(dá)到Zappos的3倍以上。

　　記得那個(gè)時(shí)候，樂(lè)淘的日訂單量在2000左右，而媒體們也在宣傳著樂(lè)淘“實(shí)庫(kù)代銷(xiāo)”與zappos“實(shí)庫(kù)經(jīng)銷(xiāo)”的不同和優(yōu)勢(shì)。記得那個(gè)時(shí)候，媒體大量的對(duì)好樂(lè)買(mǎi)李樹(shù)斌進(jìn)行采訪，然后一篇篇“李樹(shù)斌：zappos模式不是不可復(fù)制”等文章刊登。甚至記得，《IT龍門(mén)陣》沙龍上，李樹(shù)斌已經(jīng)講的口干舌燥，而下面的聽(tīng)眾還問(wèn)個(gè)不停。

　　事實(shí)上，好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘們效仿的對(duì)象zappos，2009年直接以12億美元的價(jià)格出讓給了亞馬遜，即使做的再好，也沒(méi)有獨(dú)立堅(jiān)持。

　　搬家、裁員

　　企業(yè)最怕媒體解讀的二字就是“裁員”。對(duì)這些電商企業(yè)而言，裁員往往伴隨“資金鏈或斷裂”、“傳CEO已被架空”等地震級(jí)別的消息。

　　但從2012年開(kāi)始，于鞋類(lèi)B2C而言，終究擋不住的洪水開(kāi)始傾瀉。

　　“好樂(lè)買(mǎi)被曝裁員30%品牌營(yíng)銷(xiāo)部撤銷(xiāo)”、“傳樂(lè)淘大規(guī)模裁員”、“樂(lè)淘轉(zhuǎn)型陣痛：供應(yīng)鏈換血裁員 半年銷(xiāo)量不佳”、“西街網(wǎng)否認(rèn)變相裁員：技術(shù)部人員穩(wěn)定”等大量的新聞開(kāi)始鋪天蓋地，業(yè)內(nèi)的第一反應(yīng)便是：這個(gè)行業(yè)開(kāi)始出問(wèn)題了，于是在微博、各大SNS上討論的話(huà)題中，就難免總有“好樂(lè)買(mǎi)、樂(lè)淘快要死了”的討論。

　　壓力之下，這些創(chuàng)業(yè)者們，只好一點(diǎn)點(diǎn)的又站到了媒體的筆下：“李樹(shù)斌：垂直電商和平臺(tái)應(yīng)該各自定義好該做的事”、“李樹(shù)斌：人們不需要太多電商”、“反思自己也告誡中國(guó)創(chuàng)業(yè)者：慢慢更健康”;而樂(lè)淘畢勝當(dāng)年“必勝”的決心也開(kāi)始轉(zhuǎn)換為了反思和揭露：“電商像開(kāi)快車(chē) 快了會(huì)撞樹(shù)”、“電商是最苦逼的行業(yè)”、“電商人才泡沫非常嚴(yán)重”。

　　2012年底，曾經(jīng)在北京王府井澳門(mén)中心租下兩層樓的樂(lè)淘網(wǎng)開(kāi)始撤掉北京部門(mén)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)珠海。而好樂(lè)買(mǎi)無(wú)論創(chuàng)始人魯明還是CEO李樹(shù)斌都鮮有發(fā)聲。

　　還未終結(jié)

　　鞋類(lèi)B2C好像從媒體的筆桿下離開(kāi)了一段時(shí)間，因?yàn)閷?shí)在沒(méi)得可寫(xiě)，實(shí)在不知所云。

　　但行業(yè)依舊在慢慢的變化，好樂(lè)買(mǎi)在品類(lèi)擴(kuò)張后，又再度收縮;樂(lè)淘在自有品牌化轉(zhuǎn)型后其實(shí)已經(jīng)放棄，西街網(wǎng)早已從B2C退居到供應(yīng)鏈的后端做起了分銷(xiāo)，只有一些后續(xù)拿到融資的拍鞋、淘鞋等一些守著加工、制造基地的企業(yè)在“氣喘吁吁”，還在談模式，還在談POP平臺(tái)。

　　正如中國(guó)好歌曲中所唱，“要么飛要么墜落”，樂(lè)淘提前墜落，被爆出大量裁員和資金鏈緊張。

　　就在樂(lè)淘出事當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)人其實(shí)都有了解，好樂(lè)買(mǎi)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式實(shí)際上與樂(lè)淘幾乎相似，從燒錢(qián)、投廣告、人員擴(kuò)張等節(jié)奏方面，步調(diào)完全一致。慶幸的是好樂(lè)買(mǎi)在樂(lè)淘被媒體爆出后的一霎那，懸崖勒馬，得以保全。

　　不過(guò)，少了媒體口誅筆伐后，這些鞋類(lèi)B2C好像也沒(méi)有太多的機(jī)會(huì)。曾經(jīng)得到了不少投資機(jī)構(gòu)的注資，但僅僅依靠經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，卻很難以讓投資人退出;上市?又遙遙無(wú)期;就這樣倒下去吧，太多人的面子又掛不住。

　　“那好吧，我們就這樣堅(jiān)持下去�！庇心敲匆恍┴�(fù)責(zé)人最終道出了自己的真實(shí)感受。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）