漲價(jià)不影響銷售 奢侈品商家何樂而不為

　　漲價(jià)不影響銷售從4月21日起，卡地亞提價(jià)6%-10%。而在4月中旬，香奈兒對部分經(jīng)典款產(chǎn)品提價(jià)3000-4500元，菲拉格慕也對部分產(chǎn)品提價(jià)400-1000元。這樣的價(jià)格變化不僅沒有使那些出手闊綽的買家選擇放棄，反而出現(xiàn)一陣搶購熱潮。

　　這是由于，對于真正消費(fèi)得起奢侈品的人來說，實(shí)在感覺不到一件去年賣21000元今年賣23000的衣服在價(jià)格上有什么明顯區(qū)別，而這件衣服其實(shí)已經(jīng)在一年時(shí)間悄悄漲價(jià)了6%。

　　以某服裝品牌以大衣為例，其一件T臺(tái)走秀款在意大利威尼斯專賣店的正價(jià)約12000元人民幣，在中國售價(jià)卻高達(dá)29000元左右。但由于款式為限量版，在中國市場數(shù)量極為有限，因此依然受到客戶歡迎。

　　除了這些富有的個(gè)人消費(fèi)買家，送禮消費(fèi)占據(jù)奢侈品消費(fèi)相當(dāng)比例，成為了他們拓展關(guān)系獲取利益的工具，這個(gè)同樣“對價(jià)格不敏感”的群體在同樣相當(dāng)程度上支撐了價(jià)格的高增長�！度�(lián)生活周刊》當(dāng)中有一篇文章列舉了當(dāng)前熱門禮品單，包括名煙、名酒、LV等。即便當(dāng)前反腐力度加強(qiáng)相當(dāng)程度上遏制了“送禮風(fēng)”，商業(yè)禮品等市場需求同樣刺激了中國奢侈品行業(yè)。

　　財(cái)富品質(zhì)研究院院長周婷表示：“奢侈品在中國的定價(jià)是一種策略性的行為，其成本很低，一般通過控制量而獲得暴利。”即便如今奢侈品市場并不如從前風(fēng)光，消費(fèi)能力也收到一定壓抑，但品牌也不會(huì)在價(jià)格上妥協(xié)，這不僅關(guān)系到利潤，同樣關(guān)系到品牌形象以及在消費(fèi)者心中尊貴的地位。即便需要調(diào)整市場策略，品牌更多會(huì)會(huì)選擇減少開店或者直接在新品定價(jià)上直接調(diào)低。

　　價(jià)格越高消費(fèi)者越認(rèn)同當(dāng)產(chǎn)品提高價(jià)格后依然不影響銷售，對于品牌來說何樂而不為呢。在奢侈品銷售市場中，高價(jià)非但不會(huì)阻礙銷售反而會(huì)刺激消費(fèi)者的購買欲望利于銷售。

　　實(shí)際上，對于經(jīng)常消費(fèi)奢侈品的人去來說，如果所關(guān)注的奢侈牌沒有漲價(jià)，或者價(jià)格不夠令普通大眾咋舌，反而會(huì)認(rèn)為此品牌檔次不夠，不能滿足自己的消費(fèi)能力和消費(fèi)品位而選擇放棄。例如相對價(jià)格更加昂貴的腕表，特別是少數(shù)幾個(gè)頂級腕表品牌，在富豪群體中具有標(biāo)志性的意義，富豪們認(rèn)為，必須擁有一只這樣的腕表，才能證明自己是成功人士。中國的富人感到，擁有了這款腕表，就躋身了最富有、最有身份的幾十個(gè)人的小圈子，是一種地位的象征。因此，奢侈品漲價(jià)在一定程度上正好迎合了這部分消費(fèi)者的心態(tài)，這樣的消費(fèi)習(xí)慣也成為了漲價(jià)的推手。

　　商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍表示，奢侈品和普通商品不一樣，人們購買普通商品，更多關(guān)注的是性價(jià)比。但是對于奢侈品來說，通過較高的定價(jià)、較高的附加值來體現(xiàn)，購買奢侈品的人群具有不同的消費(fèi)能力，不同的消費(fèi)品味，從而提升人們的心理滿足程度。

　　此外，漲價(jià)更多的是一種營銷策略，而“限量”更是為了制造一種稀缺性。再加上奢侈品對于中國特定消費(fèi)群體來說是必需品，現(xiàn)在不買價(jià)格還會(huì)漲，以后也不一定還能搶到，那就一定要盡快出手，不管現(xiàn)在價(jià)格是否合理。從品牌角度來說，通過漲價(jià)，增加品牌的保值性，購買之后發(fā)現(xiàn)商品升值了，消費(fèi)者自然覺得買的值。品牌商價(jià)格提的越高，消費(fèi)者得到的品牌價(jià)值心理暗示愈加強(qiáng)烈，反而刺激購買促進(jìn)銷量，積極市場反應(yīng)進(jìn)而進(jìn)一步刺激品牌商下一次調(diào)價(jià)計(jì)劃。

　　當(dāng)高檔奢侈品牌在中國市場價(jià)格越高消費(fèi)者越認(rèn)同，品牌商自然也樂得提價(jià)，而這一切也是市場調(diào)節(jié)的結(jié)果，如果有人認(rèn)為奢侈品價(jià)格不再合理，可以選擇不買。但如果有相當(dāng)數(shù)量的顧客不介意，愿意為歷史、工藝、身份象征等品牌附加值買單，那說明這一切存在符合合理的市場規(guī)律。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）